家裝營(yíng)銷(xiāo)t模式(編輯修改稿)
2025-02-03 21:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)，不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，而是怎樣實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化 破解家裝困局之五：研究顧客消費(fèi) 臨界點(diǎn) 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費(fèi)的因素 感覺(jué) 價(jià)格 服務(wù) 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實(shí)例： 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 價(jià)格對(duì)顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價(jià)格 不要以為顧客會(huì)因?yàn)槠放贫I(mǎi)單 價(jià)格不是影響銷(xiāo)售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 看看品牌對(duì)顧客的影響 在同質(zhì)同價(jià)的條件下，品牌可以決定顧客的選擇； 在品牌差異接近的情況下，產(chǎn)品和價(jià)格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對(duì)短期內(nèi)的銷(xiāo)售影響是有限的 產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)顧客的影響是直接的，品牌是間接的 當(dāng)理清我們的思路后，我們明確了下一步的工作方向。問(wèn)題是：我們從哪里開(kāi)始入手呢？ 答案：從銷(xiāo)售開(kāi)始 2023年中國(guó)家裝業(yè)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務(wù)流程 3大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)階段 產(chǎn)品階段 維護(hù)階段 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 顧客接收信息 —— 簽訂工程合同 推廣 咨詢(xún) 設(shè)計(jì) 談判 簽單 售前 家裝銷(xiāo)售 T 模式 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 了解一下傳統(tǒng)售前模式： 推廣 咨詢(xún) 設(shè)計(jì) 談判 簽單 特征：●整個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)序 ●人為因素影響大 ●效率低下 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 T 模式是針對(duì)家裝售前環(huán)節(jié)而推出的系列銷(xiāo)售手段 T 模式是針對(duì)家裝售前環(huán)節(jié)而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)管理流程 T 模式是 2023年 家裝行業(yè)提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的優(yōu)勢(shì) ★ 高度標(biāo)準(zhǔn)化 —— 顧客信任度高 ★ 談判效率高 —— 簽單周期縮短 ★ 銷(xiāo)售成本低 —— 廣告費(fèi)用極大降低 ★ 人力成本低 —— 提高工作效率 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的構(gòu)成 T 模式 整體套餐式裝修方案 主動(dòng)銷(xiāo)售渠道 GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) GCS 顧客服務(wù)系統(tǒng) 電腦操作系統(tǒng) 企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) GCS結(jié)構(gòu)： 中國(guó)家裝銷(xiāo)售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務(wù)系統(tǒng) GCS 顧客服務(wù)系 統(tǒng) GCS功能： 信息功能 操作功能 企業(yè)信息展示功能 精裝菜單展示功能 材料展示功能 集成家居展示功能 裝修工程報(bào)價(jià)定制功能 配套主材價(jià)格定制功能
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