會議營銷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)流程教材(編輯修改稿)
2025-02-05 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效果好。 ?愿做義務(wù)宣傳。 ?本市戶口。 現(xiàn)場操作 ? 專家講座為主； ? 忠誠顧客發(fā)言（一般 2— 6人）為輔； ? 其它內(nèi)容：游戲、舞蹈、抽獎、有獎問答，以活躍會場氣氛； ? 會議時間一般有超過 3個半小時，過短溝通力度不夠，過長不易接受。具體情況應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場靈活調(diào)整。 一、簽到（設(shè)簽到表） 二、主持人開場白，并簡介會議內(nèi)容（ 5分鐘） 三、專家講座（ 25分鐘） 四、有獎問答（ 3分鐘） 五、節(jié)目（ 5分鐘） 六、專家講座（ 20分鐘） 七、有獎問答（ 5分鐘） 八、 家長 發(fā)言（ 1— 2 位 10分鐘） 九、節(jié)目（ 5分鐘） 上半場結(jié)束，溝通促銷 40分鐘左右 會議程序 會議程序 （待定） 十、節(jié)目（ 5分鐘） 十一、抽三等獎（ 2分鐘） 十三、抽二等獎（ 13位 5分鐘） 十四、節(jié)目（ 5分鐘） 十五、抽一等獎（ 3分鐘） 每次會議要根據(jù)現(xiàn)場情況靈活安排，并對顧客進行 回訪跟蹤服務(wù)。 目的在于積累經(jīng)驗，引導(dǎo)員工以良好、積極的心態(tài)去面對成績和失誤， 營造積極向上的團隊氛圍。 ?首先對會前策劃方案進行總結(jié) ?物品準(zhǔn)備是否充分完備； ?人員準(zhǔn)備是否到位； ?主持人調(diào)控現(xiàn)場氣氛的能力； ?專家講座的水平； ?家長 發(fā)言的質(zhì)量； ?員工溝通釧銷存在的問題； 會后總結(jié) 其次對會后改進方案進行總結(jié) ? 人員分工、職責(zé)科學(xué)化、規(guī)范化； ? 物品從計劃、采購、管理、現(xiàn)場使用、會后清理由專人負(fù)責(zé)； ? 專家講座（產(chǎn)品）、主持人事先都要排練，內(nèi)容包括講座風(fēng)格、 語言、表情、肢體動作、內(nèi)賓、技巧、主持風(fēng)格、現(xiàn)場調(diào)控能力等； ? 人員促銷、溝通、服務(wù)理論培訓(xùn)與實戰(zhàn)模擬，這是決定會場銷售的關(guān)鍵。 ?做好前期的準(zhǔn)備工作，包括和主管部門的溝通，場地的選擇，會場的布置等工作。 ?活動前期宣傳一定要到位，包括 家長 的邀約、電話拜訪、送達邀請函。重點顧客應(yīng)重點溝通，做好會前充分的準(zhǔn)備工作。 ?會議期間人員分工合理，密切配合，做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 ?注重會場的氣氛，同時注重產(chǎn)品展示。 ?要有專人負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理工作。 會議營銷注意事項 設(shè)立專 區(qū) ?選擇專 區(qū) 的目的 ?為產(chǎn)品在銷售過程中有一個良好的環(huán)境。 ?加大產(chǎn)品的終端展示度。 ?為產(chǎn)品今后的促銷提供一個好的場地。 ?降低經(jīng)營風(fēng)險。 ?社區(qū)活動的目的 ?加大產(chǎn)品和 家長 之間的接觸度。 ?首次和 家長 進行溝通，以產(chǎn)品為媒介，重心在于和 家長 的心理溝 通，為以后的會議營銷和 教育 講座奠定基礎(chǔ)。 ?搜集顧客資料檔案，記錄詳細(xì)的顧客資料。 社區(qū)促銷活動 社區(qū)活動的注意事項 ?活動前期一定要作好前期準(zhǔn)備工作。 ?提前和小區(qū)的門衛(wèi)、治保主任作好事前的溝通工作。 ?工
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