【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 如果中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng) ， 情形有所不同 。寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén)可以從紙生產(chǎn)部門(mén)得到紙 ， 也可以向公司外部的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén)對(duì)中間產(chǎn)品的需求量大于紙生產(chǎn)部門(mén)的供應(yīng)量 ，他就會(huì)向外購(gòu)買(mǎi) 。 同樣 ， 紙生產(chǎn)部門(mén)可以將其產(chǎn)品賣(mài)給寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén) ， 也可以賣(mài)給公司外部的買(mǎi)者；當(dāng)紙生產(chǎn)部門(mén)的產(chǎn)量大于寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)量 ， 他就會(huì)尋找外部市場(chǎng) 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 假定外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的 ， 那么不存在價(jià)格決策問(wèn)題 ， 因?yàn)槊總€(gè)部門(mén)都相當(dāng)于是一家完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) ， 是市場(chǎng)價(jià)格的接受者 。 他們面臨的是一條在市場(chǎng)確定的價(jià)格水平下的水平需求曲線(xiàn) ，邊際收益就是市場(chǎng)價(jià)格水平 。 他們的最優(yōu)產(chǎn)量應(yīng)是使市場(chǎng)價(jià)格等于邊際成本的產(chǎn)量 。 在這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)量下 ， 他們的產(chǎn)品都能賣(mài)得出 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 對(duì)于紙生產(chǎn)部門(mén)來(lái)說(shuō) ， 如果所定的轉(zhuǎn)移價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格 ， 寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén)就會(huì)向其它供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)；如果寫(xiě)字本生產(chǎn)部門(mén)不愿意以市場(chǎng)價(jià)格向紙生產(chǎn)部門(mén)購(gòu)買(mǎi) ， 紙生產(chǎn)部門(mén)可將產(chǎn)品向其它買(mǎi)者出售 。 所以 ， 他既沒(méi)有向?qū)懽直旧a(chǎn)高價(jià)出售的可能性 ， 也沒(méi)有以低價(jià)傾銷(xiāo)的動(dòng)力 。 因此 ，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)格 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 很多企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是兩個(gè)獨(dú)立的部門(mén) 。 生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品在內(nèi)部出售給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ， 出售價(jià)格也就是轉(zhuǎn)移價(jià)格；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)再把初級(jí)產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并投放市場(chǎng) 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 例：假定某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所銷(xiāo)售的最終產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)是 Pm=100Qm， 其中 Pm是最終產(chǎn)品的價(jià)格 ，Qm是銷(xiāo)售量 。 剔除初級(jí)產(chǎn)品的成本 ， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的總成本函數(shù)是 TCm=200+10Qm其中 ， TCm是部門(mén)的總成本 。 假定該企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的總成本函數(shù)是 TCp=10+2Qp+， 其中 ， TC是總生產(chǎn)成本 ，而 Q是總產(chǎn)量 。 假定該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為 52元 /噸 ， 該產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 。 試求生產(chǎn)部門(mén)向銷(xiāo)售部門(mén)的轉(zhuǎn)移價(jià)格及兩部門(mén)各自的銷(xiāo)量 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 解： ppp dQdTPMC ? 由 MRp= MCp解得 Qp=50。 所以 ， 生產(chǎn)部門(mén)每年應(yīng)生產(chǎn) 50噸的產(chǎn)品 。 由于生產(chǎn)部門(mén)可以 52元 /噸的價(jià)格賣(mài)掉他們所有的產(chǎn)品 ， 所以生產(chǎn)部門(mén)的邊際收益 MRp=52元 。而邊際成本為： ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 解： tmt PMCMC ?? 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下 ， 初級(jí)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格 Pt應(yīng)與外部市場(chǎng)價(jià)格相同 ， 即 Pt=52。 并且 ， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的邊際成本 MCt應(yīng)該是他自己的邊際營(yíng)銷(xiāo)成本 MCm與轉(zhuǎn)移價(jià)格之和 ， 即 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 解： 10??mmm dQdTCMC 由于 所以 625210 ????? tmt PMCMC 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的總收益 2100)100( mmmmmmm QPTR ????? 所以 mm QMR 2100 ??? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 解： 根據(jù) MRm=MCt解得： Qm=19。 所以 ， 為使利潤(rùn)最大化 ， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每年的銷(xiāo)售量應(yīng)為 19噸 。 綜上所述 ， 該企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)每年生產(chǎn) 50噸的初級(jí)產(chǎn)品 ， 其中有 19噸轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售部門(mén) ， 另外31噸賣(mài)給企業(yè)外部的購(gòu)買(mǎi)者 。 轉(zhuǎn)移價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格都是 52元 /噸 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 將兩種或兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)合在一起銷(xiāo)售稱(chēng)為搭配銷(xiāo)售 。 有些搭配銷(xiāo)售是用一個(gè)價(jià)格把兩種或兩種以上產(chǎn)品合在一起銷(xiāo)售 ， 也稱(chēng)為成套產(chǎn)品銷(xiāo)售 。 例如 ， 電影院一張票的價(jià)格包括兩部電影；一部手機(jī)價(jià)格包括電池 、 耳機(jī)等輔助設(shè)備的價(jià)格在內(nèi)；計(jì)算機(jī)公司出售的產(chǎn)品常附有某些軟件 ，如操作系統(tǒng)和文字處理系統(tǒng) 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 將兩種或兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)合在一起銷(xiāo)售稱(chēng)為搭配銷(xiāo)售 。 有些搭配銷(xiāo)售是用一個(gè)價(jià)格把兩種或兩種以上產(chǎn)品合在一起銷(xiāo)售 ， 也稱(chēng)為成套產(chǎn)品銷(xiāo)售 。 另外一種搭配銷(xiāo)售是要求消費(fèi)者從某家廠商處購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品后 ， 必須從同家廠商處購(gòu)買(mǎi)另一種相關(guān)產(chǎn)品 ， 也稱(chēng)為必需品搭配銷(xiāo)售 。 例如 ， 銷(xiāo)售油印機(jī)的 購(gòu)買(mǎi)油印機(jī)的顧客必須從他那購(gòu)買(mǎi)油墨 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： 例如 ， 麥當(dāng)勞提供套餐可以節(jié)約服務(wù)員等待顧客點(diǎn)購(gòu)的時(shí)間；通用汽車(chē)公司提供的轎車(chē)配有諸如空調(diào) 、 反鎖閘 、 收錄機(jī)等附屬設(shè)備 ， 生產(chǎn)有限的幾種可供選擇的配有不同附屬設(shè)備的汽車(chē) ，就可以對(duì)其生產(chǎn)設(shè)施按一定要求進(jìn)行改建 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本 。 ②方便顧客 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： 對(duì)于那些必備附件的產(chǎn)品 ， 通常消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)組合成套的產(chǎn)品 ， 如隨身聽(tīng)配上耳機(jī) ， 需要系鞋帶的鞋子配上標(biāo)準(zhǔn)鞋帶 ， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)無(wú)需對(duì)每個(gè)獨(dú)立組件進(jìn)行單獨(dú)挑選 ， 節(jié)省了交易成本 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本 。 ② 方便顧客 ③避開(kāi)價(jià)格管制 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： 假如政府對(duì)煤氣公司的煤氣費(fèi)實(shí)施價(jià)格管制 ，煤氣公司就可能強(qiáng)制要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他們的高價(jià)煤氣罐 ， 通過(guò)對(duì)煤氣罐的索要高價(jià)而避開(kāi)煤氣費(fèi)管制 ， 除非對(duì)煤氣罐價(jià)格也有管制 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本 。 ② 方便顧客 ③ 避開(kāi)價(jià)格管制 ④促銷(xiāo)商品 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： 暗中給予價(jià)格折扣是一種促銷(xiāo)手段 。 產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中廠商會(huì)以某種價(jià)格銷(xiāo)售一種產(chǎn)品 ， 但同時(shí)以非常的低的價(jià)格銷(xiāo)售另一種產(chǎn)品 ， 這樣就能達(dá)到秘密推行價(jià)格折扣 。 例如 ， 生產(chǎn)冰箱的廠商在顧客購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)冰箱時(shí)贈(zèng)送一塊手表 ， 這就相當(dāng)于對(duì)冰箱提供了價(jià)格折扣 。 如果商家的一種商品是暢銷(xiāo)品 ， 另一種商品是非暢銷(xiāo)品 ， 商家也可能把兩種產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售 ， 以擴(kuò)大非暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量 。例如電影院把一部暢銷(xiāo)影片和另一部需求不旺的影片搭配銷(xiāo)售 。 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本 。 ② 方便顧客 ③ 避開(kāi)價(jià)格管制 ④ 促銷(xiāo)商品 ⑤保證質(zhì)量 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià) ?多產(chǎn)品定價(jià)法 搭配銷(xiāo)售是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)策略 。