媒體計(jì)劃(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /年 市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1095小時(shí) 3782個 310元 /年 生產(chǎn)管理學(xué)院 668小時(shí) 2157個 260元 /年 》》》 點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí) 了解目標(biāo)群 ? 處了確定目標(biāo)群的人口層面 ,我們同時(shí)必須考慮目標(biāo)群的社會心理層面 ,有助于媒介策劃發(fā)展 (媒介類別 ,媒介環(huán)境 ) 消費(fèi)者 A 消費(fèi)者 B 人口層面 女性 女性 2534歲 2534歲 收入 2023+ 收入 2023+ 社會心理層面 外向 積極 獨(dú)立自主 不覺的需要和他人行為一致 常常加班 內(nèi)向 害羞 習(xí)慣做追隨者 依賴別人 ,附和別人的習(xí)慣而改變自己 很少加班 有效頻次的設(shè)定 ? 頻次設(shè)定的研究很多 ,其中以 Ostrow (1982)的看法最廣為接受 ? 市場因素 ? 品牌發(fā)展階段 ? 市場占有率大小 ? 品牌忠誠度高低 ? 購買周期長短 有效頻次的設(shè)定 ? Ostrow還提出創(chuàng)意因素和媒介因素 ? 創(chuàng)意因素 ? 創(chuàng)意素材新舊 ? 訊息復(fù)雜程度 ? 形象或產(chǎn)品 ? 廣告單位的大小 ? 媒介因素 ? 廣告干擾度 ? 專心程度 ? 連續(xù)式或跳躍式 媒介的選擇 ? 媒介選擇必須與行銷策略掛鉤 , 為創(chuàng)意搭起最理想的舞臺 ? 媒介的選擇并非只是列出各個媒介的特色 ,例如 : ? 電視 : 聲光動畫 , 涵蓋面大 ? 報(bào)紙 : 提供訊息 , 具備新聞價(jià)值 ? 請思考 ? 品牌的需要 :認(rèn)識包裝 ?了解產(chǎn)品功能 ? ? 目標(biāo)群的媒介習(xí)慣 : 看電視 ? 聽廣播 ? ? 媒介目標(biāo) : 維持知名度 ? 建立品牌現(xiàn)象 ? ? 媒介的質(zhì)與量 廣告素材 ? 一般來講 ,傳統(tǒng)廣告素材包括電視 ,印刷媒體 (報(bào)紙 ,雜志 ), 廣播 ,戶外 ? 每一種素材都起到不同的作用 . ? 舉例 :某食品連鎖店廣告 電視 長度 30“ 15“ 5“ 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 主題廣告目的在 于建立品牌形象 , 累積消費(fèi)者對品 牌的好感 積累印象好感的 廣告 ,需要長秒數(shù) 廣告的支持 ,才能 呈現(xiàn)效果 活動辦法或訊息 復(fù)雜 , 需要長秒 數(shù)說明清楚 活動單純 ,則僅 用 15秒即可 為達(dá)到消費(fèi)者對 新產(chǎn)品好感及偏 好的目的 ,長秒數(shù) 廣告是必須的 重新提醒消費(fèi)者 對產(chǎn)品的記憶 ,可 用 15秒短廣告 重點(diǎn)在于訊息 告知 , 只要能說明 清楚 ,短秒數(shù)即足夠 報(bào)紙 長度 半通欄 通欄 半版 全版 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 考慮企業(yè)形象以 及創(chuàng)造企業(yè)聲勢 宜用全版 ,媒體效 果佳 活動復(fù)雜 ,需作 說明 , 則用半版 活動單純 , 則用 通欄 新產(chǎn)品上市 , 要 在消費(fèi)者心中建 立新產(chǎn)品的知名 度及優(yōu)良產(chǎn)品印 象 , 不適宜用小 版面 , 以半版的 媒體效果最佳 以訊息告知清楚 為首要 , 新店開幕 廣告 , 訊息單純 , 半通欄即可達(dá)到媒 介傳播目的及效果 大開版面則會造成 浪費(fèi) 廣播 長度 30“ 15“ 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 廣播媒介的特性 不適合主題廣告 需塑造氣氛的 廣告形態(tài)需求 可透過多頻次的 播放 , 到達(dá)讓消 費(fèi)者記憶的效果 商品特性 , 主要 靠好吃吸引消費(fèi) 者 ,廣播媒介無法 達(dá)到讓消費(fèi)者感 到好吃的效果 可透過多頻次的 播放 , 達(dá)到讓消費(fèi) 者記憶的效果 戶外 長度 大牌 小牌 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 視野廣遠(yuǎn) 大尺寸 色彩豐富 可長期配合主題 廣告其他形式的 媒介投放 , 建立 品牌形象 色彩豐富 , 讓消 費(fèi)者垂涎欲滴 選擇店門口 廣告牌 , 配合 促銷 大牌長期訂約 , 缺乏隨時(shí)調(diào)動 的彈性 配合廣告活動的媒介組合 媒介 電視 報(bào)紙 廣播 雜志 戶外 店面布置 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開幕廣告 ? 當(dāng)魚與熊掌不可兼得時(shí) ,策略的優(yōu)先順序是決定取舍的最高指導(dǎo)原則 ? 策略的優(yōu)先順序不是零與一的抉擇 ? 依照行銷與廣告的重要性和急切性 ,設(shè)定資源分配的優(yōu)先順序 ? 哪個目標(biāo)對象階層 ? 哪個地區(qū) ? 哪個時(shí)機(jī) ? 到達(dá)率或頻次 ? 哪種媒介 媒介計(jì)劃 ? 前面所有媒介策略的思考全部落實(shí)在媒介計(jì)劃 ? 媒介計(jì)劃發(fā)展必須遵循媒介策略 ? 媒介排期 , 媒介比重 , 地區(qū) Vs全國 ? 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮 ? 量 : 涵蓋面 , 每千人成本 , 目標(biāo)群組成率 ? 質(zhì) : 媒介內(nèi)容 , 印刷質(zhì)量 , 競爭品牌廣告 ? 媒介計(jì)劃有千百種組合 ,而有效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實(shí)用 ? 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨(dú)立運(yùn)作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時(shí)間如一 ,二小時(shí)內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實(shí)的計(jì)劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個人的人格特質(zhì)及面對事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個提案 , 有以下幾個要點(diǎn) : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對你的信任 總裁網(wǎng) 個人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 學(xué)院 管理視頻 管理資料 價(jià)格 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時(shí) 3026個 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時(shí) 2951個 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時(shí) 3973個 270元 /年 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時(shí) 2237個 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時(shí) 2083個 130元 /年 財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時(shí) 2892個 130元 /年 銷售管理學(xué)院 1115小時(shí) 3269個 290元 /年 采購管理學(xué)院 299小時(shí) 2023個 160元 /年 大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時(shí) 1173個 280元 /年 客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)
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