打造和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)典實(shí)用課件企業(yè)戰(zhàn)略分析(沃爾(編輯修改稿)
2025-02-02 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周刊 》 ：瑞銀華寶有限公司的經(jīng)濟(jì)學(xué)家列舉最近的調(diào)查報(bào)告表明，在沃爾瑪?shù)馁?gòu)物中心與傳統(tǒng)的超市連鎖店展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一些地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的食品雜貨價(jià)格要比沃爾瑪公司高 27%－ 39%，且沃爾瑪公司的存在還迫使其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格，即價(jià)格比沒(méi)有沃爾瑪公司網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)大約低 13%。 ? 凱瑪特的廣告宣傳占到了總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的%，沃爾瑪則只占到 %。 2023年第三季度，凱瑪特的管理及總務(wù)費(fèi)用在銷(xiāo)售費(fèi)用中的比例是 %，而沃爾瑪只有%。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 沃爾瑪?shù)耐馓?hào)： A Learning Company(不斷學(xué)習(xí)的公司） ? 四種零售業(yè)態(tài)的效果。 例：超級(jí)市場(chǎng)。滿(mǎn)足一站式購(gòu)物的需求。與平價(jià)商場(chǎng)最大的區(qū)別，在于超級(jí)市場(chǎng)可以在同一個(gè)地方同時(shí)賣(mài)雜貨與其他商品，而且價(jià)格低廉。 除一般商品外，超級(jí)市場(chǎng)還賣(mài)面包、肉類(lèi)、蔬菜、牛奶以及冷凍商品，另外還賣(mài)特色商品，提供特色服務(wù)，如汽車(chē)修理、發(fā)稿件、發(fā)廊、照相、銀行、職業(yè)介紹所等。 例：“山姆會(huì)員店”，這個(gè)會(huì)員店是一種會(huì)員制的商店，沒(méi)有柜臺(tái)，所有商品以更低價(jià)格的批發(fā)形式出售，這種方式使沃爾瑪基本上沒(méi)有多少利潤(rùn)，卻將大批消費(fèi)者牢牢地吸引在它的周?chē)?，令?duì)手無(wú)可奈何，“山姆會(huì)員店”光是營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了 100多億。迎合了小商店對(duì)于日用品的需求，并且還為內(nèi)部使用供應(yīng)商品。 ? 本土化經(jīng)營(yíng)。 例： 96年，沃爾瑪剛來(lái)中國(guó)時(shí)，員工都是美國(guó)人，現(xiàn)在 ，只有10名美國(guó)人。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 顧客滿(mǎn)意度方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 整個(gè)公司銷(xiāo)售商品的 85％由配送中心供應(yīng)，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有約 50－ 65％的商品集中配送，凱馬特只有５％ 。 比如在后勤方面的“連續(xù)裝卸”，通過(guò)配送中心對(duì)貨物的一系列安排，使沃爾瑪?shù)靡栽?48小時(shí)或更短的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)裝卸碼頭運(yùn)抵另一個(gè)碼頭。 與中央采購(gòu)體系相配合，可以達(dá)到 crossdocking(“交叉裝卸法” ,庫(kù)存不超過(guò)一天 )、milkrun(配貨滿(mǎn)足第二天的需求，即完全在車(chē)上配貨 )，高一級(jí)的物流層次 ———trackingsystem(全程跟蹤系統(tǒng) )。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 全球 4000多家門(mén)店通過(guò)全球網(wǎng)絡(luò)可在１小時(shí)之內(nèi)對(duì)每種商品的庫(kù)存、上架、銷(xiāo)售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍，并通知貨車(chē)司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車(chē)輛送貨的最佳線(xiàn)路。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 例：寶潔公司成為通過(guò)計(jì)算機(jī)與沃爾瑪連網(wǎng)的第一批廠(chǎng)商之一，寶潔在本頓維爾設(shè)了一個(gè) 70人的小組來(lái)管理其出售給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，到 1993年，沃爾瑪已經(jīng)成為寶潔公司最大的客戶(hù)，每年經(jīng)營(yíng)大約 30億美元的業(yè)務(wù)，約為寶潔公司總收入的 10%。 寶潔公司對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)各商家的供貨價(jià)格是一致的，但作為寶潔公司的最大客戶(hù)，沃爾瑪每年均可在美國(guó)寶潔總部取得可觀的采購(gòu)傭金。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) 沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1960年 1970年 1980年 1990年 1994年 1999年 2023年 2023年 2023年 銷(xiāo)售收入（美元） 140萬(wàn) 3100萬(wàn) 12億 260億 670億 1376億 1650億 1913.29億 2178億 凈利潤(rùn)（美元） 萬(wàn) 120萬(wàn) 4100萬(wàn) 10億 23億 億 億 億 億 商店數(shù)量 9 32 276 1528 2136 3603 3996 4189 4414 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供
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