家裝業(yè)務(wù)員培訓(xùn)之家裝營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-04-28 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修工人幾個(gè)人合伙湊錢開家裝公司，開了一年半載以后，合伙人分裂，每個(gè)人都自己開一個(gè)公司，因此，2000年前后，是中國(guó)家裝公司火爆發(fā)展時(shí)期，家裝公司的數(shù)量倍增很快，每年以200%、300%的速度向上遞增。 在其它城市，也有一些業(yè)主在自家裝修過(guò)程中，感到家裝行業(yè)是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，因此裝修完畢之后，也投資開設(shè)家裝公司。在家裝公司的經(jīng)營(yíng)者當(dāng)中，以裝修隊(duì)、裝修工人、家裝設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、施工管理人員開辦的裝修公司數(shù)量最大。多數(shù)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入家裝的初始動(dòng)機(jī)，就是想在家裝行業(yè)撈一桶金。早期，也確實(shí)有些人通過(guò)家裝賺了錢，但隨著家裝公司數(shù)量的飛速增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈?！ ∧切┪幕刭|(zhì)較低、經(jīng)濟(jì)狀況不太好的經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)采取的措施就是降價(jià)，最終使家裝成為價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的行業(yè)之一。 少數(shù)家裝公司的經(jīng)營(yíng)者，是一批接受過(guò)高等教育，尤其是接受過(guò)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的人員，他們?cè)诩已b經(jīng)營(yíng)中，開始引入較為先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷策略、人才戰(zhàn)略和服務(wù)理念，最終抓住了本世紀(jì)初的家裝行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，使自己的公司發(fā)展為地區(qū)較大的公司，或在全國(guó)都較為有品牌知名度的公司。其中在全國(guó)范圍內(nèi)較為有影響力的公司有北京東易日盛、北京龍發(fā)、北京業(yè)之峰、廣東星藝等，他們?cè)诎l(fā)展到一定規(guī)模以后，開始考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略，以直營(yíng)公司、加盟連鎖等性質(zhì)，在全國(guó)各地開始搶占市場(chǎng)份額。 但是由于家裝行業(yè)整體的技術(shù)含量不高，業(yè)務(wù)操作的策略被模仿性也很大，即使有部分公司發(fā)展成為目前的全國(guó)知名品牌，也不能保證其每一個(gè)直營(yíng)公司或加盟公司都經(jīng)營(yíng)成功，目前在全國(guó)范圍內(nèi)都經(jīng)營(yíng)成功的家裝公司還不多見。第二節(jié) 家裝項(xiàng)目 一、 整體裝修項(xiàng)目 房屋結(jié)構(gòu)改造 由于目前城市中銷售的商品房，都是由開發(fā)商自行設(shè)計(jì)的，具體室內(nèi)戶型結(jié)構(gòu)與單個(gè)家庭的居住需求有很大的差異，有些房屋甚至存在明顯的空間缺陷。因此，部分家庭在裝修時(shí)，首先要對(duì)室內(nèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，比如拆除部分墻壁，另開一個(gè)通路，或者在墻面上開一個(gè)儲(chǔ)物口等等。房屋結(jié)構(gòu)改造主要是拆除和重砌。在家裝中，承重墻是不能改動(dòng)的，如果需要改動(dòng)，應(yīng)該針求物業(yè)部門同意?！ ?家庭生活功能的補(bǔ)充和完善 這里主要是指水路、電路的補(bǔ)充和完善。有些房屋自來(lái)水水路并沒(méi)有接通到客戶需求的地方，客戶需要根據(jù)自己的生活要求，將它補(bǔ)充完善。 門窗工程，主要是指包門套、窗套、封門上窗、制作木門或推拉門。為安全起見， 有些家庭要在外窗安裝防盜窗，室內(nèi)安裝隱型紗窗，北方較冷的地方，有些客戶需要增加一層窗戶；有些客戶在室內(nèi)做空間隔斷，需要安裝推拉門、折疊門等?！ ?地面墻面天花工程 一般來(lái)說(shuō)，室內(nèi)有防水要求的地方，地面鋪帖瓷磚，如廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)；無(wú)防水要求的地方，可根據(jù)自己的需要，鋪地磚或地板都可以，各有優(yōu)劣?！ N房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等防水要求較高的地方，墻面粘帖瓷磚，衛(wèi)生間的地面和墻面還要求做防水處理。其余空間，墻面根據(jù)需要，決定是否鏟除原墻面的大白，然后將墻面用膩?zhàn)臃酃纹?，表面飾以涂料或壁紙壁布。把山的房屋或南北?yáng)臺(tái)，有些客戶要求帖保溫磚，目的是降低室外環(huán)境對(duì)室內(nèi)溫度的影響?！ √旎ň褪俏蓓敚鶕?jù)需要，決定是否要吊頂或采用其它裝修手法。現(xiàn)代家裝，一般客廳、餐廳、過(guò)道、玄關(guān)等地吊一些簡(jiǎn)易造型棚頂，臥室一般不吊頂了，走一圈石膏線也就可以。廚房、衛(wèi)生間一般是要吊頂?shù)模瑢⑹覂?nèi)的一些管路給包起來(lái)，以增加空間的美感?！ ?空間隔斷和儲(chǔ)物柜、展示柜 二、 各地裝修項(xiàng)目的異同點(diǎn) 在中國(guó)，由于地域廣博，輻員遼闊，南北、東西不同的地方，由于氣候條件的不一樣，裝修項(xiàng)目呈現(xiàn)一些不同。如南方，室內(nèi)就沒(méi)有暖氣，因此就不需要考慮是否包暖氣的問(wèn)題，北方就不一樣了，除地?zé)岵膳绞酵?，其余的就要考慮是否移動(dòng)暖氣位置，是否增加暖氣片數(shù)，是否對(duì)暖氣進(jìn)行簡(jiǎn)易封包。南方一般不考慮兩層窗戶的問(wèn)題，北方家庭可能就要考慮是否增加一層窗戶，是否在南北陽(yáng)臺(tái)帖保溫磚等。 同時(shí)，由于房屋原有的建筑項(xiàng)目不一，導(dǎo)致各地的裝修項(xiàng)目也有多有少。有些房屋是完全清水房，裝修時(shí)就要對(duì)
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