【文章內容簡介】 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 如果中間產品有外部市場 ， 情形有所不同 。寫字本生產部門可以從紙生產部門得到紙 ， 也可以向公司外部的供應商購買；當寫字本生產部門對中間產品的需求量大于紙生產部門的供應量 ，他就會向外購買 。 同樣 ， 紙生產部門可以將其產品賣給寫字本生產部門 ， 也可以賣給公司外部的買者；當紙生產部門的產量大于寫字本生產部門產量 ， 他就會尋找外部市場 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 假定外部市場是完全競爭的 ， 那么不存在價格決策問題 ， 因為每個部門都相當于是一家完全競爭企業(yè) ， 是市場價格的接受者 。 他們面臨的是一條在市場確定的價格水平下的水平需求曲線 ，邊際收益就是市場價格水平 。 他們的最優(yōu)產量應是使市場價格等于邊際成本的產量 。 在這個市場價格和產量下 ， 他們的產品都能賣得出 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 對于紙生產部門來說 ， 如果所定的轉移價格高于市場價格 ， 寫字本生產部門就會向其它供應商購買；如果寫字本生產部門不愿意以市場價格向紙生產部門購買 ， 紙生產部門可將產品向其它買者出售 。 所以 ， 他既沒有向寫字本生產高價出售的可能性 ， 也沒有以低價傾銷的動力 。 因此 ，中間產品的轉移價格就是市場價格 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 很多企業(yè)的生產部門和營銷部門是兩個獨立的部門 。 生產部門生產的初級產品在內部出售給營銷部門 ， 出售價格也就是轉移價格；營銷部門再把初級產品包裝成最終產品并投放市場 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 例：假定某企業(yè)營銷部門所銷售的最終產品的需求曲線是 Pm=100Qm， 其中 Pm是最終產品的價格 ，Qm是銷售量 。 剔除初級產品的成本 ， 營銷部門的總成本函數(shù)是 TCm=200+10Qm其中 ， TCm是部門的總成本 。 假定該企業(yè)生產部門的總成本函數(shù)是 TCp=10+2Qp+， 其中 ， TC是總生產成本 ，而 Q是總產量 。 假定該企業(yè)產品的市場價格為 52元 /噸 ， 該產品市場是完全競爭市場 。 試求生產部門向銷售部門的轉移價格及兩部門各自的銷量 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 解： ppp dQdTPMC ? 由 MRp= MCp解得 Qp=50。 所以 ， 生產部門每年應生產 50噸的產品 。 由于生產部門可以 52元 /噸的價格賣掉他們所有的產品 ， 所以生產部門的邊際收益 MRp=52元 。而邊際成本為： ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 解： tmt PMCMC ?? 在完全競爭市場條件下 ， 初級產品的轉移價格 Pt應與外部市場價格相同 ， 即 Pt=52。 并且 ， 營銷部門的邊際成本 MCt應該是他自己的邊際營銷成本 MCm與轉移價格之和 ， 即 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 解： 10??mmm dQdTCMC 由于 所以 625210 ????? tmt PMCMC 營銷部門的總收益 2100)100( mmmmmmm QPTR ????? 所以 mm QMR 2100 ??? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 解： 根據 MRm=MCt解得： Qm=19。 所以 ， 為使利潤最大化 ， 營銷部門每年的銷售量應為 19噸 。 綜上所述 ， 該企業(yè)的生產部門每年生產 50噸的初級產品 ， 其中有 19噸轉移給銷售部門 ， 另外31噸賣給企業(yè)外部的購買者 。 轉移價格和市場價格都是 52元 /噸 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 將兩種或兩種以上產品或服務合在一起銷售稱為搭配銷售 。 有些搭配銷售是用一個價格把兩種或兩種以上產品合在一起銷售 ， 也稱為成套產品銷售 。 例如 ， 電影院一張票的價格包括兩部電影；一部手機價格包括電池 、 耳機等輔助設備的價格在內；計算機公司出售的產品常附有某些軟件 ，如操作系統(tǒng)和文字處理系統(tǒng) 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 將兩種或兩種以上產品或服務合在一起銷售稱為搭配銷售 。 有些搭配銷售是用一個價格把兩種或兩種以上產品合在一起銷售 ， 也稱為成套產品銷售 。 另外一種搭配銷售是要求消費者從某家廠商處購買一種產品后 ， 必須從同家廠商處購買另一種相關產品 ， 也稱為必需品搭配銷售 。 例如 ， 銷售油印機的 購買油印機的顧客必須從他那購買油墨 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： 例如 ， 麥當勞提供套餐可以節(jié)約服務員等待顧客點購的時間；通用汽車公司提供的轎車配有諸如空調 、 反鎖閘 、 收錄機等附屬設備 ， 生產有限的幾種可供選擇的配有不同附屬設備的汽車 ，就可以對其生產設施按一定要求進行改建 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ②方便顧客 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： 對于那些必備附件的產品 ， 通常消費者喜歡購買組合成套的產品 ， 如隨身聽配上耳機 ， 需要系鞋帶的鞋子配上標準鞋帶 ， 消費者購買一件產品時無需對每個獨立組件進行單獨挑選 ， 節(jié)省了交易成本 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ② 方便顧客 ③避開價格管制 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： 假如政府對煤氣公司的煤氣費實施價格管制 ，煤氣公司就可能強制要求消費者購買他們的高價煤氣罐 ， 通過對煤氣罐的索要高價而避開煤氣費管制 ， 除非對煤氣罐價格也有管制 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ② 方便顧客 ③ 避開價格管制 ④促銷商品 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： 暗中給予價格折扣是一種促銷手段 。 產品價格競爭中廠商會以某種價格銷售一種產品 ， 但同時以非常的低的價格銷售另一種產品 ， 這樣就能達到秘密推行價格折扣 。 例如 ， 生產冰箱的廠商在顧客購買一臺冰箱時贈送一塊手表 ， 這就相當于對冰箱提供了價格折扣 。 如果商家的一種商品是暢銷品 ， 另一種商品是非暢銷品 ， 商家也可能把兩種產品捆綁銷售 ， 以擴大非暢銷品的銷量 。例如電影院把一部暢銷影片和另一部需求不旺的影片搭配銷售 。 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產和銷售成本 。 ② 方便顧客 ③ 避開價格管制 ④ 促銷商品 ⑤保證質量 ? 產品和服務的定價 ?多產品定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。