銷售項(xiàng)目分析策劃實(shí)施報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-02 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同程度怎樣？ 、詢價(jià)書(shū)中制定了有利于我方的技術(shù)條款？ ？ 有無(wú)技術(shù)陷阱使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以實(shí)現(xiàn)？ ？ ？ 添加標(biāo)題 二、項(xiàng)目策劃 － 3. 分項(xiàng)策略分析 商務(wù)策略： （當(dāng)你完成了自己的商務(wù)策略分析后，用下述的問(wèn)題檢驗(yàn) 你的分析是否有效和完整。） ，并得到承諾？ ？ ？ ？ 、商務(wù)方案、技術(shù)方案？ ？ ，實(shí)施效果如何？ ？ ？ ？ 添加標(biāo)題 二、項(xiàng)目策劃 － 3. 分項(xiàng)策略分析 服務(wù)策略： （當(dāng)你完成了自己的服務(wù)策略分析后，用下述的問(wèn)題檢驗(yàn) 你的分析是否有效和完整。） 、詢價(jià)書(shū)中制定了足以吸引客戶的服務(wù)條款？ 、有誠(chéng)信的公司打交道？ 、擴(kuò)容業(yè)務(wù)中都能想到我方？ 、我方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后， 依然認(rèn)為是受到了良好的對(duì)待和服務(wù)？ 添加標(biāo)題 二、項(xiàng)目策劃 － 3. 分項(xiàng)策略分析 應(yīng)急措施和方案描述： 1. 如果原來(lái)使用的軟件出現(xiàn)問(wèn)題，怎么辦？ 2. 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一直穩(wěn)定的使用，客戶的認(rèn)同度很高， 怎么辦？ 3. 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)這一類產(chǎn)品都 采取不接受態(tài)度，怎么辦？ 添加標(biāo)題 三、項(xiàng)目實(shí)施－ 項(xiàng)目組構(gòu)成 填報(bào)人： —— 日期： ———— 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)金額 可填范圍 客戶狀況 高： CRx 中： CRx 低： CRx 預(yù)簽時(shí)間 可填范圍 產(chǎn)品類型 項(xiàng)目狀態(tài) 填入 Px狀態(tài) 項(xiàng)目組 成員和分工 組成 人員 基本分工 聯(lián)系電話 項(xiàng)目組長(zhǎng) ： 項(xiàng)目成員： 項(xiàng)目監(jiān)控人： 高層支持： 備注 添加標(biāo)題 三、項(xiàng)目實(shí)施－ 某軍工項(xiàng)目 客戶關(guān)系 技術(shù)引導(dǎo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 商務(wù) 決策鏈無(wú)反對(duì)派 服務(wù) 打擊對(duì)手某一技術(shù)特點(diǎn) 老大認(rèn)可 反應(yīng)比對(duì)手快 捆綁銷售 扭轉(zhuǎn)觀點(diǎn) 價(jià)格走向 公關(guān)動(dòng)態(tài) 某商務(wù)或技術(shù)關(guān)鍵人到 CR
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