知名嬰兒粉廠家醫(yī)務(wù)運作方案(編輯修改稿)
2025-02-03 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評估 ___月份 評估 ___月份 評估 18部門目標 — 樣板區(qū)域建設(shè)樣板區(qū)域評估標準一、 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)院達成條件 :（ 1） 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)院 100%覆蓋（ 2） 院內(nèi)使用達覆蓋產(chǎn)院 90%以上（ 3） 發(fā)放樣品數(shù)占覆蓋產(chǎn)院出生數(shù) 40%以上（ 4） 產(chǎn)前媽媽教室或產(chǎn)后宣教占覆蓋產(chǎn)院全年人次數(shù) 40%以上（ 5） 新客戶開發(fā)數(shù)占覆蓋產(chǎn)院出生數(shù)的 15%以上（ 6） 完成目標科室 2/3或以上的科室陳列達覆蓋產(chǎn)院 80%以上（ 7） 達成初生嬰兒奶粉鋪貨醫(yī)院小賣部，達覆蓋產(chǎn)院 90%以上（ 8） 與周邊嬰童店或終端有推廣和銷售的聯(lián)動二、 區(qū)域內(nèi) 社區(qū)醫(yī)院達成條件：（ 1） 區(qū)域內(nèi)社區(qū)醫(yī)院 90%以上覆蓋（ 2） 發(fā)放樣品數(shù)占覆蓋社區(qū)醫(yī)院建卡數(shù) 50%以上（ 3） 早孕媽媽教室或育兒講座占覆蓋社區(qū)全年人次數(shù) 50%以上（ 4） 新客戶開發(fā)數(shù)占覆蓋社區(qū)醫(yī)院建卡數(shù)的 10%以上（ 5） 完成目標科室陳列達覆蓋社區(qū)醫(yī)院 90%以上（ 6） 與周邊嬰童店或終端有推廣和銷售的聯(lián)動三、 樣板區(qū)域內(nèi)有一家或以上的產(chǎn)院達成樣板醫(yī)院建設(shè)標準 19執(zhí)行計劃 — 目標客戶開發(fā)、維護計劃一、根據(jù)目標消費人群的覆蓋要求：計劃懷孕（婚檢） → 早孕建卡 → 產(chǎn)前檢查 → 產(chǎn)科病房（母嬰同室、新生兒室） → 產(chǎn)后隨訪 → 42 天新生兒檢查 → 兒保門診 → 幼兒園育兒講座，確定目標客戶的覆蓋面二、根據(jù)目標客戶的層次和需求，組織各類活動三、通過活動，在維護客情關(guān)系的同時，讓醫(yī)生了解貝因美的企業(yè)文化，建立對貝因美的認同感四、選擇專業(yè)性強、權(quán)威性高、對貝因美有高度認同感的醫(yī)生組成專家團，參與各種推廣活動202023年醫(yī)務(wù)推廣部工作執(zhí)行計劃1. 目標客戶（醫(yī)生）開發(fā)、維護計劃2. 目標顧客（消費者）覆蓋、開發(fā)、維護計劃3. 市場推廣協(xié)作計劃4. 終端銷售協(xié)作計劃5. 客服部門協(xié)作計劃6. 團隊建設(shè)工作計劃21執(zhí)行計劃 — 目標客戶開發(fā)、維護計劃 活動實施原則、渠道現(xiàn)狀一、實施原則：通過各種類型的活動，覆蓋到所有目標客戶二、渠道現(xiàn)狀： 竟品公司對目標醫(yī)生的覆蓋各有側(cè)重點，如惠氏近階段更注重二階段嬰兒配方奶粉的推廣，目標醫(yī)生的覆蓋重點在社區(qū)醫(yī)院 .雅培醫(yī)務(wù)推廣的重點在產(chǎn)院 ,各種推廣活動社區(qū)醫(yī)院均不參與 推廣活動未覆蓋的醫(yī)院，區(qū)域內(nèi)消費者在醫(yī)生的建議下會有較高的轉(zhuǎn)牌率 為了在各個環(huán)節(jié)阻擊竟品，制定了目標客戶全覆蓋的活 動實施原則22執(zhí)行計劃 — 目標客戶開發(fā)、維護計劃 活動實施方案一、產(chǎn)品上市推廣會 實施方法：在新產(chǎn)品上市前，召開醫(yī)務(wù)渠道的研討會議 邀約人員：覆蓋產(chǎn)院、社區(qū)醫(yī)院的目標醫(yī)生 活動目的：讓專業(yè)醫(yī)生了解新產(chǎn)品的特點和賣點，及時把相關(guān)信息傳遞給消費者 實施時間：新品在終端上市前 二、主題節(jié)日活動 實施方法：在傳統(tǒng)節(jié)日、醫(yī)護人員節(jié)日、公司相關(guān)節(jié)日，結(jié)合節(jié)日主 題，開展各類活動 邀約人員： 11月 11日育嬰專家節(jié) — 主任醫(yī)師、教授、醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導 護士節(jié) — 目標科室護士、 春節(jié)、中秋節(jié)答謝 — 鐵桿醫(yī)生 活動目的：客情關(guān)系維護，發(fā)掘維護鐵桿醫(yī)生 實施時間：相關(guān)節(jié)日 23執(zhí)行計劃 — 目標客戶開發(fā)、維護計劃 活動實施方案三、市場推廣活動觀摩 實施方法：市場部進行推廣活動時，相關(guān)區(qū)域的醫(yī)生參與前期邀約、活動中講座、 活動后咨詢 邀約人員：主任級醫(yī)生 — 專家講課、社區(qū)醫(yī)生 — 活動前邀約、現(xiàn)場咨詢 活動目的：讓專業(yè)醫(yī)生了解貝因美企業(yè)文化 ,增強認同感 實施時間：市場部舉行準媽咪活動、育嬰講座、親子活動時 四、參觀企業(yè)活動 實施方法：組織醫(yī)生參觀杭州總公司 邀約人員： 新覆蓋醫(yī)院的目標醫(yī)生 活動目的：讓專業(yè)醫(yī)生直觀感受到貝因美企業(yè)的氣勢 ,提升合作的信心 實施時間： 2023年 5月、 2023年 10月 24執(zhí)行計劃 — 目標客戶開發(fā)、維護計劃 活動實施方案五、專家沙龍活動
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