某咨詢(xún)創(chuàng)新的分銷(xiāo)和配送戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-04 08:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名的消費(fèi)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行其分銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整 PG在中國(guó)的分銷(xiāo)策略 1 , 7 0 04 , 4 0 01995 2023優(yōu)化分銷(xiāo)商是他們向供應(yīng)鏈整合邁出的第一步 ?PG優(yōu)化其分銷(xiāo)商體系 [平均每個(gè)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)額，萬(wàn)元 ] ?優(yōu)化分銷(xiāo)商的原因 PG： 最大的經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額不超過(guò) 3億，覆蓋范圍不超過(guò)半個(gè)省 ―全國(guó)性 分銷(xiāo)商更有效，幫我們做更多生意” 可口可樂(lè)：“ GKP計(jì)劃使銷(xiāo)售更穩(wěn)定有序，市場(chǎng)信息更準(zhǔn)確” 雀巢：“降低管理難度，克服網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提升市場(chǎng)份額” 瑪氏：“實(shí)現(xiàn)雙贏” 分銷(xiāo)商數(shù) 380 180 總體銷(xiāo)售額 [億元 ] 66 80 – 銷(xiāo)售極不穩(wěn)定 – 斷貨嚴(yán)重 – 物流效率低 – 信息反饋慢 – 無(wú)法有效實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃 實(shí)行 GKP計(jì)劃前 實(shí)施 GKP 計(jì)劃后 – 分銷(xiāo)商成為合作伙伴 – 銷(xiāo)售和生產(chǎn)可以按照計(jì)劃實(shí)施 – 庫(kù)存成本下降 15% – 促銷(xiāo)時(shí)斷貨現(xiàn)象減少 – 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃可以有效實(shí)施 – 市場(chǎng)覆蓋增加 30% “金鑰匙伙伴”計(jì)劃內(nèi)容 ? GKP平價(jià)出貨 ? GKP 提供倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù) ? GKP反饋市場(chǎng)信息 可口可樂(lè)的 GKP計(jì)劃注重于同有潛力的分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴 供應(yīng)商 整合 渠道 零售商 整合 渠道 物流服務(wù) 提供商 /分銷(xiāo)商 整合渠道 供應(yīng)商 物流服務(wù)提供商 /分銷(xiāo)商 零售商 分銷(xiāo)的 戰(zhàn)略定位 ? 注重于差異化： 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的供應(yīng)鏈 ? 注重于效率： 更為高效的運(yùn)作 供應(yīng)鏈一體化的三種模式均有可能在中國(guó)出現(xiàn) 制造商、分銷(xiāo)商和零售商逐步實(shí)現(xiàn)協(xié)作的戰(zhàn)略 – 品類(lèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 可能的品類(lèi)劃分 典型的供應(yīng)鏈類(lèi)型 主要問(wèn)題 – 多品種 – 高存貨周轉(zhuǎn)率 – 簡(jiǎn)易的存貯和處理 – 商品質(zhì)量好 – 能夠處理特殊產(chǎn)品 – 低報(bào)廢率 – 低脫銷(xiāo)率 – 盡可能短的交貨期 – … … (1) 紡織品 (2) 非酒精飲料 (3) 奶制品 (4) 冰凍食品 (5) 生鮮 (6) 非食品 供應(yīng)商的生產(chǎn)線 供應(yīng)商的配送中心 /倉(cāng)庫(kù) 零售商店 零售商的配送中心 批發(fā)商配送中心 /倉(cāng)庫(kù) 外部物流服務(wù) 提供商 效率 可獲得性 決定量和制造商的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu) 零售商的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)相配合 門(mén)店配送頻率的要求 店內(nèi)流程的影響 可獲得性的要求 銷(xiāo)售額和消費(fèi)者需求 消費(fèi)者的價(jià)值和銷(xiāo)售額 可獲得性的要求 店內(nèi)流程的影響 由門(mén)店的配送頻率所確定 以量和制造商的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)為驅(qū)動(dòng)因素 以零售商的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)為驅(qū)動(dòng)因素 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈 品類(lèi)供應(yīng)鏈 品類(lèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的戰(zhàn)略 品類(lèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 消費(fèi)者的 需求 最佳的 供應(yīng)鏈方案 供貨 管理 店內(nèi) 流程 商店 交貨 頻率 零售商 分銷(xiāo) 結(jié)構(gòu) 制造商和 分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)結(jié)構(gòu) 需求 需求 需求 需求 消費(fèi)者的需求是品類(lèi)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn) 舉例 客戶要求 標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)趨勢(shì) 客戶訂購(gòu) 關(guān)鍵服務(wù)特性 交貨期 增長(zhǎng) 周期性要求 技術(shù)服務(wù)可靠 3星期 增長(zhǎng) 交貨 補(bǔ)貨 周期性要求 有效性 即時(shí)消費(fèi) 補(bǔ)貨 48小時(shí) 成熟 /穩(wěn)定 周期性要求 可靠、個(gè)性化 5/6天 產(chǎn)品組 A 產(chǎn)品組 B 產(chǎn)品組 C 配送 生產(chǎn) 庫(kù)存管理 船運(yùn) 集中 根據(jù)客戶需求預(yù)測(cè)訂購(gòu) 廠房?jī)?nèi)部 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 后續(xù)支持 短 /中期消費(fèi) 單一集中 快速配送點(diǎn) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 分散 短 /中期消費(fèi) 配送要求 規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò) /外包 消費(fèi)者需求是設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ) 傳統(tǒng)服務(wù) 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的服務(wù) 顧客細(xì)分 A B C 價(jià)格策略 客戶需求 提供的服務(wù) 客戶需求 價(jià)格策略 提供的服務(wù) 服務(wù)水平 服務(wù)水平 顧客細(xì)分 A B C 良好的消費(fèi)者導(dǎo)向可以避免出現(xiàn)服務(wù)不足或者過(guò)剩的現(xiàn)象 策略 需求方 供應(yīng)方 ? 增加購(gòu)買(mǎi)頻率 ? 增加交易量 ? 利潤(rùn)產(chǎn)生 ? 保持份額 ? 調(diào)動(dòng)積極
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1