鄭州日產(chǎn)f91a預(yù)銷(xiāo)售客戶(hù)說(shuō)明會(huì)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-02-04 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 息，了解 09年購(gòu)車(chē)計(jì)劃； 各經(jīng)銷(xiāo)商將 09年有可能購(gòu) 5臺(tái)以上高端輕卡的客戶(hù)，按下表格式報(bào)辦事處；（ N15日前完成） 辦事處匯總后，選出 2030家客戶(hù)（同等條件下優(yōu)先選擇鄭州日產(chǎn)老客戶(hù)），并 通知經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行邀請(qǐng)；（ N10日前完成） 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)進(jìn)行邀請(qǐng)；（ N3日前完成） 17 活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng) 01 02 03 04 05 06 0712345678910行業(yè)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表其它輕卡保有量09年計(jì)劃采購(gòu)輕卡（臺(tái)）是否有意向參加活動(dòng)職務(wù)聯(lián)系電話01 07年采購(gòu)慶鈴輕卡臺(tái)數(shù)(5臺(tái)及以上)慶鈴保有量江鈴保有量序號(hào)所屬部門(mén)企業(yè)名稱(chēng)所屬行業(yè)是否鄭州日產(chǎn)老客戶(hù)聯(lián)系人18 促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的主要工作 一、培 訓(xùn) ：對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商參與接待人 員進(jìn) 行 產(chǎn) 品靜 態(tài) 及 動(dòng)態(tài) 介 紹話術(shù) 的培 訓(xùn) ； 二、 產(chǎn) 品 說(shuō) 明： 對(duì) 客 戶(hù) 可能提出的 問(wèn)題 有充分準(zhǔn) 備 ； 三、 產(chǎn) 品靜 態(tài) 展示及介 紹 ：列出 產(chǎn) 品的 賣(mài) 點(diǎn)，制作 賣(mài) 點(diǎn) 貼 ，針對(duì) 主要 賣(mài) 點(diǎn)重點(diǎn)介 紹 ； 四、 試 乘 試駕 ：針對(duì)產(chǎn) 品 動(dòng)態(tài)賣(mài) 點(diǎn) 進(jìn) 行介 紹 ； 19 促進(jìn)客戶(hù)對(duì)活動(dòng)滿意的主要工作 一、 現(xiàn)場(chǎng) 布置：客 戶(hù) 感到被尊重， 簽 到 處 、導(dǎo) 引牌、橫幅醒目； 二、一 對(duì) 一全程陪 護(hù) ：經(jīng)銷(xiāo) 商與參加活 動(dòng) 客 戶(hù) ，從邀 請(qǐng) 到活 動(dòng) 當(dāng)天全 過(guò) 程保持一 對(duì) 一陪護(hù) ； 三、培 訓(xùn) ：對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商參與接待人員進(jìn)行活動(dòng)流程培訓(xùn)； 四、 現(xiàn)場(chǎng) 特色服 務(wù) ：點(diǎn)心、果 盤(pán) 、飲 料； 五、活 動(dòng) 流程 說(shuō) 明及工作（目的、形式、主要 細(xì)節(jié) 工作） 邀 約 ：確促邀 約 的客 戶(hù) 能參加活 動(dòng) （細(xì)節(jié) ：N3天前邀 請(qǐng) 函 發(fā) 放完 畢 ，N1天 電話 或手機(jī)短信通知，活 動(dòng) 當(dāng)天 電話 確 認(rèn) ，活 動(dòng) 前保持 聯(lián) 系）； 接待：從接到客 戶(hù) 活 動(dòng) 開(kāi)始，先 簽 到， 領(lǐng) 取禮品卷，點(diǎn)心果 盤(pán) 供 應(yīng) ，等待活 動(dòng) 開(kāi)始； 產(chǎn) 品 說(shuō) 明： 控制講解時(shí)間 20分鐘； 靜 態(tài) 展示及 產(chǎn) 品介 紹 ：對(duì) 客 戶(hù)進(jìn) 行分 組 引 導(dǎo) ，一 對(duì) 一介 紹產(chǎn) 品靜 態(tài)優(yōu)勢(shì) ； 試 乘 試駕 ：對(duì) 客戶(hù)進(jìn)行分組引導(dǎo)，體驗(yàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)； 座 談 會(huì)： 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分組引導(dǎo)， 聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)車(chē)輛的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，引導(dǎo)客戶(hù)提前將 F91A做為 09年采購(gòu)計(jì)劃； 20 活動(dòng)分工 部 門(mén) 負(fù)責(zé)事項(xiàng) 品牌廣宣部 活動(dòng)策劃、活動(dòng)外圍協(xié)調(diào)（公司各部門(mén)及上海廣告）、活動(dòng)物料組織（車(chē)輛 、車(chē)模、折頁(yè)）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合 市場(chǎng)研究部 車(chē)輛手續(xù)（臨牌、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)）、產(chǎn)品說(shuō)明資料、試乘試駕要點(diǎn)說(shuō)明資料、客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 配合活動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)話術(shù)培訓(xùn)（客戶(hù)邀請(qǐng)、活動(dòng)過(guò)程引導(dǎo)、產(chǎn)品靜態(tài)和動(dòng)態(tài)介紹） SCM部 車(chē)輛運(yùn)輸 :鄭州 廣州 ,濟(jì)南 鄭州 (站與站之間運(yùn)輸由區(qū)域安排 ) 上海廣告 現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì) 大區(qū)、辦事處 協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商收集客戶(hù)信息、經(jīng)銷(xiāo)商參與接待人員和客戶(hù)邀請(qǐng)名單的確認(rèn) 經(jīng)銷(xiāo)商 客戶(hù)信息收集、客戶(hù)邀請(qǐng)、對(duì)客戶(hù)一對(duì)一全程陪護(hù)、后期跟蹤 天麒廣告 細(xì)化執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)布置和 執(zhí)行、 項(xiàng)目申報(bào)和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) 21 活動(dòng)時(shí)間 廣州： 11月 20日上午 10： 00— 12： 00
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