六、如何了解競爭對手ppt-powerpointpre(編輯修改稿)
2025-02-01 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性的評價(jià)。 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價(jià)公司的績效。 ? 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性。 第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略 一、企業(yè)在行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件： a、價(jià)格彈性 b、大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 c、融資能力 d、先進(jìn)的工藝 e、分銷系統(tǒng) f、轉(zhuǎn)換成本 優(yōu)缺點(diǎn)： a、優(yōu)點(diǎn)：低成本為價(jià)格戰(zhàn)提供良好條件；面對購買者降價(jià)壓力仍可以有較好收益；廉價(jià)原材料和零部件，建立穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系；提高行業(yè)門檻；降價(jià)穩(wěn)定顧客需求。 b、缺點(diǎn)：投資較大；曾經(jīng)的投資和效率喪失優(yōu)勢；可能忽視顧客需求特性、趨勢變化和興趣；新技術(shù)的采用和創(chuàng)新較遲鈍。 (二 )差異化戰(zhàn)略 實(shí)行差異化競爭戰(zhàn)略的條件： a、多種途徑 b、產(chǎn)品加工技術(shù) c、創(chuàng)新觀念 d、需求多樣性 e、渠道成員合作 優(yōu)缺點(diǎn)： a、優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)到之處贏得顧客偏愛和忠誠；減弱購買者和供應(yīng)商的議價(jià)能力；可以產(chǎn)生較高的邊際收益。 b、缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致成本升高，失去顧客；競爭對手的模仿，有可能喪失顧客；并非所有顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格。 (三 )目標(biāo)集中化戰(zhàn)略 實(shí)行目標(biāo)集中化戰(zhàn)略的條件： 是企業(yè)能比正在更廣泛的領(lǐng)域進(jìn)行競爭的對手更有效為自己范圍較小的特定目標(biāo)服務(wù)。 優(yōu)缺點(diǎn)： a、優(yōu)點(diǎn)：集中資源；熟悉市場、行業(yè)、用戶情況，便于把握
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1