【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 /㎡ 月均 50套以上17000元 /㎡ 月均 3035套19000元 /㎡ 月均 1520套本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱Q5： 入市如何一炮而紅？本項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)良好穩(wěn)定銷售？47本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 48核心賣點(diǎn)：高端商業(yè)配套、小戶型低總價(jià)、產(chǎn)品附加值高市場(chǎng)稀缺的小戶型產(chǎn)品及多樣化的產(chǎn)品類型，產(chǎn)品贈(zèng)送面積附加值高城鄉(xiāng)集團(tuán)在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有較高聲譽(yù)，同時(shí)有大量的商業(yè)資源20萬(wàn)平米配套高端商業(yè)，滿足住戶日常需求相較于西區(qū)項(xiàng)目，本案單價(jià)、總價(jià)均占優(yōu)城鄉(xiāng)集團(tuán)以地標(biāo)品質(zhì)打造本項(xiàng)目，公寓產(chǎn)品整體高端項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 49項(xiàng)目的劣勢(shì)主要集中在地塊的位置及區(qū)域知名度上項(xiàng)目劣勢(shì)及威脅本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱針對(duì)本案的劣勢(shì)做出如下規(guī)避舉措開(kāi)通通往地鐵的通勤班車，方便住戶出行通過(guò)圍擋包裝等方式規(guī)避空白地塊 大型 PR活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，增加人氣核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)低價(jià)入市及配套商業(yè)的宣傳來(lái)提升本體競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目劣勢(shì)規(guī)避本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱入市策略高舉高打 價(jià)格擠壓 開(kāi)盤核爆本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱1 事件引爆234目標(biāo)客戶層級(jí)篩選價(jià)格擠壓根據(jù)蓄客量確定推盤量高節(jié)奏推廣5本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 53p活動(dòng)時(shí)間： 7月 1日（周日）p活動(dòng)地點(diǎn)：某酒店p活動(dòng)對(duì)象：業(yè)內(nèi)人士、意向客戶、媒體p活動(dòng)目的：宣告本項(xiàng)目公寓產(chǎn)品入市，樹立良好的入市形象。積累客戶，同時(shí)通過(guò)媒體報(bào)道引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，體驗(yàn)本項(xiàng)目的高品質(zhì)。事件 1——全北京看亦莊，項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 54p活動(dòng)時(shí)間： 7月 17日（周二）p活動(dòng)地點(diǎn)：某酒店p參加人員：開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、亦莊其他樓盤負(fù)責(zé)人、媒體p活動(dòng)目的：政府、開(kāi)發(fā)商聯(lián)手提升亦莊區(qū)域價(jià)值，助力區(qū)域發(fā)展。項(xiàng)目宣傳。事件 2——亦莊高端發(fā)展論壇本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 55p活動(dòng)時(shí)間： 7月 28日（周六）p活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處p活動(dòng)組合：暖場(chǎng)活動(dòng) +售樓處開(kāi)放p活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、媒體p活動(dòng)物料：戶型圖、項(xiàng)目宣傳折頁(yè)事件 3——售樓處開(kāi)放本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 56p活動(dòng)時(shí)間： 8月 8日（周三）p活動(dòng)地點(diǎn)：某酒店p參加人員：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、奢侈品負(fù)責(zé)人p活動(dòng)目的：利用奢侈品簽約城鄉(xiāng)世紀(jì)廣場(chǎng)造勢(shì)，提高公寓附加值。事件 4——某奢侈品簽約儀式本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 57p活動(dòng)時(shí)間： 8月 18日（周六）p活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處p活動(dòng)組合：暖場(chǎng)活動(dòng) +樣板間開(kāi)放p活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、媒體p推廣動(dòng)作：提前一周報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目官網(wǎng)、項(xiàng)目微博釋放信息，提前 3天電開(kāi)客戶事件 5——樣板間開(kāi)放本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱入市推廣高頻次、大手筆的入市推廣本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 59目的：保證開(kāi)盤客戶量，同時(shí)保證客戶質(zhì)時(shí)間：開(kāi)盤前的蓄客期認(rèn)購(gòu)后 7日內(nèi)簽約給予 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠5萬(wàn)元獲得搖號(hào)資格和 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠提供 5萬(wàn)元存款證明日減 100元VIP客戶登記卡 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠促簽客戶海選客戶參加項(xiàng)目推介會(huì)，領(lǐng)取 VIP客戶登記卡，購(gòu)房可享 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠售樓處和園林示范區(qū)開(kāi)放，客戶提供 5萬(wàn)元存款證明可享受當(dāng)日至開(kāi)盤之日每日總房款減 1000元的優(yōu)惠確定 A類客戶，并以此為依據(jù)確定推盤貨量和推盤產(chǎn)品縮短客戶簽約周期客戶意向初步確定A類客戶確定目標(biāo)客戶層級(jí)篩選本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 60提高價(jià)格預(yù)期，以驚喜價(jià)開(kāi)盤引發(fā)熱銷三大步驟提高價(jià)格預(yù)期，以驚喜價(jià)開(kāi)盤勝收開(kāi)盤均價(jià) 17000排號(hào)期 18000先期釋放約 19000開(kāi)盤均價(jià) 17000元 /㎡，實(shí)際開(kāi)盤時(shí)采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)，最底價(jià)16500，最高價(jià) 17500，另可享受前期辦卡等優(yōu)惠，實(shí)際均價(jià)約為16500前期通過(guò)高規(guī)格的事件營(yíng)銷、大手筆的推廣提高客戶心理預(yù)期，先期釋放約 19000實(shí)際開(kāi)始排號(hào)釋放約為 18000，同時(shí)暗示客戶開(kāi)盤在此基礎(chǔ)上會(huì)有小幅下調(diào)，提高排號(hào)量開(kāi)盤價(jià)格：擠壓式銷售本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 61根據(jù)蓄客量確定開(kāi)盤退貨量形成熱銷甚至日光提高價(jià)格預(yù)期，以驚喜價(jià)開(kāi)盤勝收開(kāi)盤推貨量：保證開(kāi)盤去化至少 70%本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 62提高價(jià)格預(yù)期，以驚喜價(jià)開(kāi)盤勝收營(yíng)銷策略詳解本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 63推售策略整體策略： 小步快跑 熱銷造勢(shì) 全產(chǎn)品線組合小步快跑熱銷造勢(shì)全產(chǎn)品線組合少量多次釋放風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)蓄客量而定保證每次開(kāi)盤去化量不低于 70%戶型可選性大保證不流失客戶首次推盤： 9月上旬推盤頻次：約 本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 64價(jià)值分區(qū)N3 4相對(duì)整售部分第一價(jià)值區(qū)第二價(jià)值區(qū)第三價(jià)值區(qū)第四價(jià)值區(qū)價(jià)值分區(qū)參考因素：朝向、采光、對(duì)視第一價(jià)值區(qū)：朝南，基本無(wú)對(duì)視影響；第二價(jià)值區(qū)：朝東，對(duì)視影響較弱；第三價(jià)值區(qū)：朝西，對(duì)視影響較弱；第四價(jià)值區(qū)：朝北或朝南但對(duì)視較為嚴(yán)重整體而言，第一價(jià)值區(qū)面積小，第四價(jià)值區(qū)面積較大本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 65推盤思路p優(yōu)質(zhì)房源撬動(dòng)市場(chǎng)p利用一、四價(jià)值區(qū)價(jià)格差形成四價(jià)值區(qū)房源的擠壓去化p高中低樓層搭配推售p平層、 loft產(chǎn)品搭配推售p其中 2023年推售房源以 3為主N3 4推盤順序，34本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 66推盤思路p首次開(kāi)盤： 2023年 9月 1日p推售房源： 3樓南側(cè)、西側(cè) 12層，共約 196套房源（平層約 138套， loft約 58套），面積約 12023平方米，約占總面積的%N3 4本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 67推盤思路p二次開(kāi)盤： 2023年 10月中旬p推售房源： 3樓北側(cè) 12層，西側(cè) 6層， 4南側(cè) 5層，共約 114套房源（平層約 91套， loft約 23套），面積約 7400平方米，約占總面積的 %N3 4本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 68推盤思路p三次開(kāi)盤： 2023年 11月中旬p推售房源： 3樓北側(cè) 9層、南側(cè)6層， 8層整層，共約 101套房源，均為平層，面積約 6100平方米，約占總面積的 %N3 4本報(bào)告文檔定義為： 保密 請(qǐng)?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請(qǐng)勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 692023年推盤總量p2023年推售房源主要為 3 12層，及整售部分（4