銷售項目分析策劃實施報告(編輯修改稿)
2025-02-02 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同程度怎樣？ 、詢價書中制定了有利于我方的技術(shù)條款？ ？ 有無技術(shù)陷阱使競爭對手難以實現(xiàn)？ ？ ？ 添加標題 二、項目策劃 － 3. 分項策略分析 商務(wù)策略： （當你完成了自己的商務(wù)策略分析后，用下述的問題檢驗 你的分析是否有效和完整。） ，并得到承諾？ ？ ？ ？ 、商務(wù)方案、技術(shù)方案？ ？ ，實施效果如何？ ？ ？ ？ 添加標題 二、項目策劃 － 3. 分項策略分析 服務(wù)策略： （當你完成了自己的服務(wù)策略分析后，用下述的問題檢驗 你的分析是否有效和完整。） 、詢價書中制定了足以吸引客戶的服務(wù)條款？ 、有誠信的公司打交道？ 、擴容業(yè)務(wù)中都能想到我方？ 、我方的競爭對手比較后， 依然認為是受到了良好的對待和服務(wù)？ 添加標題 二、項目策劃 － 3. 分項策略分析 應(yīng)急措施和方案描述： 1. 如果原來使用的軟件出現(xiàn)問題，怎么辦？ 2. 如果競爭對手的產(chǎn)品一直穩(wěn)定的使用，客戶的認同度很高， 怎么辦？ 3. 如果競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，導(dǎo)致客戶對這一類產(chǎn)品都 采取不接受態(tài)度，怎么辦？ 添加標題 三、項目實施－ 項目組構(gòu)成 填報人： —— 日期： ———— 項目名稱 預(yù)計金額 可填范圍 客戶狀況 高： CRx 中： CRx 低： CRx 預(yù)簽時間 可填范圍 產(chǎn)品類型 項目狀態(tài) 填入 Px狀態(tài) 項目組 成員和分工 組成 人員 基本分工 聯(lián)系電話 項目組長 ： 項目成員： 項目監(jiān)控人： 高層支持： 備注 添加標題 三、項目實施－ 某軍工項目 客戶關(guān)系 技術(shù)引導(dǎo) 競爭對手 商務(wù) 決策鏈無反對派 服務(wù) 打擊對手某一技術(shù)特點 老大認可 反應(yīng)比對手快 捆綁銷售 扭轉(zhuǎn)觀點 價格走向 公關(guān)動態(tài) 某商務(wù)或技術(shù)關(guān)鍵人到 CR
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