x年度總結及x年度計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 10:23 本頁面
【文章內容簡介】 2 0 1 1 年 福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū) 江蘇片區(qū) 浙江片區(qū)通訊、電力項目部家裝項目部總計單位：萬元 %%%%%%%% 2 0 1 2 年 % % % % % % % % 2 0 1 1 年 % % % % % % % %福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū) 江蘇片區(qū) 浙江片區(qū)通訊、電力項目部家裝項目部總計2023與 2023年銷售費用率對比情況 三、 應收帳款 ? 2023年福建片區(qū)發(fā)生應收賬款 1401萬元，同比 2023年減少 627萬元，減少 %。 ? 家裝部、通訊部未發(fā)生應收賬款 2023與 2023年應收賬款對比圖 （單位：萬元） 2 0 1 2 年 447 255 166 493 40 1401 2 0 1 1 年 687 401 455 448 37 2028福建閩北片區(qū) 福建閩南片區(qū) 廣東片區(qū) 江蘇片區(qū) 浙江片區(qū) 總計 銷售結果分析 福建實際完成 32501萬（ 2023年 27401萬）增長 %雖然超過總量 14%增幅 ,但未達到年初計劃 25%的增長 ,說明做強做大福建本土市場還是我們 2023年的重中之重 , 必須培養(yǎng)優(yōu)秀的物流配送商，提高配送效率，以及尋找更多的工程合作商 ,保證銷量的增長 給水類 PVCU及 PVCM產品下降 31%、 45%說明我們在給水市場重視不夠，推廣的力度不夠。排污類產品推廣的力度也不夠 費用 2023年比 2023年節(jié)約 ,但費用率由 %下降到 %,福建省內費用率為 %,廣東、江蘇、家裝項目部費用率都大于7%,浙江達 %說明在節(jié)約費用的同時必須擴大銷量 應收款項多的區(qū)域（閩北、閩南、江蘇）都是直銷工程導致 說明直銷工程帶來銷量的同時應收帳款也增多，加強渠道轉型是在應收賬款管理工作中愈發(fā)重要 四、目前市場存在問題 （一）、同區(qū)域多個經銷商市場管控方面問題： 區(qū)域市場內多個經銷商共存，如何協(xié)調好關系，調動各自的優(yōu)勢，達到優(yōu)勢互補，避免有效的竄貨 （二）、經銷商經營結構方面問題： 傳統(tǒng)民用建筑工程和市政工程銷售仍然占據著經銷商的 70%以上銷量，真正分銷仍相對較弱； （三）、渠道結構方面問題： 傳統(tǒng)分銷類經銷商占比較低，福建省大多以民用建筑管道經銷商為主，江蘇、浙江、廣東市場缺乏傳統(tǒng)意義的民用建筑經銷商，這些區(qū)域仍以市政供水等市政業(yè)務為主 （四）、市場發(fā)展不均衡： 福建基本建立起相對穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，廣東、江蘇、浙江受限于物流配送，市場銷售主要以工程直銷模式為主，尚未建立起穩(wěn)定的渠道體系，如何在福建片區(qū)真正建立起梯隊市場將至關重要 （五）、公司品牌化運作相對欠缺，反映在市場上，無論是客戶還是終端用戶對亞通價格關注度過高，而無從過多關注亞通品牌，亞通品牌溢價方面無從給客戶和用戶接受高價格提供支持； （六）、分銷體系相對薄弱，缺乏強有力的渠道分銷運作政策，各區(qū)域缺乏系統(tǒng)、規(guī)范、操作性強的分銷運作方案，經銷商對于分銷方面的實際拓展缺乏明晰的思路和操作性強的措施，分銷規(guī)劃和運作方面需要公司營銷人員的強力指導。 （七）、市場秩序管控尚有不足：仍然存在竄貨、互相殺價、價格未能統(tǒng)一管控、工程項目惡意競爭等現象。 （八）、全國性或區(qū)域大型房地產集團戰(zhàn)略合作拓展力度不夠： 如：萬科地產、保利地產我司品牌沒入圍，只有區(qū)域性的合作，如：陽光地產、金輝地產、名城地產 （九）、產品銷售結構不平衡，給水類產品銷售受政策影響，都是招投標（公關）安全引水項目，城鎮(zhèn)自來水公司合作數量太少， （十）、營銷團隊存在的問題：個人業(yè)務素養(yǎng)和技能存在不足；營銷工作計劃性、系統(tǒng)性不足；工作效率不足；業(yè)務團隊創(chuàng)造性突破性工作思維和意識不夠等 四、目前市場存在問題 第二部分： ? 2023年工作計劃 2023年各片區(qū)計劃銷量 （單位：萬元） ? 050001000015000202302500030000350004000045000500005500060000650002 0 1 2 年實際銷量 20234 12477 5275 864 830 1789 958 409 422172 0 1 3 年計劃銷量 23400 16600 8000 2900 2023 2023 3500 2150 60550福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)通訊項目部家裝項目部電力項目部總計143% 2023年度工作計劃 一、明確銷售任務。 集團營銷中心已下達各區(qū)域
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1