36計(jì)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略-不亞于再造新東方和(編輯修改稿)
2025-02-02 01:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之 合理規(guī)劃 什么時(shí)間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳 充分利用 一次上電視，可宣傳一年 招生 36計(jì) 張貼海報(bào) 關(guān)系協(xié)調(diào) 城管、居委會(huì)、物業(yè) 位置方式 櫥窗、公示欄、便民欄、門(mén)洞內(nèi) 板式印刷 美觀大方、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)、駐留度高、多種樣式 張貼檢查 不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水） 變化： 商店、書(shū)店門(mén)口廣告、墻體廣告 招生 36計(jì) 晚間陪讀 針對(duì)市場(chǎng) 雙職工家庭 內(nèi)部維護(hù) 內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加 外部招生 市場(chǎng)化運(yùn)作 贏利點(diǎn)： 代接放學(xué)； 同步輔導(dǎo)； 晚餐供應(yīng)； 提供住宿。 增加人氣 教室利用最大化（學(xué)大模式） 招生 36計(jì) 內(nèi)刊宣傳 潛在營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)刊（報(bào)紙）開(kāi)路，響亮名頭 確定主題 公益為主，家庭教育可讀性強(qiáng) 設(shè)計(jì)排版 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)檔次 借力傳播 整合宣傳，降低成本 目的：增加保留度和可讀性 招生 36計(jì) 公交廣告 適時(shí)選擇 投放時(shí)間，投放內(nèi)容，投放平臺(tái) 避免多選 線(xiàn)路選擇、平臺(tái)選擇、價(jià)格高昂 強(qiáng)調(diào)精細(xì) 效果細(xì)致統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整 切忌盲目 投入大，見(jiàn)效需要時(shí)間，一旦盲目投入，成本不易回收 不推薦 招生 36計(jì) 游街宣傳 安全協(xié)調(diào) 游街路線(xiàn)、注意交通安全、城管協(xié)調(diào) 時(shí)機(jī)把握 階段性宣傳，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)、時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段 召集培訓(xùn) 宣傳意義、宣傳目標(biāo)、宣傳手段 整體統(tǒng)一 統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話(huà)術(shù)、統(tǒng)一形象 招生 36計(jì) 聯(lián)合招生 選擇對(duì)象 非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)學(xué)校 互惠互利 課程捆綁，成本共攤，擴(kuò)大影響 注重協(xié)議 白紙黑字，親兄弟明算賬 把握權(quán)益 杜絕妥協(xié)，把握渠道，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 方法： 聯(lián)合舉辦活動(dòng) 聯(lián)合市場(chǎng)招生 課程合作，相互補(bǔ)充 招生 36計(jì) 聯(lián)合辦學(xué) 借勢(shì)辦學(xué) 借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大辦學(xué)范圍 把握命脈 或者教師（教學(xué)）或者市場(chǎng)招生 協(xié)議約定 利益分配，異議處理 取長(zhǎng)補(bǔ)短 通過(guò)合作，想合作學(xué)校學(xué)習(xí)，迅速成長(zhǎng)自身 方式： 股份制 學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五。 成本細(xì)算，利潤(rùn)分成 招生 36計(jì) 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)日選擇 兒童節(jié)、圣誕節(jié)、愛(ài)心日 活動(dòng)方式 公益慰問(wèn)、晚會(huì)表演、戶(hù)外表演 市場(chǎng)宣傳 宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點(diǎn) 留住生源 問(wèn)題：如何舉辦圣誕活動(dòng)？ 背景： XX學(xué)校欲舉辦圣誕活動(dòng) ，目的為續(xù)班和招生。 問(wèn)題：如何邀請(qǐng)外部學(xué)生？ 如何轉(zhuǎn)化生源？ 甲流感下，無(wú)法舉辦大型圣誕晚會(huì)，如何應(yīng)對(duì)？ 招生 36計(jì) 公益服務(wù) 社會(huì)責(zé)任 作為教育工作者的責(zé)任 方式選擇 低保家庭、福利院、聾啞學(xué)校等 品牌宣傳 樹(shù)立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵 嫁接招生 如何擴(kuò)大宣傳面，讓公益行為人人皆知。 建議： 帶領(lǐng)學(xué)生參加此類(lèi)活動(dòng)最好（讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生）。 與公立學(xué)校合作。 招生 36計(jì) 廣場(chǎng)演出 籌備協(xié)調(diào) 利用廣場(chǎng)受眾面廣的優(yōu)勢(shì)，確定主題，節(jié)目安排，推廣宣傳 流程細(xì)節(jié) 廣場(chǎng)演出須較高操控度，須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化，不斷推敲，保證安全 人員安排 分組安排，
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