【文章內(nèi)容簡介】 合跨國公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略外，還要根據(jù)自身具體情況和客觀環(huán)境來進行抉擇 ? 標準一：行業(yè)的相關性和全球化程度 ? 當要進入的行業(yè)與公司的核心業(yè)務相關性越大 ， 跨國并購成功的可能性就越大 。 反之 ， 則采用戰(zhàn)略聯(lián)盟更有可能成功 。 如果相關性高 ， 接近公司的核心業(yè)務 ， 由于熟悉行業(yè)情況 ， 公司往往可以通過改善經(jīng)營管理和擴大規(guī)模經(jīng)濟 ， 使自身和被并購公司增值 ? 行業(yè)的全球化程度對于方式的選擇也至關重要 。 若企業(yè)所在的是本地化行業(yè) ， 如零售 、 保險 、 銀行等行業(yè) ， 那么最有利的選擇是通過收購占領市場；而對于處于區(qū)域性行業(yè)的企業(yè) ， 如航空業(yè)等 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購都是可行的選擇；而對于電子 、 計算機等全球性行業(yè)的企業(yè)來說 ， 與其他地區(qū)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高技術和打入新市場 ， 同時分擔固定成本 ，是較有利的選擇 28 ? 標準二：市場在地理上的相關性或重疊程度 ? 在嘗試進入位于新的地理區(qū)域市場時 ， 跨國公司需要合作伙伴的幫助 ，以盡快熟悉經(jīng)營環(huán)境 ， 建立業(yè)務關系 。 在這種情況下 ， 選擇地理市場與自身重疊程度較低的當?shù)仄髽I(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟較為合適 。 而要加強在現(xiàn)有地理市場上核心業(yè)務的地位 ， 則應該選擇并購的方式 。 研究表明 ， 與具備不同地理實力的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 成功率遠高于跨國并購；而當雙方的地理市場重疊時 ， 結(jié)果恰恰相反 ? 標準三：公司自身的實力與文化 ? 選擇跨國并購還是戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 與公司自身的規(guī)模有著直接聯(lián)系 。 如果公司實力不足以承擔跨國并購所需的大量資金和風險 ， 利用自身在技術或市場上的專長與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為較為明智的做法 ? 不同的公司有著不同的管理風格和企業(yè)文化 ， 影響著公司的技術轉(zhuǎn)讓和吸收能力 ， 而技術轉(zhuǎn)讓能力和技術吸收能力在很大程度上決定著聯(lián)盟與并購的選擇 。 善于吸收技術的日本公司極擅長通過跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟進行學習 ， 然而它們技術轉(zhuǎn)讓的能力很差 ， 沒有能力對收購公司進行管理 ， 因而更適合選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 。 而有些公司轉(zhuǎn)讓技術的能力很強但不能接受技術 ， 它們擁有強大的技術及文化 ， 可以成為優(yōu)秀的收購者 ， 但由于缺少靈活性 ， 在組成戰(zhàn)略聯(lián)盟時往往會有困難 29 第三章 長城電工開展國際合作的路徑分析 30 世界電工行業(yè)已進入成熟期 世界電工電器行業(yè)所處的生命時期 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 ? 世界電工生產(chǎn)技術已經(jīng)成熟，產(chǎn)品市場趨于飽和 ? 市場由少數(shù)幾家跨國公司壟斷，如通用電氣公司、西門子公司、 ABB公司、施耐德公司等 ? 世界電工電器行業(yè)的增長率約為 ％，稍高于世界經(jīng)濟的增長速度 ? 電工電器行業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展水平，特別是和電力工業(yè)的發(fā)展水平密切相關，西方發(fā)達國家電工電器產(chǎn)品的市場基本飽和，電工電器行業(yè)產(chǎn)品的市場主要在發(fā)展中國家 31 我國電工電器行業(yè)發(fā)展特點 ? 產(chǎn)量大幅增長，產(chǎn)品水平大有提高。經(jīng)過多年的努力，我國的發(fā)電設備和輸變電設備制造能力不斷提高，不僅能夠滿足國內(nèi)電力工業(yè)建設的需要，而且進入了國際市場 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到改善，電工電器產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不斷提高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量水平有所提高，但與國外先進水平仍有差距。如我國 10萬 KW以上大型機組的運行可靠性指標為 % , 而先進國家的供電可靠性可達 ％ ? 市場競爭日趨激烈，業(yè)內(nèi)企業(yè)效益普遍下滑 ? 因不需大量的資金和技術投入，故科技含量低的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)很多 ? 市場容量趨于飽和，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)不得不采取降低價格等手段，使得經(jīng)濟效益不斷降低 ? 科技含量高的高新技術產(chǎn)品市場需求不斷增加，生產(chǎn)企業(yè)較少 ? 部分產(chǎn)品必須依賴進口才能滿足市場的需要 32 入世后我國電工電器行業(yè)的發(fā)展 ? 國內(nèi)市場將進一步對外開放 ? 我國政府已承諾在五年內(nèi)逐步取消所有非關稅措施 ，工業(yè)品進口算術平均關稅到 2023年要降到 10%，五年總降幅為 40%左右 ? 電器產(chǎn)品目前的平均關稅稅率為 %，按大類分：發(fā)電設備為 %，輸變電設備為 %（其中變壓器為 %、開關斷路器為 %），其他電器產(chǎn)品（含用電設備）為 %。 ? 產(chǎn)品競爭將更趨激烈 ? 在我國匯率穩(wěn)定、逐步取消進口控制和不斷下調(diào)關稅的情況下，進口商品的價格將有所降低，競爭力將會更強 ? 同時，按照 WTO的最惠國待遇原則和國民待遇原則，各成員國的公司在中國進行產(chǎn)品貿(mào)易的同時，也會加快在華設置獨資企業(yè)及開展合資合作等投資，使國內(nèi)電工電器市場上進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的競爭日趨激烈 33 ? 國內(nèi)市場與國際市場將逐步接軌和融合 ? 按照 WTO原則，輸變電設備所采用的進口材料、元器件將因關稅下調(diào)而使成本下降，外購高檔斷電保護系統(tǒng)元器件和電子元器件裝備的繼電保護設備、檢測設備成本也將會降低。進口工藝裝備、檢測裝備的限制也將減小，進口價格降低，這對制造企業(yè)引進先進制造設備是有利的 ? 但另一方面，對依靠進口整機零件，由國內(nèi)組裝的合資企業(yè)或直接引進整機的用戶，將會大幅降低進口成本。 同時，“關稅減讓原則”也將有利中國產(chǎn)品出口，中國產(chǎn)品的出口價格還具有比較優(yōu)勢，特別是高壓電瓷制品和一些中低壓電器產(chǎn)品 ? 公平競爭原則將增大對國內(nèi)企業(yè)的壓力 ? 我國電工電器企業(yè)與國外企業(yè)和在華外國獨資合資企業(yè)相比，在經(jīng)營方面總體還存在著許多不公平、不合理的現(xiàn)象，企業(yè)的實力弱，生產(chǎn)集中度低，缺乏競爭能力，社會負擔重，因而公平競爭原則將會進一步增大國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力 34 我國電工電器行業(yè)國際合作總體情況 ? 幾乎所有的大型電工電器設備制造業(yè)的跨國公司，如 ABB、西門子（ SIMENS）、阿爾斯通（ ALSTOM）、通用電氣（ GE）、施耐德（ Schneider）、日立（ HITACHI）、三菱（ Mistubishi）和東芝（ TOSHIBA）等都在我國建立了幾十家的獨資、合資企業(yè)，可以生產(chǎn)各種電壓級的變壓器、高壓開關、互感器、高壓電瓷和電力電纜等產(chǎn)品 ? 這些跨國公司均把中國納入其全球戰(zhàn)略安排之中，將中國作為他們業(yè)務發(fā)展的重要核心業(yè)務。通過貿(mào)易和技術合作，特別是通過在華大規(guī)模系統(tǒng)化投資以及戰(zhàn)略調(diào)整，把中國逐步納入其價值增值鏈之中或者經(jīng)營網(wǎng)絡之中 35 長城電工在我國電工電器行業(yè)的地位 ? 長城電工核心企業(yè)都是二十世紀六十年代由北京、天津、上海、遼寧等地“三線”搬遷的國家重點企業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有較強的設備和技術實力 ? 長城電工在產(chǎn)品開發(fā)上一直瞄準國際先進技術水平，與國際知名公司有著廣泛的技術交流與合作，如西門子、 ABB、三菱等。大部分產(chǎn)品的技術水平和性能與國外產(chǎn)品基本相同，加之價格較低廉，所以在市場上具有一定的競爭實力 ? 市場地位 ? 長城電工擁有的國內(nèi)知名品牌 ? “ LD”牌電機類產(chǎn)品 ? “長城”牌中高壓開關設備 ? “石林”牌機床電器和低壓電器 分行業(yè) 國內(nèi)企業(yè)單位數(shù) 工業(yè)總產(chǎn)值 銷售收入 利潤總額開關控制及設備制造業(yè) 198個 第10位 第10位 第15位電機制造業(yè) 213個 第5位 第5位 第3位機床電器業(yè) 33個 第2位 第2位 第2位36 長城電工進行國際合作的對策 ? 針對跨國公司的全球戰(zhàn)略 ， 長城電工應采取 “ 學習 、 合作 、 競爭 ” 的國際合作策略 。 這個策略的實質(zhì)就是以積極主動的姿態(tài)面對跨國公司的挑戰(zhàn) ， 變消極防御 、被動挨打為主動學習 、 積極合作 、 勇于競爭 ? 向跨國公司學習 、 同跨國公司合作 、 與跨國公司競爭是一個分階段長期發(fā)展過程 ? 在第一階段 ， 接受跨國公司的全球戰(zhàn)略安排 ， 承接其轉(zhuǎn)移的一般制造業(yè)和硬件產(chǎn)品的加工 ， 引進消化跨國公司的技術設備與工藝 ， 在合作中學習 、 提高自己 ? 在第二階段 ， 接受跨國公司的初級技術開發(fā)項目 （ 適應當?shù)厥袌龅难芯颗c開發(fā) ） ， 引進 、 消化和創(chuàng)新 、 輸出并舉 ， 從生產(chǎn)銷售合作到研究開發(fā)合作 ， 從國內(nèi)合作擴展到海外合作 。 通過這些合作 ， 增強自己的競爭能力 ? 在第三階段 ， 成為跨國公司的既合作又競爭的戰(zhàn)略伙伴 ， 從個別產(chǎn)品或某個方面的競爭發(fā)展到全面與跨國公司競爭 ， 從國內(nèi)競爭發(fā)展到全球競爭 。 到了這時 ， 長城電工自己也就發(fā)展成為跨國公司 37 長城電工開展國際合作的優(yōu)勢 ? 長城電工在中國電工電器行業(yè)中屬于優(yōu)勢企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)具有較高知名度，并長期遠銷國外 ? 長城電工是我國電工電器行業(yè)中僅有的幾家上市公司之一，具有較強的融資能力 ? 企業(yè)地處西北地區(qū)，面臨國家實施西部大開發(fā)的重大歷史機遇和國家給予企業(yè)的優(yōu)惠發(fā)展政策 ? 擁有大批先進的生產(chǎn)設備 ? 蘭電擁有大、精設備 69臺 ? 長開 擁有國內(nèi)第一條 FMS板材加工生產(chǎn)線和加工中心，弧焊機器人工作站、激光切割機等進口數(shù)控設備和產(chǎn)品 CAD設計中心 ? 213廠擁有進口設備 30臺、裝配生產(chǎn)線 12條 ? 長控擁有數(shù)控沖床、數(shù)控彎板機、數(shù)控車床、數(shù)控線切割機、數(shù)控大型熱固塑料注射機及觸頭點焊機等精、大、稀和關鍵設備共 41臺（套） ? 擁有較高素質(zhì)的技術研發(fā)人員隊伍，如以研制 系統(tǒng)成套電氣傳動自動化裝置為重點的技術開發(fā)應用研究所 ? 西部勞動力供給較為充裕，勞動力成本較低，在全國具有一定的比較優(yōu)勢 38 長城電工進行國際合作的劣勢 :地理位置 ? 西部市場容量相對狹小 。 長城電工地處我國西部 ， 而西部地區(qū)受人口密度和收入水平限制 ， 從最終產(chǎn)品消售占全國比重來看 ， 國內(nèi)市場主要集中在東部和中部地區(qū) ? 西部市場 化程度相對于其他地區(qū)還較低 。 較低的 市場 化程度不利于生產(chǎn)要素的合理流動和資源優(yōu)化配置 ， 如管理經(jīng)營 人才貧乏 ， 不良資產(chǎn)變現(xiàn)能力差等問題普遍存在 ，加之 社會保障制度不健全 ， 在一定程度上阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展 ? 基礎設施相對落后 ? 交通設施的密度稀 ， 通達深度差 ， 公路網(wǎng)等級低 。 若按人口和面積綜合計算 ，西部鐵路網(wǎng)和公路網(wǎng)的密度僅相當于全國平均水平的 ％ 和 ％ ， 西部每個機場的服務面積高達 ， 分別是東 、 中部地區(qū)的 ? 通信設施與全國平均水平和東中部地區(qū)存在明顯差距 。 對于交通和地理處于劣勢的西部地區(qū)來說 ， 通信設施落后成為西部經(jīng)濟發(fā)展的重要瓶頸之一 ? 此外 ， 西部平均出海距離高達 2236公里 ， 運輸成本高 ， 對于當?shù)刂圃鞓I(yè)的發(fā)展和企業(yè)擴大國內(nèi)外市場規(guī)模構(gòu)成較大制約 39 長城電工進行國際合作的劣勢：經(jīng)營能力 ? 資源整合能力較弱。長城電工對現(xiàn)有有限資源的整合能力和優(yōu)化配置能力較弱，還需企業(yè)通過不斷的變革與管理創(chuàng)新加以大力提高 ? 核心產(chǎn)品盈利能力較弱。長城電工 自有知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品品種較少，面對不斷加劇的市場競爭：競爭對手不斷增多；國內(nèi)大宗采購開始采取招投標方法；原材料價格的上揚等不利因素的變化，使長城電工核心產(chǎn)品的盈利能力正逐步下降 ? 新產(chǎn)品開發(fā)能力較弱?？傮w來看長城電工研發(fā)經(jīng)費投入較少，加之研發(fā)力量未進行有效整合，仍然采取各子公司獨立開展新產(chǎn)品研發(fā)的方式，在一定程度上造成了研發(fā)資源的浪費，影響了長城電工整體的新產(chǎn)品開發(fā)能力 ? 經(jīng)營管理能力有待不斷提高。長城電工脫胎于國有企業(yè)，向符合現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)蟬變?nèi)匀恍枰粋€過程，特別是在長城電工真正實現(xiàn)企業(yè)化運作過程中，還要不斷提高各個層面的經(jīng)營管理能力 ? 營銷管理水平較低。 長期的計劃經(jīng)濟體制導致大量國有企業(yè)依然存在重生產(chǎn)、重產(chǎn)品而輕市場、輕銷售的經(jīng)營觀念殘余，長城電工也不例外，特別在把產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售行為如何提升為產(chǎn)品營銷方面，與跨國公司相比還存在比較大的差距 40 強化長城電工開展國際合作的策略 ? 從符合長城電工整體發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)公司經(jīng)營目標的角度出發(fā)，積極開展國際合作 ? 主動改變地域上的不利條件，開展國際合作 ? 以吸引外資為前提，從西部走出去，到中國東部沿海地區(qū)建廠或研究所。東部地區(qū)在改革開放中形成的先發(fā)優(yōu)勢（主要是政策優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢）吸引了全國的主要生產(chǎn)要素（資金、人才等）向東部聚集，建議長城電工因勢利導，積極利用東部地區(qū)的各種有利條件，與外商開展經(jīng)營合作，在東部地區(qū)建廠或研究所 ? 積極主動向國外拓展。利用自身現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等，到需求我國電工電器產(chǎn)品的國家或地區(qū)合資建廠或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營能力的全面提升 ? 通過企業(yè)的不斷變革與管理創(chuàng)新，逐步全面提升長城電工的資源整合能力和各級經(jīng)營者的運營管理能力 ? 強化新產(chǎn)品開發(fā)能力。 實踐證明，“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我變”是形成企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢提高的有效途徑和方法，其中關鍵的支撐因素是依靠技術創(chuàng)新，促進產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，成本不斷下降，品種不斷翻新。長城電工應加大研發(fā)投入，追尋世界先進技術的發(fā)展，不斷開發(fā)出富有競爭力的產(chǎn)品，增強企業(yè)的擴張能力，為開展國際合作做好實力儲備 ? 強化對國內(nèi)外市場、競爭對手、產(chǎn)品、技術信息的研究與分析 ? 加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，進一步提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度 41 長城電工開展國際合作的基本路徑 長城電工 國際合作 生產(chǎn)： 采用貼牌或委托生產(chǎn)等方