水性建筑涂料銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-04 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 檢查 ? 有效的開始 ? 和預(yù)先計(jì)劃相關(guān)聯(lián) ? 告訴客戶你有組織 ? 按計(jì)劃把注意力放在客戶身上 ? 有助于進(jìn)一步的（下一次的）銷售拜訪 銷售推進(jìn)的方法 確認(rèn) 信服 結(jié)束 強(qiáng)烈興趣 呈現(xiàn)解決方法 選擇 益處 重要性 興趣不大 探討需求 沒有興趣 說明實(shí)力 ?了解需求 ?客戶的價(jià)值來源 ?挑選產(chǎn)品 /服務(wù) ?增加選擇性 ?充分準(zhǔn)備 /要有創(chuàng)意 ?把客戶考慮進(jìn)去 探討益處將差別 越縮越小 探討重要性 將差別 越拉越大 ?確定共同的理解 ?與潛在需求相關(guān) ?一針見血引起興趣 ?泛泛而論不失選擇 ?標(biāo)新立異 需求是一種差別 現(xiàn)在狀態(tài) 差別 期望狀態(tài) 銷售結(jié)束的方法 ?總結(jié)并核對(duì) ?建議行動(dòng)步驟并核對(duì)無誤 分組練習(xí) 2 推銷員：為銷售做準(zhǔn)備，完成銷售開始，推進(jìn)，結(jié)束過程。 顧客：對(duì)銷售員做出反應(yīng) 觀察員：紀(jì)錄時(shí)間，記錄“強(qiáng)處”和“建議” 要求：三人一組，輪流扮演不同角色，時(shí)間共 45分鐘 銷售員 觀察員 顧客 顧客 銷售員 觀察員 觀察員 顧客 銷售員 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:54:2520:54:2520:542/5/2023 8:54:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:2520:54Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:54:2520:54:2520:54Sunday, Febr
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