網(wǎng)銷技術(shù)培訓(編輯修改稿)
2025-02-01 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掉。 【 3】把每個號改成不同的顏色，利于分辨。 【 4】建議開早會之前把主號、小號登完并擺好窗口 Page 29 1：多申請小號，可分別扮演不同的角色，大膽說話貴在靈活。 2： 8:409:30小號輪番活躍群氣氛，問好，講一些可以引導投資者說話的話，小號說話要幽默，讓客戶有想給你說話的欲望。 3：九點以后，開始轉(zhuǎn)發(fā)群信息。整理過先后順序再發(fā)，分條發(fā)能顯得有秩序，看著消息多。每天定時發(fā)送消息，讓投資者知道你群里幾點該發(fā)什么，做到圖文并茂。 4：發(fā)信息的同時，同事之間相互活躍，有一個好的群氣氛對銷售很重要。同事之間相互活躍可以起到節(jié)約時間提高效率的作用。 5：群里面活躍完了，接下來我們要讓投資者看到我們實力。怎么讓他看到呢？這就需要我們在群里喊單。 Page 30 6：當群里有投資者說話的時候，跟據(jù)其問題簡單引導，如果投資者的問題你回答不了，不會回答，或是不能給他說，可以用小號回答。隨意。 7：十點以后以私聊為主，群里可以減少活躍量，最長不說話時間不要超過十分鐘。 8：下午群管理和上午基本一致，只是時間有所不同，下午 13點為問好活躍和發(fā)信息的時間，同樣需要小號配合和同事們相互配合。下午 14點到15點 30主要工作放在私聊上。 9：總結(jié)一天的工作。 ① 總結(jié)一天的收益，讓投資者看到我們在賺錢而他一直在賠錢 ②幾個小號在群里扮演不同的角色去說話。有一時賺錢的，有深套的 有套的不多的，還有什么都不懂就是有錢來股市玩的。這樣做的目的是什么呢？這樣做就是為了讓有和你扮演的角色志向相投而去找你說話，然后利用小號簽單。 Page 31 二、盤中 Page 32 1. 前一天拉的人不放 都是早上來了開盤前放人 這樣你放的人看你的群信息會看從早盤提示到推票 以及盤中個股漲停 是整個過程的刺激 會比你一直拉著人一直放人效果要好一點 2. 群引導： 大體是一樣的 但是要找到適合自己風格的模式 多發(fā)幾次布局 多發(fā)一些轉(zhuǎn)帳截圖 起到刺激的作用 及時的針對意向客戶的顧慮打配合 第一時間上小號 3. 盤中刺激 4. 下午盤中 重復以上步驟 5. 下午 收盤 拉人 Page 33 三、技巧 Page 34 拉人： 一定要拉質(zhì)量高的群 我是以同學家長群為主的 ，一些南方城市的高檔樓盤，或者是一些單反群，帆船群，或者是自主駕游群等等 排查： （ 通過廣告的宣傳，以及大行情的刺激等等 私聊： 每一次的聊天你想得到什么 (主號要占主導地位 根據(jù)客戶的態(tài)度該 強勢就要強勢） A 進一步了解客戶的意向度 是否近幾天能跟你做 B 具體顧慮在哪兒 是沒認可實力還是害怕上當受騙
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