商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險引入(編輯修改稿)
2025-02-05 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要的 在創(chuàng)業(yè)投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。 在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。要 展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力 和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。 三種 人才 ? 管理人才 —— 首席執(zhí)行官、其他管理者； ? 技術(shù)人才 —— 注重介紹其專業(yè)背景； ? 市場營銷人才 —— 注重介紹實際操作經(jīng)驗。 素質(zhì)與 能力 ? 讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項目的管理團隊具備成功的素質(zhì)和能力，可以放心、值得投資 ? 素質(zhì) —— 勤奮、熱情和堅毅，具有企業(yè)家遠見卓識，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表達及溝通能力，對風(fēng)險的態(tài)度及抗風(fēng)險能力，教育和從業(yè)背景管理。 組織 結(jié)構(gòu) ? 公司治理結(jié)構(gòu) —— 董事會及其設(shè)計原則、股東大會與董事會關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會與監(jiān)事會關(guān)系、董事會與管理層關(guān)系 ? 管理層結(jié)構(gòu) —— 應(yīng)與商業(yè)計劃書中的經(jīng)營預(yù)期相適應(yīng) ? 需注意的問題。 激勵 機制 ? 個人激勵和團隊激勵 ? 績效評價 ? 需注意的問題 （六）生產(chǎn)過程 —— 通俗易懂 雖然許多創(chuàng)業(yè)投資家屬于復(fù)合型人才，但他們不可能 對所有的行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計劃書把生產(chǎn)過 程寫得通俗易懂。編制“生產(chǎn)過程”這部分技巧，是要求創(chuàng) 業(yè)者對生產(chǎn)過程十分清楚。 工藝 流程 ? 工藝流程，是指將產(chǎn)品零件進行加工和裝配工藝過程的各項內(nèi)容，按一定的格式寫成條文，用以指導(dǎo)工人實際操作的文件。 ? 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進性和經(jīng)濟上的合理性，決定著產(chǎn)品的市場競爭力 廠房、設(shè)備 勞動力 ? 這是重要的生產(chǎn)投入，是具體的生產(chǎn)載體，商業(yè)計劃書對此應(yīng)該有所介紹 原材料 采購、供應(yīng) ? 原材料確定 ? 供應(yīng)商評估和選擇 ? 采購控制 質(zhì)量 標準 ? 美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：“對一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部?！? ? 三大著名國際質(zhì)量標準：歐洲 ISO9000系列、美國 Q90系列和日本質(zhì)量標準 生產(chǎn) 規(guī)模 ? 美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：“對一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。” ? 三大著名國際質(zhì)量標準：歐洲 ISO9000系列、美國 Q90系列和日本質(zhì)量標準 自制 外包 ? 影響決策因素是成本和其他考慮（技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對市場的控制） （七）市場營銷 —— 挖掘市場潛力 市場營銷 —— 是指為創(chuàng)造價值及滿足需求欲望來管理市場， 從而實現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場營銷的目的是指在可贏利 的情況下提供給顧客滿意。 其目標是通過承諾創(chuàng)造價值來吸引新顧客，并通過提 供給顧客滿意來留住顧客。因此，市場營銷是創(chuàng)業(yè)投資者 十分關(guān)心的問題。 客戶是誰 ? 顧客類型 ? 市場細分 ? 選擇目標市場 營銷計劃 ? 是指用于指導(dǎo)營銷活動的目標、戰(zhàn)略和計劃；應(yīng)視產(chǎn)品特征而定 ? 一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實際情況的營銷計劃可以大大加強投資者投資決心 營銷手段 ? 由廣告、人員銷售、銷售促進以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。 品牌 ? 品牌是一個名稱、標記、符號、圖案等因素的組合，用來識別產(chǎn)品的制造商和銷售商，是系列產(chǎn)品特點、利益和服務(wù)的承諾； ? 品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個方面著手。 制定好價格 ? 內(nèi)部影響因素 —— 企業(yè)的營銷目標、營銷組合戰(zhàn)略以及成本 ? 外部影響因素 —— 市場和需求性質(zhì)、競爭者價格和供應(yīng)、經(jīng)濟、中間商需要、政府行為 ? 定價方法 —— 普通定價方法、新產(chǎn)品定價方法、價格調(diào)整策略 營銷團隊 ? 地區(qū)營銷、產(chǎn)品營銷、顧客營銷團隊結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營銷團隊結(jié)構(gòu) ? 營銷團隊的規(guī)模和協(xié)作確定，以及營銷團隊的管理 （八）研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備 和技術(shù)所構(gòu)成，沒有足夠的創(chuàng)新能力必然開發(fā)不出創(chuàng) 新性很強的新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對于制造 業(yè)而言，投資家看中的企業(yè)一般都具有技術(shù)創(chuàng)新的特 點，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場并發(fā)展壯大的前提。 創(chuàng)新 ? “創(chuàng)新”是“企業(yè)家實行對生產(chǎn)要素的新的組合”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)
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