杭州和家園x年第二季度整合傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-03 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效快，但副作用明顯 。 對 和家園 來說，究竟哪一種藥 更為合適 ？ 我們還是看看市場再做決定 杭州市場情況 杭州樓市的現(xiàn)狀，這里就不一一列舉了。這是房交會前的市場調(diào)查 這是一組“ 2023年 5月第八屆人居展需求調(diào)研報告” 從這些資料看來，這些并不是我們的目標群體，但是恰恰就是他們成為了當下杭州樓市的主力，由此形成“低總價樓盤暢銷”的現(xiàn)象，紫園目前銷售狀況的成因，與此不無關(guān)系。 房價的高位運行和未來走勢的不確定性，成為影響購房者的購房行為最終的決定因素。被釋放的是一部分剛性迫切需求（婚房等），仍有人 （二次置業(yè)，改善型客戶）在觀望，在謹慎等待出手機會 （需要政策面等外因的刺激）。 我們在看看杭州在售樓盤銷售情況 從價格類比上，蝶園成為和家園的 類比對象 ，它的銷售情況多少牽動著我們敏感的神經(jīng)，那 4月杭州樓盤銷售的情況如何呢？ 我們再看看 4月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 面積 排行前十 我們再看看 4月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 金額 排行前十 我們再看看 4月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 套數(shù) 排行前十 我們再看看 4月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 4月商品住宅成交 均價 排行前十 我們再看看 3月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 面積 排行前十 我們再看看 3月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 金額 排行前十 我們再看看 3月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 面積 排行前十 我們再看看 3月杭州樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù) 3月商品住宅成交 均價 排行前十 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從同區(qū)同期在售樓盤的對比中，作為和家園競爭參考的西溪蝶園無論是成交面積、金額、套數(shù)、均價，均未入榜。因此，從競爭上看，和家園存在的是競爭面（市場）而非競爭點（個案），更多的是和自己競爭（不斷超越自己和組團間的相互抵消力，如前面所說的紫園在面對景園客戶時的表現(xiàn)）。 小結(jié) 1： 在市場環(huán)境前景不明的情況下， 34月，和家園的整體銷售并非完全不盡如人意（位居中游），但是，不要忘記，這僅僅是景園或紫園 VS市場的表現(xiàn)（ 3月景園，4月紫園）。 紫園的銷售表現(xiàn)，從側(cè)面提醒了我們，作為一個百萬方十大組團的大盤，各個組團應(yīng)該形成競爭的合力，互相彌補，共同對抗市場競爭，如 4月，其實是 景園 +紫園的共同銷售表現(xiàn) 。 小結(jié) 2： 回到我們前面的問題， 中藥或者西藥，我們該如何選擇？ 從樓市整體的大勢而看， “病因” 中 市場 的因素占了相當?shù)谋壤? 從和家園自身來看， 10個組團整體、達百萬平米的規(guī)模，有一個漫長的傳播周期，我們必須在傳播中確立大局觀。 中藥治本，西藥治表 我們建議選擇“中藥”： 調(diào)理脈絡(luò) ：梳理組團與和家園的關(guān)系，組團間的關(guān)系，形成競爭合力，盡可能覆蓋多元化的市場需求； 保護根本 ：提升坤和品牌市場美譽度，維護和家園人文第一大盤的形象，保證
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