華東及華南市場營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-05 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能對消費者潛在需求，進行差異化競爭l 益生菌乳產(chǎn)品在歐洲和日本都占乳品整體市場份額的近 80% 左右，需突出益生菌酸奶、益生菌乳飲料在產(chǎn)品架構(gòu)中的戰(zhàn)略地位l 填補細分市場空白l 依據(jù)消費需求，深化產(chǎn)品線06年產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：酸奶在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上延展預(yù)制杯（帶勺）和 500g的預(yù)制罐 預(yù)制杯酸奶原有 180g口味訴求的果粒和凝固預(yù)制杯酸奶滋補訴求的 100g帶勺預(yù)制杯酸奶特殊健康需求訴求的400g預(yù)制罐酸奶06年產(chǎn)品規(guī)劃保健滋補訴求的100g帶勺預(yù)制杯黑芝麻酸奶（增強抵抗力、維生素滋養(yǎng)脾肺）海藻酸奶（體內(nèi)礦物資的保持、清熱去毒）銀杏酸奶（增強抵抗力、防心血管病和高血壓）l滋補訴求的 100g帶勺預(yù)制杯06年產(chǎn)品規(guī)劃特殊健康需求訴求的400g預(yù)制罐酸奶南瓜酸奶（有效控制血糖、血脂、血壓）番茄維生素酸奶（維生素群、防曬美容、延緩衰老） 植物粗纖維酸奶（潤腸通便、控血糖、降血脂、飽足感強）l健康需求訴求的 400g預(yù)制罐06年產(chǎn)品規(guī)劃乳酸菌類飲料 純活性乳酸菌強化型多功能型含乳酸菌飲料營養(yǎng)調(diào)和型含乳酸菌飲料 216。產(chǎn)品規(guī)劃：乳酸菌飲料06年產(chǎn)品規(guī)劃純活性乳酸菌強化型100ml兒童型（快樂、營養(yǎng)） 青年功能型概念（ 300億菌） 特殊需求型（半脂、 半糖）藥劑保健型60ml（專業(yè)功 能1000億菌 ）l純活性乳酸菌強化型：06年產(chǎn)品規(guī)劃多功能型乳酸飲料300ml礦物質(zhì)型乳酸飲料（運動后 、日常補充） 維生素型乳酸飲料（女性美容、兒童的元素補充） 免疫、能量型乳酸飲料（腦力勞動者、白領(lǐng)與兒童免疫力差等）l多功能型乳酸飲料：06年產(chǎn)品規(guī)劃營養(yǎng)調(diào)和型乳酸飲料500ml蛋黃調(diào)和乳清飲料 蛋清調(diào)和乳清飲料 營養(yǎng)米汁調(diào)和 乳清飲料l營養(yǎng)調(diào)和型乳酸飲料06年產(chǎn)品規(guī)劃推銷渠道規(guī)劃大型超市、大賣場大商場里面的超市一般中小超市牛奶專賣店小賣店，士多店社區(qū)奶站訂奶最主要渠道消費者購買牛奶的渠道消費者購買的渠道 不同功能需求人群購買牛奶的渠道健康天然族健康功效族健康純正族營養(yǎng)天然族營養(yǎng)功效族營養(yǎng)純正族 靚麗族 美味族社區(qū)奶站 小賣店，士多店 訂奶 牛奶專賣店 大商場里面的超市 一般中小超市 大型超市、大賣場 樣品量 227 310 315 661 942 1032 103 93推銷渠道規(guī)劃 不同城市人群購買牛奶的渠道大型超市、大賣場大商場里面的超市一般中小超市牛奶專賣店小賣店，士多店 社區(qū)奶站 訂奶 樣本量北京 330太原 211沈陽 218吉林 212西安 220烏魯木齊 208濟南 215淄博 211上海 312常州 222成都 219昆明 214廣州 305福州 221長沙 219九江 220推銷渠道規(guī)劃l 調(diào)查顯示，各種超市是居民購買牛奶的主要渠道，其中產(chǎn)品類型多樣的大型超市最受消費者青睞，有四分之三的消費者表示大超市、大賣場是其購買牛奶的最主要渠道；l 而專門的牛奶專賣店和社區(qū)奶站等專門的供應(yīng)渠道不是居民消費的主流，所占比例很少。l 靚麗族則更多在中小型超市購買，這和該群體更多生活在超市業(yè)發(fā)達的大城市有一定關(guān)系。 l 健康純正族更喜歡牛奶專賣店或者定奶，這類人群年齡較大，偏愛傳統(tǒng)的牛奶購買渠道。l 上海居民大都偏向于大賣場和大、小超市，而廣州居民則偏向于大賣場和百貨店的超市；這都是緣于當(dāng)?shù)鼐用竦南M
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