【文章內(nèi)容簡介】 la nt ($1 bi llion) ? D e m a nd e x c e e ds c urre nt s up p ly of ra w 牋 m a t e ri a l s ourc e s N e w E n tr an t Th r e at ? M os t op e ra t ing a t ful l c a p a c it y (98%? 9%) ? Ca p a c it y g row t h e x p e c te d t o a ve ra g e 4% be t w e e n 19 94? 997 ? P ri c ing of ra w m a t e ri a ls s a m e for c om p e t it ors ? A bi lit y t o s e ll ove rs e a s a t hi g he r m a rg insP ow e r O f S u p p l i e r s? L ine rboa rd i nve nt ori e s a t re c ord l ow s ? Curre nt de m a nd e x c e e ds c a p a c it y ? Ca p a c it y a dde d i n s m a ll i nc re m e nt sS u p p l y M ar k e t R i v al r y? S up p lie rs de s ire t o up g ra de a c c oun t 牋 p rofi le ? BM S na m e /re p ut a t ion ? S t rong BM S c re di t ra t in g /low ri s k ? $18 M M buy a c ros s 17 loc a t ions m a y not p rovi de i m m e di a t e le ve ra g e w it h l a rg e i nt e g ra t e d s up p lie rsP ow e r O f Bu ye r s 3? T h re a t o f n o n p a p e r a l te rn a ti v e s i n cl u d e 牋 s h ri n k w ra p , p l a s ti c ? C o n v e rs i o n to tra y s re d u ce s s p e n dSu b s ti tu te T h r e a t H i g h M o d e r a t e Low5 3 1K e y135市場分析的維度 采購組織可從如下方面來獲取供應(yīng)商名單 可能來源 ? 信息系統(tǒng) ? 應(yīng)付帳款資料 ? 郵寄名單 ? 采購資料 ? 公司內(nèi)部資料 ? 營銷人員 ? 工程人員 可能來源 ? OEMs （ 生產(chǎn)代理商） ? 貿(mào)易雜志 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 專業(yè)機(jī)構(gòu) ? 過去供應(yīng)商 ? 競爭廠商 可能來源 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 整合供應(yīng)商 ? 突破性科技 ? 特殊標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商 ? 其他機(jī)會 目前供應(yīng)商 新傳統(tǒng)供應(yīng)商 創(chuàng)新供應(yīng)商 供應(yīng)商名單 供應(yīng)商篩選流程 ? 潛在供應(yīng)商 ? RFP候選人 ? 通過初審的供應(yīng)商 ? 談判 ? 所有潛在供應(yīng)商 選定的供應(yīng)商 ? 最初的供應(yīng)商選擇 ? RFI ? RFP ? 現(xiàn)場觀察跟蹤 戰(zhàn)略采購方法 數(shù)量 集中 全球性 技術(shù) 創(chuàng)新 最佳價格評估 共同進(jìn)行流程改 進(jìn) 重建 關(guān)系 采購 策略 確定采購策略和方法 購買能力強(qiáng) 購買能力弱 ? 競爭力水平 ? 可選擇數(shù)量 ? 公司規(guī)模 ? 采購成本 對最終產(chǎn)品 利潤 的影響 低 高 供應(yīng)風(fēng)險 產(chǎn)品地位組合 大量采購 （杠桿） 策略 （戰(zhàn)略） 非關(guān)鍵性 （一般） 瓶頸 低 高 利潤影響 商機(jī)評估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場分析 采購策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 通過對公司采購相對力量大小的分析后，可得出針對性的采購策略 數(shù)量 集中 全球 化 技術(shù) 創(chuàng)新 最佳價格評估 共同進(jìn)行流程改 進(jìn) 重建 關(guān)系 采購 策略 ? 整合供應(yīng)商數(shù)目 ? 將各單位數(shù)量集中 ? 將不同商品項目數(shù)量合并 ? 比較總成本 ? 考慮相關(guān)成本 ? 重新議價 ? 將定價 與 關(guān)系分開 ? 擴(kuò)充供應(yīng)商來源 ? 開發(fā)新供應(yīng)商 ? 從 供需不平衡中獲利 ? 進(jìn)行產(chǎn)品價值分析和工程 ? 替換材料 ? 尋 找代替性方法采購 ? 尋 求 總 成本最 優(yōu) ? 流程 改進(jìn) ? 分享生產(chǎn)力提升收益 ? 整合儲運 ? 與 供應(yīng)商 信息 協(xié)同 ? 建立 /開發(fā)重要供應(yīng)商 ? 運用策略聯(lián)盟 ? 評估策略性：購 /制決策 ? 建立整合性供應(yīng)鏈 知己知彼 采購策略 創(chuàng)造優(yōu)勢 詳細(xì)內(nèi)容在 E 部分展開描述 商機(jī)評估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場分析 采購策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 B類 產(chǎn)品 根據(jù)價值和風(fēng)險可以把生產(chǎn)性物料分成 ABC三大類，四種類型的產(chǎn)品 瓶頸 產(chǎn)品 一般 產(chǎn)品 A類 產(chǎn)品 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 杠桿 產(chǎn)品 C類 產(chǎn)品 示例 一般 產(chǎn)品 ABC產(chǎn)品分類 商機(jī)評估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場分析 采購策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 根據(jù)戰(zhàn)略采購策略實現(xiàn)差異化運作，并開始實施標(biāo)準(zhǔn)合同管理 說明 流程步驟 適合的 產(chǎn)品類型 – 每一單詢價、談判、下單、結(jié)算 – 供應(yīng)商的數(shù)量較多 – 通過多個供應(yīng)商的價格比較降低價格和采購風(fēng)險 流程 方案 一 需求 分解 核算 物料 需求 計劃 詢 價 談 判 選擇 供應(yīng) 商 下 訂 單 運 輸 結(jié) 算 – 部分核心產(chǎn)品 (A類 ) – 瓶頸產(chǎn)品 (B類 ) 流程 方案 三 – 標(biāo)準(zhǔn)合同 – 與供應(yīng)商簽訂 1年的供貨合同 – 供應(yīng)商數(shù)量較少且穩(wěn)定 (1~2家 ) – 通過管理庫存安排供應(yīng) 長期 供貨 合同 (如 :1年 ) 供應(yīng) 安排 運 輸 結(jié) 算 – 部分關(guān)鍵產(chǎn)品 (B類 ) – 大部分 C類產(chǎn)品 流程 方案 二 – 標(biāo)準(zhǔn)合同 – 與供應(yīng)商簽訂較長期的標(biāo)準(zhǔn)合同 (3個月，半年或 1年 ) – 供應(yīng)商的數(shù)量較少，也比較穩(wěn)定 (1~3家 ) 物料 需求 計劃 簽訂 標(biāo)準(zhǔn) 合同 下 訂 單 運 輸 定期 結(jié)算 – 杠桿產(chǎn)品 (A類 ) – 部分核心產(chǎn)品 (A類 ) – 部分非關(guān)鍵產(chǎn)品 (B類 ) – 部分 C類產(chǎn)品 1) 可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn) 示例 差異化的采購流程 標(biāo)準(zhǔn) 合同 的 條款 可以 根據(jù) 不同 的 供應(yīng)商而 有 所 不同 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 供應(yīng)商 4 全部覆蓋 部分覆蓋 沒有覆蓋 供應(yīng)商 標(biāo)準(zhǔn)合同的主要條款 合同雙方的定義和業(yè)務(wù)描述 合同內(nèi)容定義 價格 /折扣 支付條件 幣種 交貨條款： 運輸方式 包裝形式 交貨期協(xié)議 質(zhì)量協(xié)議 法律問題 海關(guān)、稅務(wù)及支付程序 排它性 解約規(guī)定 專有技術(shù)保護(hù) /保密協(xié)議 示例 1 2 3 4 5 總計通過鑒定較長期的標(biāo)準(zhǔn)合同，可以縮短內(nèi)部的采購流程時間，從而部分達(dá)到縮短采購周期的目的 采購流程時間的縮短 – 流程中存在不必要的環(huán)節(jié)，如：調(diào)度 – 每一筆合同均需要詢價、談判、選擇供應(yīng)商 – 訂單的處理程序比較繁煩，需要與供應(yīng)商反復(fù)簽字確認(rèn) 需求 分解 核算 調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn) 目 前 未 來 – 流程比較精簡 – 訂單根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)合同的內(nèi)容生成，訂單很大程度上僅充當(dāng)要貨單的作用 – 訂單不需要反復(fù)確認(rèn) – 可以縮短采購周期約12~14天 生產(chǎn)計劃 1 2 3 4 5 總計2~3 2~3 7 2~3 3~4 16~20 需求 分解 核算 調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn) 生產(chǎn)計劃 2~3 2~3 4~6 示例 [天 ] 對 C類產(chǎn)品和部分 B類產(chǎn)品管理的目標(biāo)是實現(xiàn)“供應(yīng)商管理庫存”的采購模式 現(xiàn)狀 – 分析需求和計劃 ? 根據(jù)生產(chǎn)計劃進(jìn)行發(fā)，核算每一個產(chǎn)品的需求 – 處理例外事件 ? 短期內(nèi)的計劃調(diào)整 – 下訂單 /供貨計劃安排 ? 每月 (半月 )的訂單 ? 通過電話、傳真、 EMS傳遞 – 支付 /結(jié)算 ? 每一筆支付 /結(jié)算 目標(biāo) (“供應(yīng)商管理庫存” ) – 由供應(yīng)商根據(jù)需求來安排供貨計劃 ? 根據(jù)最高 /最低的庫存水平限制決定供貨安排 – 自動地傳送消耗情況和預(yù)測 ? 近期通過傳真或者電子郵件，未來能過Inter – 每月搜集信用單據(jù) ? 庫存屬于供應(yīng)商，以領(lǐng)用數(shù)量作為支付 /結(jié)算的基礎(chǔ) ? 供應(yīng)商核對發(fā)票 – 提供倉庫 (以有競爭力的價格 )給供應(yīng)商 – 或供應(yīng)商提供倉庫 供應(yīng)商管理庫存 “ 供應(yīng)商管理庫存” 實施方案一：長期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同可以逐步實現(xiàn)及時供貨 供應(yīng)商 庫房 生產(chǎn)線 ? “ 供應(yīng)商管理庫存”的運作模式一 領(lǐng) 料 區(qū) I III II VI IV V VII – 與供應(yīng)簽訂長期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同 – 供應(yīng)根據(jù)最低、最高庫存的要求和滾動生產(chǎn)計劃決定供貨計劃和安排生產(chǎn) – 庫房內(nèi)的產(chǎn)品屬于供應(yīng)商，領(lǐng)料時才發(fā)生購買行為 – 每個供應(yīng)商能獲得自己的庫存數(shù)據(jù) – 庫存由計劃員統(tǒng)一管理 – 實時地根據(jù)各生產(chǎn)線的生產(chǎn)安排進(jìn)行配送 – 避免運輸車隊的交叉而導(dǎo)致的 效率損失 – 快速反應(yīng) 說明 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 供應(yīng)商 III 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II 生產(chǎn)線 III I II III ? ? I II V VI IV I II III VI IV I II III VI JIT(Justintime)和零庫存的目標(biāo) “ 交叉站臺”的物流模式 “直配”的物流模式 – 供應(yīng)商在生產(chǎn)的當(dāng)天往生產(chǎn)線配貨 持續(xù)補(bǔ)貨 – 貨物在“交叉站臺”倉庫上不停留 – 供應(yīng)商的生產(chǎn)節(jié)奏與生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)奏相匹配 – 供應(yīng)商獲得各生產(chǎn)線每月、周、日的需求計劃安排 – 供應(yīng)商直接配上生產(chǎn)線 – 適用于供應(yīng)商與生產(chǎn)線 1對 1的方式 – 供應(yīng)商獲得相應(yīng)生產(chǎn)線的月、周、日需求計劃安排 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II I II III I II I 供應(yīng)商 III 生產(chǎn)線 III 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II I II III 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 供應(yīng)商 III II III III 生產(chǎn)線 III III “ 供應(yīng)商管理庫存” 實施方案二：長期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同可以逐步實現(xiàn)及時供貨 (JIT JustInTime)和零庫存的目標(biāo) ? “ 供應(yīng)商管理庫存”的運作模式二 詳細(xì)內(nèi)容在 G 部分展開描述 商機(jī)評估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場分析 采購策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 D. 標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的重新審視 — 邁出關(guān)鍵的一步 思考： 1. 目前如何進(jìn)行供應(yīng)商 IQC評價？ 2. 評價標(biāo)準(zhǔn)在實施中有哪些問題？ 3. 目前的測量系統(tǒng)可以信賴嗎？