商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大理念與八條編制原則(編輯修改稿)
2025-02-05 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。三種人才? 管理人才 —— 首席執(zhí)行官、其他管理者；? 技術(shù)人才 —— 注重介紹其專(zhuān)業(yè)背景；? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才 —— 注重介紹實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)與能力? 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)具備成功的素質(zhì)和能力，可以放心、值得投資? 素質(zhì) —— 勤奮、熱情和堅(jiān)毅，具有企業(yè)家遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達(dá)及溝通能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，教育和從業(yè)背景管理。組織結(jié)構(gòu)? 公司治理結(jié)構(gòu) —— 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則、股東大會(huì)與董事會(huì)關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)關(guān)系、董事會(huì)與管理層關(guān)系? 管理層結(jié)構(gòu) —— 應(yīng)與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的經(jīng)營(yíng)預(yù)期相適應(yīng)? 需注意的問(wèn)題。激勵(lì)機(jī)制? 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)? 績(jī)效評(píng)價(jià)? 需注意的問(wèn)題（六）生產(chǎn)過(guò)程 —— 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才，但他們不可能對(duì)所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)把生產(chǎn)過(guò)程寫(xiě)得通俗易懂。編制 “生產(chǎn)過(guò)程 ”這部分技巧，是要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)生產(chǎn)過(guò)程十分清楚。工藝流程? 工藝流程，是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過(guò)程的各項(xiàng)內(nèi)容，按一定的格式寫(xiě)成條文，用以指導(dǎo)工人實(shí)際操作的文件。? 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力廠房、設(shè)備勞動(dòng)力? 這是重要的生產(chǎn)投入，是具體的生產(chǎn)載體，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)此應(yīng)該有所介紹原材料采購(gòu)、供應(yīng)? 原材料確定? 供應(yīng)商評(píng)估和選擇? 采購(gòu)控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)? 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為： “對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。 ”? 三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)模? 美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)定義質(zhì)量為： “對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對(duì)其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。 ”? 三大著名國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲 ISO9000系列、美國(guó) Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自制外包? 影響決策因素是成本和其他考慮（技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制）（七）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) —— 挖掘市場(chǎng)潛力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) —— 是指為創(chuàng)造價(jià)值及滿足需求欲望來(lái)管理市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是指在可贏利的情況下提供給顧客滿意。 其目標(biāo)是通過(guò)承諾創(chuàng)造價(jià)值來(lái)吸引新顧客，并通過(guò)提供給顧客滿意來(lái)留住顧客。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問(wèn)題?？蛻羰钦l(shuí)? 顧客類(lèi)型? 市場(chǎng)細(xì)分? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 是指用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃；應(yīng)視產(chǎn)品特征而定? 一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以大大加強(qiáng)投資者投資決心營(yíng)銷(xiāo)手段? 由廣告、人員銷(xiāo)售、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公共關(guān)系混合組成促銷(xiāo)組合。品牌? 品牌是一個(gè)名稱(chēng)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案等因素的組合，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷(xiāo)售商，是系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾；? 品牌培育從 “品牌名稱(chēng)、品牌選擇、品牌定位 ”三個(gè)方面著手。制定好價(jià)格? 內(nèi)部影響因素 —— 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略以及成本? 外部影響因素 —— 市場(chǎng)和需求性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為? 定價(jià)方法 —— 普通定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)? 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、顧客營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理（八）研究與開(kāi)發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備和技術(shù)所構(gòu)成，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新能力必然開(kāi)發(fā)不出創(chuàng)新性很強(qiáng)的新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對(duì)于制造業(yè)而言，投資家看中的企業(yè)一般都具有技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場(chǎng)并發(fā)展壯大的前提。創(chuàng)新? “創(chuàng)新 ”是 “企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新的組合 ”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本問(wèn)題是核心能力培育發(fā)展? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的問(wèn)題：形成以技術(shù)創(chuàng)新為核心的創(chuàng)新的企業(yè)文化，并以市場(chǎng)需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在研發(fā)活動(dòng)中傾盡全力培育核心能力研發(fā)計(jì)劃? 制定研發(fā)計(jì)劃的目的
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