【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 la nt ($1 bi llion) ? D e m a nd e x c e e ds c urre nt s up p ly of ra w 牋 m a t e ri a l s ourc e s N e w E n tr an t Th r e at ? M os t op e ra t ing a t ful l c a p a c it y (98%? 9%) ? Ca p a c it y g row t h e x p e c te d t o a ve ra g e 4% be t w e e n 19 94? 997 ? P ri c ing of ra w m a t e ri a ls s a m e for c om p e t it ors ? A bi lit y t o s e ll ove rs e a s a t hi g he r m a rg insP ow e r O f S u p p l i e r s? L ine rboa rd i nve nt ori e s a t re c ord l ow s ? Curre nt de m a nd e x c e e ds c a p a c it y ? Ca p a c it y a dde d i n s m a ll i nc re m e nt sS u p p l y M ar k e t R i v al r y? S up p lie rs de s ire t o up g ra de a c c oun t 牋 p rofi le ? BM S na m e /re p ut a t ion ? S t rong BM S c re di t ra t in g /low ri s k ? $18 M M buy a c ros s 17 loc a t ions m a y not p rovi de i m m e di a t e le ve ra g e w it h l a rg e i nt e g ra t e d s up p lie rsP ow e r O f Bu ye r s 3? T h re a t o f n o n p a p e r a l te rn a ti v e s i n cl u d e 牋 s h ri n k w ra p , p l a s ti c ? C o n v e rs i o n to tra y s re d u ce s s p e n dSu b s ti tu te T h r e a t H i g h M o d e r a t e Low5 3 1K e y135市場(chǎng)分析的維度 采購(gòu)組織可從如下方面來(lái)獲取供應(yīng)商名單 可能來(lái)源 ? 信息系統(tǒng) ? 應(yīng)付帳款資料 ? 郵寄名單 ? 采購(gòu)資料 ? 公司內(nèi)部資料 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員 ? 工程人員 可能來(lái)源 ? OEMs （ 生產(chǎn)代理商） ? 貿(mào)易雜志 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) ? 過(guò)去供應(yīng)商 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商 可能來(lái)源 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 整合供應(yīng)商 ? 突破性科技 ? 特殊標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商 ? 其他機(jī)會(huì) 目前供應(yīng)商 新傳統(tǒng)供應(yīng)商 創(chuàng)新供應(yīng)商 供應(yīng)商名單 供應(yīng)商篩選流程 ? 潛在供應(yīng)商 ? RFP候選人 ? 通過(guò)初審的供應(yīng)商 ? 談判 ? 所有潛在供應(yīng)商 選定的供應(yīng)商 ? 最初的供應(yīng)商選擇 ? RFI ? RFP ? 現(xiàn)場(chǎng)觀察跟蹤 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 數(shù)量 集中 全球性 技術(shù) 創(chuàng)新 最佳價(jià)格評(píng)估 共同進(jìn)行流程改 進(jìn) 重建 關(guān)系 采購(gòu) 策略 確定采購(gòu)策略和方法 購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng) 購(gòu)買(mǎi)能力弱 ? 競(jìng)爭(zhēng)力水平 ? 可選擇數(shù)量 ? 公司規(guī)模 ? 采購(gòu)成本 對(duì)最終產(chǎn)品 利潤(rùn) 的影響 低 高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品地位組合 大量采購(gòu) （杠桿） 策略 （戰(zhàn)略） 非關(guān)鍵性 （一般） 瓶頸 低 高 利潤(rùn)影響 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購(gòu)策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 通過(guò)對(duì)公司采購(gòu)相對(duì)力量大小的分析后，可得出針對(duì)性的采購(gòu)策略 數(shù)量 集中 全球 化 技術(shù) 創(chuàng)新 最佳價(jià)格評(píng)估 共同進(jìn)行流程改 進(jìn) 重建 關(guān)系 采購(gòu) 策略 ? 整合供應(yīng)商數(shù)目 ? 將各單位數(shù)量集中 ? 將不同商品項(xiàng)目數(shù)量合并 ? 比較總成本 ? 考慮相關(guān)成本 ? 重新議價(jià) ? 將定價(jià) 與 關(guān)系分開(kāi) ? 擴(kuò)充供應(yīng)商來(lái)源 ? 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商 ? 從 供需不平衡中獲利 ? 進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值分析和工程 ? 替換材料 ? 尋 找代替性方法采購(gòu) ? 尋 求 總 成本最 優(yōu) ? 流程 改進(jìn) ? 分享生產(chǎn)力提升收益 ? 整合儲(chǔ)運(yùn) ? 與 供應(yīng)商 信息 協(xié)同 ? 建立 /開(kāi)發(fā)重要供應(yīng)商 ? 運(yùn)用策略聯(lián)盟 ? 評(píng)估策略性：購(gòu) /制決策 ? 建立整合性供應(yīng)鏈 知己知彼 采購(gòu)策略 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 詳細(xì)內(nèi)容在 E 部分展開(kāi)描述 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購(gòu)策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 B類(lèi) 產(chǎn)品 根據(jù)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)可以把生產(chǎn)性物料分成 ABC三大類(lèi)，四種類(lèi)型的產(chǎn)品 瓶頸 產(chǎn)品 一般 產(chǎn)品 A類(lèi) 產(chǎn)品 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 杠桿 產(chǎn)品 C類(lèi) 產(chǎn)品 示例 一般 產(chǎn)品 ABC產(chǎn)品分類(lèi) 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購(gòu)策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 根據(jù)戰(zhàn)略采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)作，并開(kāi)始實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)合同管理 說(shuō)明 流程步驟 適合的 產(chǎn)品類(lèi)型 – 每一單詢價(jià)、談判、下單、結(jié)算 – 供應(yīng)商的數(shù)量較多 – 通過(guò)多個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格比較降低價(jià)格和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 流程 方案 一 需求 分解 核算 物料 需求 計(jì)劃 詢 價(jià) 談 判 選擇 供應(yīng) 商 下 訂 單 運(yùn) 輸 結(jié) 算 – 部分核心產(chǎn)品 (A類(lèi) ) – 瓶頸產(chǎn)品 (B類(lèi) ) 流程 方案 三 – 標(biāo)準(zhǔn)合同 – 與供應(yīng)商簽訂 1年的供貨合同 – 供應(yīng)商數(shù)量較少且穩(wěn)定 (1~2家 ) – 通過(guò)管理庫(kù)存安排供應(yīng) 長(zhǎng)期 供貨 合同 (如 :1年 ) 供應(yīng) 安排 運(yùn) 輸 結(jié) 算 – 部分關(guān)鍵產(chǎn)品 (B類(lèi) ) – 大部分 C類(lèi)產(chǎn)品 流程 方案 二 – 標(biāo)準(zhǔn)合同 – 與供應(yīng)商簽訂較長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)合同 (3個(gè)月，半年或 1年 ) – 供應(yīng)商的數(shù)量較少，也比較穩(wěn)定 (1~3家 ) 物料 需求 計(jì)劃 簽訂 標(biāo)準(zhǔn) 合同 下 訂 單 運(yùn) 輸 定期 結(jié)算 – 杠桿產(chǎn)品 (A類(lèi) ) – 部分核心產(chǎn)品 (A類(lèi) ) – 部分非關(guān)鍵產(chǎn)品 (B類(lèi) ) – 部分 C類(lèi)產(chǎn)品 1) 可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn) 示例 差異化的采購(gòu)流程 標(biāo)準(zhǔn) 合同 的 條款 可以 根據(jù) 不同 的 供應(yīng)商而 有 所 不同 供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 供應(yīng)商 4 全部覆蓋 部分覆蓋 沒(méi)有覆蓋 供應(yīng)商 標(biāo)準(zhǔn)合同的主要條款 合同雙方的定義和業(yè)務(wù)描述 合同內(nèi)容定義 價(jià)格 /折扣 支付條件 幣種 交貨條款： 運(yùn)輸方式 包裝形式 交貨期協(xié)議 質(zhì)量協(xié)議 法律問(wèn)題 海關(guān)、稅務(wù)及支付程序 排它性 解約規(guī)定 專(zhuān)有技術(shù)保護(hù) /保密協(xié)議 示例 1 2 3 4 5 總計(jì)通過(guò)鑒定較長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)合同，可以縮短內(nèi)部的采購(gòu)流程時(shí)間，從而部分達(dá)到縮短采購(gòu)周期的目的 采購(gòu)流程時(shí)間的縮短 – 流程中存在不必要的環(huán)節(jié)，如：調(diào)度 – 每一筆合同均需要詢價(jià)、談判、選擇供應(yīng)商 – 訂單的處理程序比較繁煩，需要與供應(yīng)商反復(fù)簽字確認(rèn) 需求 分解 核算 調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn) 目 前 未 來(lái) – 流程比較精簡(jiǎn) – 訂單根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)合同的內(nèi)容生成，訂單很大程度上僅充當(dāng)要貨單的作用 – 訂單不需要反復(fù)確認(rèn) – 可以縮短采購(gòu)周期約12~14天 生產(chǎn)計(jì)劃 1 2 3 4 5 總計(jì)2~3 2~3 7 2~3 3~4 16~20 需求 分解 核算 調(diào)度 貨源 確定 訂單 生成 訂單 確認(rèn) 生產(chǎn)計(jì)劃 2~3 2~3 4~6 示例 [天 ] 對(duì) C類(lèi)產(chǎn)品和部分 B類(lèi)產(chǎn)品管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)商管理庫(kù)存”的采購(gòu)模式 現(xiàn)狀 – 分析需求和計(jì)劃 ? 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行發(fā)，核算每一個(gè)產(chǎn)品的需求 – 處理例外事件 ? 短期內(nèi)的計(jì)劃調(diào)整 – 下訂單 /供貨計(jì)劃安排 ? 每月 (半月 )的訂單 ? 通過(guò)電話、傳真、 EMS傳遞 – 支付 /結(jié)算 ? 每一筆支付 /結(jié)算 目標(biāo) (“供應(yīng)商管理庫(kù)存” ) – 由供應(yīng)商根據(jù)需求來(lái)安排供貨計(jì)劃 ? 根據(jù)最高 /最低的庫(kù)存水平限制決定供貨安排 – 自動(dòng)地傳送消耗情況和預(yù)測(cè) ? 近期通過(guò)傳真或者電子郵件，未來(lái)能過(guò)Inter – 每月搜集信用單據(jù) ? 庫(kù)存屬于供應(yīng)商，以領(lǐng)用數(shù)量作為支付 /結(jié)算的基礎(chǔ) ? 供應(yīng)商核對(duì)發(fā)票 – 提供倉(cāng)庫(kù) (以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 )給供應(yīng)商 – 或供應(yīng)商提供倉(cāng)庫(kù) 供應(yīng)商管理庫(kù)存 “ 供應(yīng)商管理庫(kù)存” 實(shí)施方案一：長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同可以逐步實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨 供應(yīng)商 庫(kù)房 生產(chǎn)線 ? “ 供應(yīng)商管理庫(kù)存”的運(yùn)作模式一 領(lǐng) 料 區(qū) I III II VI IV V VII – 與供應(yīng)簽訂長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同 – 供應(yīng)根據(jù)最低、最高庫(kù)存的要求和滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃決定供貨計(jì)劃和安排生產(chǎn) – 庫(kù)房?jī)?nèi)的產(chǎn)品屬于供應(yīng)商，領(lǐng)料時(shí)才發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為 – 每個(gè)供應(yīng)商能獲得自己的庫(kù)存數(shù)據(jù) – 庫(kù)存由計(jì)劃員統(tǒng)一管理 – 實(shí)時(shí)地根據(jù)各生產(chǎn)線的生產(chǎn)安排進(jìn)行配送 – 避免運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的交叉而導(dǎo)致的 效率損失 – 快速反應(yīng) 說(shuō)明 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 供應(yīng)商 III 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II 生產(chǎn)線 III I II III ? ? I II V VI IV I II III VI IV I II III VI JIT(Justintime)和零庫(kù)存的目標(biāo) “ 交叉站臺(tái)”的物流模式 “直配”的物流模式 – 供應(yīng)商在生產(chǎn)的當(dāng)天往生產(chǎn)線配貨 持續(xù)補(bǔ)貨 – 貨物在“交叉站臺(tái)”倉(cāng)庫(kù)上不停留 – 供應(yīng)商的生產(chǎn)節(jié)奏與生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)奏相匹配 – 供應(yīng)商獲得各生產(chǎn)線每月、周、日的需求計(jì)劃安排 – 供應(yīng)商直接配上生產(chǎn)線 – 適用于供應(yīng)商與生產(chǎn)線 1對(duì) 1的方式 – 供應(yīng)商獲得相應(yīng)生產(chǎn)線的月、周、日需求計(jì)劃安排 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II I II III I II I 供應(yīng)商 III 生產(chǎn)線 III 生產(chǎn)線 I 生產(chǎn)線 II I II III 供應(yīng)商 I 供應(yīng)商 II 供應(yīng)商 III II III III 生產(chǎn)線 III III “ 供應(yīng)商管理庫(kù)存” 實(shí)施方案二：長(zhǎng)期供貨標(biāo)準(zhǔn)合同可以逐步實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨 (JIT JustInTime)和零庫(kù)存的目標(biāo) ? “ 供應(yīng)商管理庫(kù)存”的運(yùn)作模式二 詳細(xì)內(nèi)容在 G 部分展開(kāi)描述 商機(jī)評(píng)估 產(chǎn)品組合 供應(yīng)商和市場(chǎng)分析 采購(gòu)策略 擬定 供應(yīng)商 認(rèn)證 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略 聯(lián)盟管理 D. 標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的重新審視 — 邁出關(guān)鍵的一步 思考： 1. 目前如何進(jìn)行供應(yīng)商 IQC評(píng)價(jià)？ 2. 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)施中有哪些問(wèn)題？ 3. 目前的測(cè)量系統(tǒng)可以信賴嗎？