深度分銷培訓課程——物流配送管理細則試行(編輯修改稿)
2025-02-04 22:36 本頁面
【文章內容簡介】 10 市場維護階段 深度分銷進入市場維護階段 ， 終端網絡已較為穩(wěn)固 ， 客情關系進一步深化 ， 客戶流量穩(wěn)定 ， 配送服務可以進一步集約 ，提高效率 ， 減低費用 。 ? （ 1） 通過統(tǒng)計和預測各配送線路和方式的終端流量和流速 ，優(yōu)化配送線路和時間 ， 簡化結算程序 ， 逐步采用區(qū)域配送處的方式 ， 嫁接當?shù)嘏渌唾Y源 。 ? （ 2） 制定相應的運費補貼方案 ， 鼓勵經銷商直接到辦事處拉貨 。 給經銷商運費補貼 既要考慮配送的運輸成本 ， 又要考慮配送的人力成本 。 ? 11 目錄 一 、 前言 二 、 物流配送體系 市場開拓階段 市場鞏固階段 市場維護階段 三 、 訂貨管理流程 12 訂貨管理流程（ 1） （ 各區(qū)域業(yè)務員根據(jù)各終端的訂貨要求 ， 填寫 《 區(qū)域訂貨計劃表 》 ， 提前三天向辦事處申報訂貨計劃 ， 辦事處根據(jù)庫存狀況和公司生產狀況 ， 于當天回答確認；如遇無法在承諾期交貨的 ， 及時通知區(qū)域業(yè)務員與客戶就品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量和交貨期等達成協(xié)調 。 儲運員根據(jù)定貨計劃和庫存狀況 ， 組織貨源 ， 辦理發(fā)運手續(xù) ， 聯(lián)系車輛 ， 確定送貨時間 ， 并通知區(qū)域業(yè)務員 。 13 訂貨管理流程（ 2） ? 針對各品種 、 區(qū)域 、 客戶的促銷政策 ， 倉儲員在組織貨源的同時 ， 配置好各類促銷品 ， 宣傳品 。 ? 針對各區(qū)域的配送應安排定點的配送車輛和司機 ， 簡化手續(xù)和區(qū)域業(yè)務員的工作量 ， 提高配送效率 。 各區(qū)域配送的貨款結算和回收 ， 應由各區(qū)域業(yè)務員負責 。 14 訂貨管理流程（ 3） 辦事處物流管理流程 （辦事處進貨流程） 15 訂貨管理流程（ 4） （辦事處配送流程） 辦事處物流管理流程 16 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , February 5, 2023 ? 雨
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