1、成功飼料公司地區(qū)經理的工作(編輯修改稿)
2025-02-03 07:22 本頁面
【文章內容簡介】 交流 5. 樹立良好的經營形象 品德 權益 健康 ? 服務 ? 了解并設法滿足所在市場用戶的基本和關鍵的需要 ? 市場 ? 熟悉？？公司的產品和程序 ? 發(fā)展核心用戶 ? 組織集團銷售活動 ? 每年與用戶或目標用戶一起訪問？？公司工廠 24次 ? 組織針對用戶需求的市場活動 品德 權益 健康 第十步： 組織經銷商的銷售力量 ? 雇用和培訓 外部 銷售員 OOS ? 開發(fā)銷售點 ? 開展具有？？公司特色的銷售活動 品德 權益 健康 第十一步：組織集團銷售活動 ? 集團銷售是一種向眾多的目標用戶介紹？？公司產品和程序的一種最有效的銷售手段 品德 權益 健康 第十二步：飼養(yǎng)展示 通過？？公司 核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過程 的展示和經濟效益核算 ，充分證實？？公司產品和程序的優(yōu)越性 品德 權益 健康 第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶 品德 權益 健康 第十四步 :建立經銷商自營養(yǎng)殖場 經銷商建立的養(yǎng)殖場有許多好處 : 1. 向用戶介紹養(yǎng)殖新技術 2. 經銷商盈利的一個來源 3. 直接展示？？公司優(yōu)越性 4. 培訓銷售員的基地 5. 樹立經銷商在養(yǎng)殖方面的威信 6. 經銷商為用戶設立的示范農場 品德 權益 健康 第十五步 :培訓并激勵經銷的員工 品德 權益 健康 外部銷售員有組織的從事以下工作 ? 開發(fā)新客戶 ? 保持現(xiàn)有客戶 ? 在地區(qū)經理協(xié)助下收集實證資料 ? 協(xié)助清理應收賬款 品德 權益 健康 這是在全世界各地證明了、能使每個？？公司銷售人員成功開發(fā)市場的十五個步驟 掌握并在工作中按這十五個步驟實踐，就能使？？公司的銷售人員 真正的與眾不同 品德 權益 健康 讓我們重申這十五個步驟 ? 選擇市場 ? 開展市場調查 ? 經銷商經營利潤測算 ? 與地方上重要人員接觸 ? 挑選目標經銷商 ? 向目標經銷商推銷？？公司公司 ? 讓新經銷商有一個正確的開端 ? 制定合作計劃 ? 協(xié)助經銷商搞好經營管理 ? 組織經銷商外部銷售員 ? 組織集團銷售活動 ? 開展飼養(yǎng)展示 ? 建立核心飼養(yǎng)戶 ? 建立經銷商自營養(yǎng)殖場 ? 培訓并激勵經銷商員工 品德 權益 健康 健全銷售網絡開發(fā)經銷商培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶讓核心飼養(yǎng)戶 成為地區(qū)經理的朋友 品德 權益 健康 核心飼養(yǎng)戶的作用 1. 為你提供實證資料 2. 建立示范農場的機會 3. 用戶會議舉行的地點 4. 市場信息的來源 5. 給予你強有力的支持 品德 權益 健康 核心飼養(yǎng)戶的大小 1. 不需要最大，但需求最好 2. 有足夠大的場所開展活動 3. 有一定數(shù)量的畜禽 品德 權益 健康 核心飼養(yǎng)戶的個性 1. 品德、聲譽良好 2. 用戶及鄰居尊重并信任他 3. 善于作說服并解釋工作 品德 權益 健康 核心飼養(yǎng)戶的財務狀況 不必相當
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