【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未來(lái)主要發(fā)展終端，以小型化密集化為主要特征06年不是貝發(fā)主要發(fā)展終端，未來(lái)主要以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)行形象展示經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行供貨KA 銷(xiāo)量較大，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)文具的重要場(chǎng)所之一在全國(guó)及地方 KA中，主要以店中店和專(zhuān)區(qū)的形式進(jìn)行展現(xiàn)全國(guó) KA貝發(fā)直供，地方 KA經(jīng)銷(xiāo)商供貨區(qū)域文具連鎖 銷(xiāo)量較大 主要以專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜、專(zhuān)位形式進(jìn)行展示 貝發(fā)直供或經(jīng)銷(xiāo)商供貨文具小店 單店銷(xiāo)量較小，但布點(diǎn)多 主要以專(zhuān)柜、專(zhuān)位形式進(jìn)行展示 經(jīng)銷(xiāo)商、二批供貨文具大賣(mài)場(chǎng) 行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)態(tài)，目前僅在大型城市有分布主要以專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜展現(xiàn) 貝發(fā)或經(jīng)銷(xiāo)商直供禮品公司 具有穩(wěn)定的禮品客戶(hù)資源 在區(qū)域選擇具有極好客戶(hù)資源的禮品公司，核心及重點(diǎn)市場(chǎng) 12家貝發(fā)直供奧運(yùn)特許店 貝發(fā)在此類(lèi)終端具有獨(dú)占優(yōu)勢(shì) 部分特許店中貝發(fā)產(chǎn)品以店中店、專(zhuān)區(qū)形式進(jìn)行展示 (可以孿生店出現(xiàn)）貝發(fā)直供批零兼營(yíng)店 具有少量批發(fā)業(yè)務(wù)，兼有零售 主要以專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜進(jìn)行展示 經(jīng)銷(xiāo)商供貨大客戶(hù)直營(yíng) 貝發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì) 選擇幾家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，比如奧運(yùn)合作伙伴貝發(fā)直供書(shū)店 目標(biāo)消費(fèi)群集中 主要以店中店、專(zhuān)區(qū)進(jìn)行展示 貝發(fā)或經(jīng)銷(xiāo)商供貨次優(yōu)終端B2B公司 在 B2B具有優(yōu)勢(shì) 選擇合適的 B2B公司 貝發(fā)直供禮品飾品店 禮品銷(xiāo)量較大 選擇連鎖性禮品飾品店進(jìn)入 連鎖店由貝發(fā)供貨，其余小店經(jīng)銷(xiāo)商供貨廣告公司 具有較多的企業(yè)客戶(hù)，對(duì)禮品銷(xiāo)售起到較大作用在核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)選擇 12家該類(lèi)公司，瞄準(zhǔn)其背后企業(yè)客戶(hù)貝發(fā)直供重要性終端等級(jí) 終端類(lèi)型 主要特征 貝發(fā)操作思路 供貨方一般終端 企業(yè)單位采購(gòu) /學(xué)校團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量較大，但促成銷(xiāo)售的談判難度周期相對(duì)較長(zhǎng) 抓住大中型企業(yè)、學(xué)校 經(jīng)銷(xiāo)商供貨教育系統(tǒng)超市 以學(xué)生為主，分布集中，銷(xiāo)量較大 選擇性進(jìn)入 貝發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商供貨電子商務(wù)網(wǎng)站 新興業(yè)態(tài)，有銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力 選擇具有全國(guó)影響力網(wǎng)站進(jìn)入 貝發(fā)供貨商場(chǎng) 銷(xiāo)量較少，適合高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售 選擇三少數(shù)重點(diǎn)城市進(jìn)入 奧運(yùn)特許零售商貝發(fā)供貨 ，其余經(jīng)銷(xiāo)商供貨政府采購(gòu)指定供應(yīng)商 客情關(guān)系較為穩(wěn)定，進(jìn)入機(jī)會(huì)相對(duì)較少 抓住時(shí)機(jī)進(jìn)入 貝發(fā)供貨可關(guān)注終端 中小超市、便利店（ 連鎖） 文具銷(xiāo)量較少 選擇地方性進(jìn)入 貝發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商供貨結(jié)合雜貨店（非連鎖） 零售為主，銷(xiāo)量較小 選擇性進(jìn)入 經(jīng)銷(xiāo)商、二批供貨自建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) 投入周期較長(zhǎng)、投入資金較大 聯(lián)合地方經(jīng)銷(xiāo)商力量共同操作 貝發(fā)供貨旅游點(diǎn) 僅限于禮品的銷(xiāo)售，難以建立品牌形象 禮品銷(xiāo)售為主 分銷(xiāo)商供貨低關(guān)注度終端 連鎖服飾店 將小部分文具、禮品作為補(bǔ)充的銷(xiāo)售場(chǎng)所 謹(jǐn)慎、嘗試性投入 貝發(fā)供貨火車(chē)站及火車(chē)上 適合低端產(chǎn)品、禮品的銷(xiāo)售，但難以建設(shè) 品牌形象 建議暫不進(jìn)入票務(wù)公司 銷(xiāo)量很小 建議暫不進(jìn)入辦公家具市場(chǎng) 小型文具銷(xiāo)量很小 謹(jǐn)慎嘗試性進(jìn)入 貝發(fā)供貨3c連鎖店 少量文具銷(xiāo)售 謹(jǐn)慎、嘗試性投入 貝發(fā)供貨重要性貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)分類(lèi)、運(yùn)作思路和供貨狀態(tài)（ 2）六、貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及時(shí)間進(jìn)程（二）貝發(fā)千家分銷(xiāo)運(yùn)作策略及進(jìn)程（一）貝發(fā) “千萬(wàn)家工程 ”渠道各環(huán)節(jié)分析及運(yùn)作思路（三）貝發(fā)萬(wàn)家終端運(yùn)作策略及進(jìn)程六、貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及時(shí)間進(jìn)程（二）貝發(fā)千家分銷(xiāo)運(yùn)作策略及進(jìn)程（一）貝發(fā) “千萬(wàn)家工程 ”渠道各環(huán)節(jié)分析及運(yùn)作思路（三）貝發(fā)萬(wàn)家終端運(yùn)作策略及進(jìn)程06年 “萬(wàn)家終端 ”整合目標(biāo)及進(jìn)程通路類(lèi)型 終端類(lèi)型 整合進(jìn)程 06年總計(jì) 06年第三季度 06年第四季度文具通路 批市 500 50 550全國(guó) KA 280 70 350加盟店 3 7 10連鎖超市便利 3000 0 3000區(qū)域性文具連鎖 300 500 800非文具通路 其他非文具連鎖 900 300 1200禮品通路 禮品連鎖店 130 100 230特許通路 奧運(yùn)特許店 200 100 300合計(jì) 6540注小注：上述終端數(shù)量?jī)H為規(guī)劃數(shù)量，實(shí)際整合的終端數(shù)量需根據(jù)貝發(fā)與各類(lèi)終端談判情況進(jìn)行匯總2023年擬進(jìn)入 250個(gè)批市， 550家門(mén)店進(jìn)行貝發(fā)全品或者分品展示第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷(xiāo)模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場(chǎng)布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)及分解目錄七、 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案七、 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案集票刮卡爭(zhēng)金奪銀 四層聯(lián)動(dòng)雙管齊下第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷(xiāo)模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場(chǎng)布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)及分解目錄八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策十、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型及標(biāo)準(zhǔn)十一、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商合作策略八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案（二） 2023年貝發(fā)區(qū)域招商會(huì)方案（一） 2023年貝發(fā)招商目的及策略（三） 2023年貝發(fā)文交會(huì)展會(huì)論壇招商策略216。以地面推動(dòng)及宣傳為主導(dǎo)216。以人員地面招商為核心；216。以文交會(huì)招商為高潮216。采用全國(guó)各地區(qū)招商會(huì)、人員地面招商、文交會(huì)三層招商形式2023貝發(fā)招商目的及策略216。貝發(fā)新模式的推廣：展示貝發(fā)新形象，推界介新貝發(fā)商業(yè)模式，講述和分析貝發(fā)吸附力；216。全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)：最快速度在全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)募招經(jīng)銷(xiāo)商，初步完成全年合同簽訂目標(biāo)；216。首批進(jìn)貨單的達(dá)成：贏得全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨量 1500萬(wàn)；216。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二批和終端，實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)、快速布網(wǎng)、迅速抵達(dá)終端。 2023年招商目的2023貝發(fā)招商策略為2023貝發(fā)區(qū)域招商會(huì)目的216。各核心及重點(diǎn)市場(chǎng)通過(guò)區(qū)域招商會(huì)進(jìn)行貝發(fā)會(huì)員制聯(lián)盟體成員以及傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的有效招募，成功搭建各市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)216。提升貝發(fā)在各核心及重點(diǎn)市場(chǎng)的知名度216。傳播貝發(fā)與奧運(yùn)的合作信息216。傳播貝發(fā)新商業(yè)模式 2023貝發(fā)區(qū)域文交會(huì)招商會(huì)目的216。對(duì)區(qū)域招商會(huì)遺漏經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)漏216。利用全國(guó)最大文交會(huì)進(jìn)行有效招商216。繼續(xù)提升貝發(fā)在業(yè)界的知名度和企業(yè)形象216。傳播貝發(fā)與奧運(yùn)的合作信息216。傳播貝發(fā)新商業(yè)模式 ，震撼登場(chǎng)貝發(fā) 2023招商會(huì)應(yīng)該充分結(jié)合貝發(fā)企業(yè)實(shí)際情況：由于 2023年貝發(fā)運(yùn)作新模式時(shí)間較為緊迫，采取全國(guó)招商大會(huì)的形式已經(jīng)不再適用，應(yīng)該更多的利用人員一對(duì)一地面攻心法以及分區(qū)域招商會(huì)形式。另外充分利用 2023年文交會(huì)進(jìn)行漏網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的全部捕獲。八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案（二） 2023年貝發(fā)區(qū)域招商會(huì)方案（一） 2023年貝發(fā)招商目的及策略（三） 2023年貝發(fā)文交會(huì)展會(huì)論壇招商策略八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案（二） 2023年貝發(fā)區(qū)域招商會(huì)方案（一） 2023年貝發(fā)招商目的及策略（三） 2023年貝發(fā)文交會(huì)展會(huì)論壇招商策略2023貝發(fā)文交會(huì)展會(huì)論壇招商策略會(huì)議時(shí)間 9月 26日會(huì)議地點(diǎn) 文交會(huì)舉辦地會(huì)議參會(huì)人員 區(qū)域招商會(huì)猶豫的新老經(jīng)銷(xiāo)商以及現(xiàn)場(chǎng)業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)計(jì)總數(shù) 4050人主題 “ 創(chuàng)新 共贏 未來(lái) ”—— 文具行業(yè) “2023 北京奧運(yùn) ” 戰(zhàn)略峰會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商論壇展會(huì)場(chǎng)地（建議） 規(guī)模 —— 展位總面積 500平米 目的 —— 突出貝發(fā)企業(yè)氣勢(shì)，在文交會(huì)以新形象震撼登場(chǎng) 媒體選擇與投放216。專(zhuān)業(yè)雜志：環(huán)球文儀》、《發(fā)現(xiàn)資源》，在封面投放貝發(fā)廣告，并在內(nèi)頁(yè)投放貝發(fā)展會(huì)信息和企業(yè)形象相關(guān)軟文216。展報(bào)、會(huì)刊：文交會(huì)自辦的主要媒體資源，貝發(fā)在這兩個(gè)媒體較好的版面投放廣告216。其它媒介：報(bào)紙投放軟文，選擇上海的新聞晚報(bào)、青年報(bào)、新聞晨報(bào) 。網(wǎng)絡(luò)投放廣告，選擇行業(yè)網(wǎng) 站如《中國(guó)文具網(wǎng)》 2023文交會(huì)峰會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商論壇方案經(jīng)銷(xiāo)商論壇專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)明細(xì)論壇時(shí)間 9月 27日 13:30――17:00論壇名稱(chēng) “ 創(chuàng)新 共贏 未來(lái) ”―― 貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商論壇論壇演講人員：（建議） ?貝發(fā)總經(jīng)理?貝發(fā)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?中國(guó)文具行業(yè)協(xié)會(huì)知名人士?中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界領(lǐng)軍人物?中外運(yùn)／中建行嘉賓論壇邀請(qǐng)人員：（建議） ?中國(guó)文具界知名人士?中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界人士?貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商?新聞媒體論壇演講題目：（建議） ?《文具行業(yè)如何把握奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)？》?《新商業(yè)模式說(shuō)明會(huì)》?《如何讓你的產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)》第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷(xiāo)模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場(chǎng)布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)及分解目錄八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策十、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型及標(biāo)準(zhǔn)十一、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商合作策略九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策（二）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理流程（一）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及方法（三）貝發(fā)對(duì)聯(lián)盟體成員要求及回報(bào)（四） 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商政策九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策（二）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理流程（一）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及方法（三）貝發(fā)對(duì)聯(lián)盟體成員要求及回報(bào)（四） 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商政策貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商的處理流程圖 老經(jīng)銷(xiāo)商溝通 辦事處分析評(píng)估 決定經(jīng)銷(xiāo)商是 否繼續(xù)合作上報(bào)總部審核經(jīng)銷(xiāo)商成為奧運(yùn)聯(lián)銷(xiāo)體會(huì)員，只銷(xiāo)售奧運(yùn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原有產(chǎn)品和奧運(yùn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商不再合作簽訂新合同，并中止原合同繼續(xù)合作，簽訂補(bǔ)充協(xié)議簽訂中止合作協(xié)議 雙方清算繼續(xù)供應(yīng)貝發(fā)非奧運(yùn)產(chǎn)品清庫(kù)存，收余款，發(fā)新貨九、 貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策（二）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理流程（一）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及方法（三）貝發(fā)對(duì)聯(lián)盟體成員要求及回報(bào)（四） 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商政策九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策（二）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理流程（一）貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及方法（三）貝發(fā)對(duì)聯(lián)盟體成員要求及回報(bào)（四） 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商政策第一部分 貝發(fā)創(chuàng)新分銷(xiāo)模式規(guī)劃第二部分 2023貝發(fā)市場(chǎng)布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分 2023貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作策略及進(jìn)程第四部分 2023貝發(fā)渠道促銷(xiāo)方案第五部分 2023貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇及合作策略第六部分 2023貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分 2023貝發(fā)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)及分解目錄八、 2023年貝發(fā)招商會(huì)方案九、貝發(fā)新老經(jīng)銷(xiāo)商處理策略及經(jīng)銷(xiāo)商政策十、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型及標(biāo)準(zhǔn)十一、貝發(fā) 2023經(jīng)銷(xiāo)商合作策略十、貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型及標(biāo)準(zhǔn)（四）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研模板（一）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型（三）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研流程（二） 貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商所需資金測(cè)算模型經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型概述 由于市場(chǎng)的差異較大，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也不盡相同，所以經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型也完全不同。另外由于貝發(fā)主要有三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商：第一類(lèi)是綜合類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，其經(jīng)營(yíng)全部的文具，并且可能經(jīng)營(yíng)禮品；第二類(lèi)是專(zhuān)業(yè)類(lèi)文具經(jīng)銷(xiāo)商，其經(jīng)營(yíng)部分品類(lèi)的文具；第三類(lèi)是禮品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，只經(jīng)營(yíng)禮品。所以我們按照這幾個(gè)緯度來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型的構(gòu)建。 首先我們必須分析各類(lèi)市場(chǎng)各類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商目前的整體現(xiàn)狀（包括銷(xiāo)售額、資金、網(wǎng)絡(luò)、管理、信息、經(jīng)營(yíng)理念和直銷(xiāo)能力等方面），再結(jié)合貝發(fā)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的特別要求，分析這些經(jīng)銷(xiāo)商在哪些方面存在差距，哪些是貝發(fā)可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升的，哪些是經(jīng)銷(xiāo)商必須達(dá)到的，從而確定貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的模型，再根據(jù)此模型，在對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定貝發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商選擇目標(biāo)，進(jìn)而制定相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商拓展策略。十、貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型及標(biāo)準(zhǔn)（四）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研模板（一）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商選擇模型（三）貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研流程（二） 貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商所需資金測(cè)算模型貝發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商所需資金測(cè)算模型區(qū)域類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型 年銷(xiāo)售目標(biāo)平均年周轉(zhuǎn)次數(shù) 所需資金貝發(fā)提供 SKU平均 SKU進(jìn)貨比例平均每個(gè)SKU進(jìn)貨量平均進(jìn)貨單價(jià)首批進(jìn)貨金額第一次補(bǔ)貨 SKU比例平均每個(gè)SKU進(jìn)貨量第一次補(bǔ)貨所需資金合計(jì)所需資金核心市場(chǎng) 綜合類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 18000000 6 3000000 500050% 5 200 2500000 50% 2 500000 3000000專(zhuān)業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 6000000 6 1000000 30% 5 200 1500000 60% 2 360000 1860000重點(diǎn)市場(chǎng) 綜合類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 4000000 5 800000 30% 3 200 900000 30% 2 180000 1080000專(zhuān)業(yè)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 2023000 5 400000 15% 3 200 450000 40% 2 120230 570000培育市場(chǎng) 綜合類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 12023000 4 3000000 20% 2 200 400000 20% 1 40000 4