【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)廠商購買，部分為外貿(mào)尾單貨。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。問及對市場的看法時，商家對市場的前景比較看好，目前人氣不足是每個新興市場都面臨的問題，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況比開業(yè)之初已經(jīng)好不少了。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 認為北站市場必然會失敗，缺乏前期基礎，難以抵御現(xiàn)有市場的競爭沖擊； 人流不足，消費能力有限，輻射范圍狹窄也是一個原因； 批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場。 訪談者五、 樂淘淘休閑服飾 詹志強 地址： 杭州四季青九星休閑 1018號 聯(lián)系電話： 057186502096 手機： 13857122554 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點在于善于捕捉市場最新消費動態(tài)，迅速仿制出滿足消費者需求的款式。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于商家迎合了消費者的消費偏好，因而經(jīng)營狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價或打包贈送的方式處理。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 除非整體搬遷，否則不會選擇到北站市場租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受； 以北站為核心的周邊市場發(fā)展緩慢； 北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。 訪談者六、 L+服飾 郎帆 地址： 杭州四季青外貿(mào)市場 2006號 聯(lián)系電話： 057186507026 手機： 13615717716 ● 商家概述 該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對款式版式較為看重，對質(zhì)量品牌要求不高。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 店鋪是轉(zhuǎn)租過來的，因而租金較貴。商家進駐市場時間不長，加之較高的租金導致商家經(jīng)營狀況一般。不過商家對市場的發(fā)展前景比較看好。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 市場建立起來容易，但是培育市場卻是非常困難的事情，況且開發(fā)商的利益與商家的利益并不一致； 現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場太多，如果沒有富有特色的銷售模式，市場是很難發(fā)展起來的； 北站附近并沒有較大規(guī)模的購物中心，項目具有一定的可操作性。 引導人流進入將會是市場發(fā)展面臨的一個最大的瓶頸。 訪談者七、 范遠妍 地址： 杭州四季青九星南區(qū)二樓 066號 聯(lián)系電話： 13216149662 手機： 13291825680 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費者為主。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家直接從生產(chǎn)廠家進貨，經(jīng)營狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開拓方面取得了較大的進步。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對而言消費能力較低； 目前杭州大部分零售商主要從四季青進貨，包括北站小商品市場內(nèi)商戶； 北站地理位置較為偏僻； 商家追求的是投資短期回報，新市場培育周期一般比較長。 杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要 訪談者一、 敏兒飾品商行 韋敏 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 11151116號商鋪 聯(lián)系電話： 057186709218 手機： 15968877473 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售韓國香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對夾耳環(huán)、項鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進貨。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 對新市場的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場地理位置較好，但經(jīng)營狀況一般； 市場競爭太激烈，利潤率較低，不考慮到北站市場租用店鋪； 市場發(fā)展的關鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎。 在政府對杭州北站發(fā)車方向重新規(guī)劃后，北站市場可能有發(fā)展的潛力。 訪談者二、 夢幻水晶貿(mào)易有限公司 徐洪平 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 12131214檔 聯(lián)系電話： 057128052069 手機： 13867416582 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種水晶飾品，并承接單位獎杯、禮品、辦公用品的印刻業(yè)務，商家為公司駐市場的直銷點，主營批發(fā)。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 由于市場建立時間不長，相比東站小商品市場，商家經(jīng)營狀況一般，在市場租用店鋪主要希望起到廣告促銷作用。服務客戶主要以中低端為主。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 對新東升市場的發(fā)展不滿意，市場業(yè)態(tài)分區(qū)模糊，較少有新客戶光顧； 北站市場人流不足，也缺乏發(fā)展市場的基礎； 市場建立之初，開發(fā)商為了吸引商家大多采用減租等優(yōu)惠措施，但這不是長久之計，如果北站市場沒有更好的吸引商家和客流的措施，也難以成功的。 訪談者三、 杭州鴻源飾品 吳旭海 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 12161215檔、 12501249檔 聯(lián)系電話： 057128931131 手機： 15988860151 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售中外各種中高檔耳環(huán)、項鏈、酷莎、魅力天使、紅蘋果等飾品，在市場租用了 2個店鋪，各類飾品直接從生產(chǎn)廠商購進。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，在該行經(jīng)營了 7年，客戶關系比較穩(wěn)定，對市場的評價一般，借助市場的作用發(fā)展新客戶有限，不過商家相信隨著市場的進一步發(fā)展，經(jīng)營狀況會更好。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。 ● 對本模式的看法 北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心這塊； 外地客戶對北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場； 北站市場只能做成二級或三級批發(fā)或零售的形式，沒有做一級批發(fā)的基礎。 訪談者四、 胡志銳皮具商行 胡志銳 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 124 1248號 聯(lián)系電話： 057128935086 手機： 13805797985 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營真皮手套、圍巾。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道