企劃提案專業(yè)銷售-炘世紀數(shù)位公司-詹翔霖教授(編輯修改稿)
2025-02-05 11:32 本頁面
【文章內容簡介】 然後與各事業(yè)總部討論及預估未來五年的損益狀況，然後再推估出損益表、資產(chǎn)負債表、及現(xiàn)金流量表等必要的財測資料。 (2)當然在做未來五年財測試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設基礎」才行，而且要說得很明白才行。 (三 )應用到的重要理論名詞與觀念 ? 撰寫一份夠水準完整的公司未來五年營運計劃書時，自然會運用到重要的產(chǎn)業(yè)、市場或企管理論，撰寫資料來源。包括下如： 1. 產(chǎn)業(yè)價值鏈 (industry value chain) 2. 影響產(chǎn)業(yè)獲利的五種力量架構分析 (Five force analysis) 3. SWTO分析（公司優(yōu)勢、弱勢、外部商機與威脅分析） 4. 市場規(guī)模與市場佔有率 (market share market scale) 5. 關鍵成功要素 (KSF, Key Success Factor) 6. 持續(xù)性競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive advantage) 7. 公司治理 (corporate governance) 8. 未來成長策略 (growth strategy) 9. 品牌資產(chǎn) (brand equity) (IPR, Intellectual property right) (petitive advantage) (value innovation) (finance forecasting) （或核心競爭力） (Core petence) （或管理團隊） (Management team) (Global Action) (Market growth opportunity) 撰寫新年度「營運（營業(yè)）計劃案」 (一 )撰寫的用途說明 1. 一般來說，大型的公司到了年底或隔年年初，公司高階主管都會要求各事業(yè)總部、各業(yè)務部門及總公司高階企劃部門等，合力檢討今年度營運績效檢討分析報告，並且策訂明年度（新年度）的營運發(fā)展計劃，包括策略、做法與目標數(shù)據(jù)等積極性作為在內。 2. 依據(jù)這份新年度全公司或是各事業(yè)總部的營運計劃書，即列為新年度的主要努力的目標、公司資源配置支援來源依據(jù)以及未來每月管制考核的依據(jù)。 因此，這份報告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應市場變化而調整修正。 (二 )撰寫資料來源 ? 撰寫新年度全公司營運計劃案、新年度某事業(yè)總部營運計劃案或某業(yè)務銷售部門營運計劃案，其資料來源大致可以包括幾下幾種： 1. 去年度營運績效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來源 這方面數(shù)據(jù)可從各個事業(yè)總部、業(yè)務銷售部門、財務部門、國內外 各據(jù)點、相關幕僚部門或生產(chǎn)部門等獲取。 2. 今年度的營運計劃、目標、做法、數(shù)據(jù)績效資料來源 這方面的資料，則應由各事業(yè)總部、各幕僚部門、各生產(chǎn)工廠、海 外各據(jù)點等，依公司組織架構、專案小組別或預算部門等方式，分 別獨立撰寫或合作討論後定稿。最後，再由總部高階幕僚彙整而成 整個計劃書。 (三 )撰寫應用到的重要理論 ? 在這種報告所運用到的重要企管理論，包括下列： 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標管理 (Management by objective)與績效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競爭者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫內容 行銷市場環(huán)境分析 (一 )市場分析 (Market Situation) 1. 市場規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔有率 (Market Share of major brand) 3. 價格結構 (Price) 4. 通路結構 (Channel)
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