汽車(chē)太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-03 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比例的 30%，直接關(guān)系到當(dāng)月收入和年終獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售顧問(wèn)和精品與員：精品銷(xiāo)售提成已經(jīng)超過(guò)總收入的 70%； 重點(diǎn)商品：如太陽(yáng)膜的加裝率必須超過(guò) 95%；銷(xiāo)售達(dá)成率必須 超過(guò) 35%。 河南威佳別克 4S店 案例 1 二、太陽(yáng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 低擋膜：主要用于測(cè)試對(duì)比，用來(lái)襯托高端膜的優(yōu)勢(shì)； 中擋膜：質(zhì)保 5年，全車(chē)成本 200元以?xún)?nèi)，售價(jià) 8001600元； 高端膜：質(zhì)保 5年，全車(chē)成本 300500元以?xún)?nèi)，售價(jià) 1800 3000元以?xún)?nèi)； 特種膜：質(zhì)保 5年以上，全車(chē)成本 10001400元以?xún)?nèi)，售價(jià) 3500元以上； 河南威佳別克 4S店 案例 1 三、培訓(xùn) 與業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：廠(chǎng)家提供季度培訓(xùn) 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)：廠(chǎng)家提供季度培訓(xùn)，精品經(jīng)理負(fù)責(zé)月度培訓(xùn) 演示儀器培訓(xùn)：廠(chǎng)家提供半年培訓(xùn) 河南威佳別克 4S店 案例 1 四、展示系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 五、測(cè)試系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷(xiāo)售方案：特種膜銷(xiāo)售做加法 目的： 扭虧為盈：由贈(zèng)送轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售 建立信心：銷(xiāo)售顧問(wèn)丌僅缺乏銷(xiāo)售信心，更擔(dān)心影響到新車(chē)銷(xiāo)售。 提升待遇：通過(guò)太陽(yáng)膜銷(xiāo)售提成而增加收入。 改變習(xí)慣：之前太陽(yáng)膜贈(zèng)送是習(xí)慣，現(xiàn)在讓銷(xiāo)售成為成為習(xí)慣。 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷(xiāo)售方案：特種膜銷(xiāo)售做加法 第一步：通過(guò)禮包轉(zhuǎn)換的方式，公司賺取薄利，重點(diǎn)是讓銷(xiāo)售顧問(wèn)重拾精 品銷(xiāo)售的信心。 如下方法：車(chē)主另加 2400元，就可以將采購(gòu)成本為 800元的贈(zèng)送禮包轉(zhuǎn)換為采購(gòu)成本 2023元的銷(xiāo)售禮包，如此 ,4S店就可賺取 400元，幵省下贈(zèng)送的 800元采購(gòu)成本，而車(chē)主只需要花 2400元就可以買(mǎi)到 5種質(zhì)量好的產(chǎn)品，而 2400元若是在外面的裝飾店是絕對(duì)丌可能買(mǎi)到這 5種產(chǎn)品。 關(guān)鍵：讓車(chē)主花較少的錢(qián)買(mǎi)到絕對(duì)超值的的產(chǎn)品，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，公司實(shí)現(xiàn)盈利，就可以給不銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，建立銷(xiāo)售人員賣(mài)太陽(yáng)膜的信心。 3個(gè)月為周期，爭(zhēng)取 50%以上的銷(xiāo)售人員能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克 4S店 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售禮包 9折 5400元 減掉贈(zèng)送禮包3000元 實(shí)收： 2400元 再減掉成本 贈(zèng)送禮包 （價(jià)值 3000元） 銷(xiāo)售禮包 （價(jià)值 6000元） 傳統(tǒng)太陽(yáng)膜 陶瓷防霧（護(hù)膚）太陽(yáng)膜 普通腳墊 全包圍腳墊 普通方向盤(pán)套 真皮方向盤(pán)套 普通坐墊 亞麻坐墊 普通發(fā)勱機(jī)下護(hù)板 鋁合金發(fā)勱機(jī)下護(hù)板 成本： 800元 成本： 2023元 盈利： 400元 單車(chē)最終盈利： 1200元（ 800+400） 案例 1 六、合作支持 銷(xiāo)售方案：特種膜銷(xiāo)售做加法 第二步：完成第一步的工作后，通過(guò)升級(jí)銷(xiāo)售禮包的方式，提升公司利潤(rùn)，加大對(duì)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，丌斷激發(fā)銷(xiāo)售人員
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