商業(yè)計劃書的編制與風險引入(編輯修改稿)
2025-02-05 11:44 本頁面
【文章內容簡介】 要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。 在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。要 展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力 和團結戰(zhàn)斗精神。 三種 人才 ? 管理人才 —— 首席執(zhí)行官、其他管理者； ? 技術人才 —— 注重介紹其專業(yè)背景； ? 市場營銷人才 —— 注重介紹實際操作經驗。 素質與 能力 ? 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項目的管理團隊具備成功的素質和能力，可以放心、值得投資 ? 素質 —— 勤奮、熱情和堅毅，具有企業(yè)家遠見卓識，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達及溝通能力，對風險的態(tài)度及抗風險能力，教育和從業(yè)背景管理。 組織 結構 ? 公司治理結構 —— 董事會及其設計原則、股東大會與董事會關系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關系、董事會與監(jiān)事會關系、董事會與管理層關系 ? 管理層結構 —— 應與商業(yè)計劃書中的經營預期相適應 ? 需注意的問題。 激勵 機制 ? 個人激勵和團隊激勵 ? 績效評價 ? 需注意的問題 （六）生產過程 —— 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復合型人才，但他們不可能 對所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計劃書把生產過 程寫得通俗易懂。編制“生產過程”這部分技巧，是要求創(chuàng) 業(yè)者對生產過程十分清楚。 工藝 流程 ? 工藝流程，是指將產品零件進行加工和裝配工藝過程的各項內容，按一定的格式寫成條文，用以指導工人實際操作的文件。 ? 工藝規(guī)程本身技術上的先進性和經濟上的合理性，決定著產品的市場競爭力 廠房、設備 勞動力 ? 這是重要的生產投入，是具體的生產載體，商業(yè)計劃書對此應該有所介紹 原材料 采購、供應 ? 原材料確定 ? 供應商評估和選擇 ? 采購控制 質量 標準 ? 美國質量管理學會定義質量為：“對一種產品或服務能滿足對其明確或隱含需求的程度產生影響的該產品或服務特征和性質的全部?！? ? 三大著名國際質量標準：歐洲 ISO9000系列、美國 Q90系列和日本質量標準 生產 規(guī)模 ? 美國質量管理學會定義質量為：“對一種產品或服務能滿足對其明確或隱含需求的程度產生影響的該產品或服務特征和性質的全部。” ? 三大著名國際質量標準：歐洲 ISO9000系列、美國 Q90系列和日本質量標準 自制 外包 ? 影響決策因素是成本和其他考慮（技術控制權、產品質量的控制、對市場的控制） （七）市場營銷 —— 挖掘市場潛力 市場營銷 —— 是指為創(chuàng)造價值及滿足需求欲望來管理市場， 從而實現(xiàn)交換和建立關系。市場營銷的目的是指在可贏利 的情況下提供給顧客滿意。 其目標是通過承諾創(chuàng)造價值來吸引新顧客，并通過提 供給顧客滿意來留住顧客。因此，市場營銷是創(chuàng)業(yè)投資者 十分關心的問題。 客戶是誰 ? 顧客類型 ? 市場細分 ? 選擇目標市場 營銷計劃 ? 是指用于指導營銷活動的目標、戰(zhàn)略和計劃；應視產品特征而定 ? 一份完善有效而又符合公司產品實際情況的營銷計劃可以大大加強投資者投資決心 營銷手段 ? 由廣告、人員銷售、銷售促進以及公共關系混合組成促銷組合。 品牌 ? 品牌是一個名稱、標記、符號、圖案等因素的組合，用來識別產品的制造商和銷售商，是系列產品特點、利益和服務的承諾； ? 品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個方面著手。 制定好價格 ? 內部影響因素 —— 企業(yè)的營銷目標、營銷組合戰(zhàn)略以及成本 ? 外部影響因素 —— 市場和需求性質、競爭者價格和供應、經濟、中間商需要、政府行為 ? 定價方法 —— 普通定價方法、新產品定價方法、價格調整策略 營銷團隊 ? 地區(qū)營銷、產品營銷、顧客營銷團隊結構以及復合營銷團隊結構 ? 營銷團隊的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營銷團隊的管理 （八）研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設備 和技術所構成，沒有足夠的創(chuàng)新能力必然開發(fā)不出創(chuàng) 新性很強的新產品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對于制造 業(yè)而言，投資家看中的企業(yè)一般都具有技術創(chuàng)新的特 點，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產品打入市場并發(fā)展壯大的前提。 創(chuàng)新 ? “創(chuàng)新”是“企業(yè)家實行對生產要素的新的組合”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)
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