企劃提案專業(yè)銷售-炘世紀(jì)數(shù)位公司-詹翔霖教授(編輯修改稿)
2025-02-05 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然後與各事業(yè)總部討論及預(yù)估未來五年的損益狀況，然後再推估出損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、及現(xiàn)金流量表等必要的財(cái)測(cè)資料。 (2)當(dāng)然在做未來五年財(cái)測(cè)試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設(shè)基礎(chǔ)」才行，而且要說得很明白才行。 (三 )應(yīng)用到的重要理論名詞與觀念 ? 撰寫一份夠水準(zhǔn)完整的公司未來五年?duì)I運(yùn)計(jì)劃書時(shí)，自然會(huì)運(yùn)用到重要的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)或企管理論，撰寫資料來源。包括下如： 1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (industry value chain) 2. 影響產(chǎn)業(yè)獲利的五種力量架構(gòu)分析 (Five force analysis) 3. SWTO分析（公司優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、外部商機(jī)與威脅分析） 4. 市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)佔(zhàn)有率 (market share market scale) 5. 關(guān)鍵成功要素 (KSF, Key Success Factor) 6. 持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive advantage) 7. 公司治理 (corporate governance) 8. 未來成長(zhǎng)策略 (growth strategy) 9. 品牌資產(chǎn) (brand equity) (IPR, Intellectual property right) (petitive advantage) (value innovation) (finance forecasting) （或核心競(jìng)爭(zhēng)力） (Core petence) （或管理團(tuán)隊(duì)） (Management team) (Global Action) (Market growth opportunity) 撰寫新年度「營(yíng)運(yùn)（營(yíng)業(yè)）計(jì)劃案」 (一 )撰寫的用途說明 1. 一般來說，大型的公司到了年底或隔年年初，公司高階主管都會(huì)要求各事業(yè)總部、各業(yè)務(wù)部門及總公司高階企劃部門等，合力檢討今年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效檢討分析報(bào)告，並且策訂明年度（新年度）的營(yíng)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，包括策略、做法與目標(biāo)數(shù)據(jù)等積極性作為在內(nèi)。 2. 依據(jù)這份新年度全公司或是各事業(yè)總部的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書，即列為新年度的主要努力的目標(biāo)、公司資源配置支援來源依據(jù)以及未來每月管制考核的依據(jù)。 因此，這份報(bào)告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應(yīng)市場(chǎng)變化而調(diào)整修正。 (二 )撰寫資料來源 ? 撰寫新年度全公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案、新年度某事業(yè)總部營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案或某業(yè)務(wù)銷售部門營(yíng)運(yùn)計(jì)劃案，其資料來源大致可以包括幾下幾種： 1. 去年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來源 這方面數(shù)據(jù)可從各個(gè)事業(yè)總部、業(yè)務(wù)銷售部門、財(cái)務(wù)部門、國(guó)內(nèi)外 各據(jù)點(diǎn)、相關(guān)幕僚部門或生產(chǎn)部門等獲取。 2. 今年度的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、目標(biāo)、做法、數(shù)據(jù)績(jī)效資料來源 這方面的資料，則應(yīng)由各事業(yè)總部、各幕僚部門、各生產(chǎn)工廠、海 外各據(jù)點(diǎn)等，依公司組織架構(gòu)、專案小組別或預(yù)算部門等方式，分 別獨(dú)立撰寫或合作討論後定稿。最後，再由總部高階幕僚彙整而成 整個(gè)計(jì)劃書。 (三 )撰寫應(yīng)用到的重要理論 ? 在這種報(bào)告所運(yùn)用到的重要企管理論，包括下列： 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標(biāo)管理 (Management by objective)與績(jī)效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預(yù)算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競(jìng)爭(zhēng)者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫內(nèi)容 行銷市場(chǎng)環(huán)境分析 (一 )市場(chǎng)分析 (Market Situation) 1. 市場(chǎng)規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔(zhàn)有率 (Market Share of major brand) 3. 價(jià)格結(jié)構(gòu) (Price) 4. 通路結(jié)構(gòu) (Channel)
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