砍掉成本123(編輯修改稿)
2025-02-05 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判中會獲得 80％的條件； 二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步， 年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗； 二十四、在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗 的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 砍預(yù)算 ? 向供商要求 20% ? 向領(lǐng)導(dǎo)干部要求 20% ? 向員工要求 ? 向財務(wù)總監(jiān)要求 20% ? 向采購要求 20% ? 向所有花錢的人要求削減 20% 利潤是要求出來的 降低成本，人人有責(zé) ，獎金與成本掛鉤 砍庫存 ? 庫存是利潤的殺手 ? 先客戶，后產(chǎn)品 ? 先感應(yīng)，后回應(yīng) ? 庫存率與獎金掛鉤 砍劣質(zhì)客戶 ① 砍虧損客戶 ② 砍欠款客戶 ③ 砍無誠信客戶 ④ 砍小客戶 ? 無限滿足客戶就會破產(chǎn) 砍日常開支 ① 電話 ② 汽車 ③ 應(yīng)酬 ④ 辦公設(shè)備 ⑤ 差旅 ⑥ 砍掉 1分成本就增加 1分利潤 砍會議、砍聚會 ① 時間成本 ② 精力成本 ③ 機會成本 ? 會議是達成決定，不是商議討論 ? 開會要短，限時發(fā)言 ? 解決問題，結(jié)果落實 年收入（萬元）年工作時間（天）日工作時間（小時）每天價值（元）每小時價值（元）每分鐘價值（元）2 261 8 3 261 8 4 261 8 5 261 8 每個人的時間都是有價值的 例：工作時間舉例 （以 2023年有效工作日 261天計） （每天有效工作日 8小時記） 1砍面子 ① 砍排場 ② 砍虛榮 ③ 砍豪華 ④ 砍辦公面積 ? 沒有票子，就沒有面子 ? 金碑銀碑，不如口碑 ? 金牌銀牌，不如品牌 砍面子 —— 實效原則 ? 打的（無專車） ? 秘書合并（沒有專職秘書） ? 獨擋一面（不多帶一個人） ? 責(zé)任 247。 2 = 0 1封刀 ? 每周只有 1天付款買東西， 6天封刀 ? 每月只有 4天付款， 26天封刀 ? 每年 317天封刀 四、給企業(yè)家的四點忠告 忠告一：企業(yè)家要懂財務(wù) 忠告二：每天緊盯 3個數(shù)字 忠告三：財務(wù)先行 忠告四：獎勵高手 忠告一、企業(yè)家要懂財務(wù) ? 一支筆決定勝敗 ? 學(xué)得越多，砍得越快，得的越多 ? 磨刀不誤砍柴功 ? 讓專家做專家的事 （融資、投資、上市、資本運作經(jīng)營） 忠告二、每天緊盯 3 個數(shù)字 收
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