商務路線-項目五(編輯修改稿)
2025-02-05 11:47 本頁面
【文章內容簡介】 織規(guī)模 大小，其 地位 都是 平等 的 具有 獨立行為能力 的交易各方出于 自身利益 目標的追求，能夠按著自己的 意愿 來進行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅使來參加談判 選擇權否決權不將自己的意志強加于人 要求商務談判的各方堅持在地位平等，自愿合作的條件下建立合作關系，并通過平等協(xié)商，公平交易來實現(xiàn)各方的權利和義務?；ダ瓌t （談判的最高境界）財務目標遠期目標商務關系1. 利潤的實現(xiàn)交易的完成3. 公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標的實行 作為合作的利己主義者，既要據 “利 ”力爭，也要注重 合作 ，注重 互惠，兼顧雙方利益互利雙贏大多數(shù)企業(yè)只在乎眼前利益誠信和合法原則誠信和合法原則誠信合法誠信屬于道德范疇，又屬于經濟范疇，是一種責任，一種榮譽和一種準則。主要體現(xiàn)在四個方面：談判主體必須合法 交易項目必須合法 談判過程中的行為必須合法 簽訂的合同必須合法 貨真價實童叟無欺具有法律效力誠信是最好的競爭手段 1935年 《 紐約堡法令 》 付諸實施，對猶太人進行迫害，其中一條就是不準猶太人把財產帶出國。到 1936年德國邊境已對猶太人完全封鎖，然而猶太人，一個不動產投資商人，以令人難以置信的機智和本領，不僅從德國死里逃生，而且還攜帶出生平積累的全部財產。其原因就是他仔細研究了德國和美國有關法律，從中找出了可鉆的空子。 首先，他毅然變賣了自己的全部資產，然后他聰明地找到了一個比較可靠的瑞士代理商，要這個代理商為他在美國以一個新的猶太買主的名義，用全部資產購買了美國國債。辦完后，他記住了號碼連貫的債券編號，擦了根火柴燒掉了債券。他付了一筆不可少的買路錢之后，被允許 “ 身無分文 ” 地越過德國國境。一到美國，他直接找到發(fā)行上述債券的公司，申報了債券焚燒的情況，并報上了全部債券，也就是說，他得到了他的全部財產。 盡量擴大總體利益分散目標，避開利益沖突從對方的利益出發(fā)也就是我們俗稱的 “ 把蛋糕做大” 。使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。也就是將重合利益多層化，多元化，避免因選擇單一而陷入被動的局面。多多提出互利的意見，并讓對方意識到意見對自己的有利性和重要性，使對方回心轉意。求同原則在談判中多多尋找利益共同之處，盡量減少利益的重合之處。人和事有別原則（一）把人與問題分開 要處理好 “ 對事不對人 ” 或 “ 對人不對事 ” 的辨證關系。 “ 事 ” 指具體的行為、事件， “ 人 ” 指事件所涉
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