【文章內(nèi)容簡介】 廣州本田：目前唯一擁有三款五星安全車型的汽車品牌。 當?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。 5月 1日 — 5月 31日，周末舉行。 活動形式 廣州本田提供物料指引，由區(qū)域協(xié)會牽頭，聯(lián)合當?shù)靥丶s店舉行； 以靜態(tài)展示為主，并現(xiàn)場接受預訂、試駕預約。 五星家族 實車展示 安全成績 安全科技 安全理念 展版 現(xiàn)場實車講解 + 安全駕駛講解 預約試駕 + + + 五星家族 安全巡展 物料說明 由廣州本田負責相關現(xiàn)場布置物料的設計，由當?shù)貐^(qū)域協(xié)會與特約店負責制作。 1，舞臺與背景板 活動主題 2， CNCAP展板 各車型碰撞佳績 3，安全技術展板 先進安全技術功能點的闡釋 4，安全理念展板 為了所有人的安全的先進理念 活動概況 目的： 構(gòu)想： 主題： 時間： 地點： 飛度安 星體驗營 舊車主的聯(lián)誼，新意向客戶的體驗與促進，通過試駕與其他體驗環(huán)節(jié)，更直觀全面地感受飛度魅力，促進購買達成。 各地特約店執(zhí)行。邀請重點城市的“老車主 +意向顧客”，在休閑體驗中感受新飛度的安全保護，節(jié)油性能與空間優(yōu)勢。 5月 1~5月 31，利用周五、周六、周日三天時間舉行 城市外圍車程 1小時，路況良好，風景秀美，配套完善的景區(qū) 活動形式 1名新飛度車主駕車（可帶 1~2名家人） +1~2個意向顧客； 前期通過特約店組織車友和意向用戶報名； 每場活動大約 20輛車（ 80人）規(guī)模，每個城市三撥，共計 60輛 車（ 240人參與）。 自駕游 FB+ 節(jié)油大賽 安全講解 + 空間體驗游戲 BBQ自助晚餐 +汽車電影 + + 飛度 安 星體驗營 物料說明 由當?shù)靥丶s店根據(jù)提供的物料與相關素材自行設計與制作布置。 活動概況 目的 話術提煉 廣告宣傳 吸引用戶到店 特約店宣傳 產(chǎn)品深入了解 ,現(xiàn)場刺激購買 銷售話術 應對促成徘徊者鑒定購買意向 ? 飛度除了在中國獲得五星評價外，還在歐洲、日本、美國都獲得了五星的安全評價。同級車中沒有比這更好的成績了。何況許多車都只有 4星呢。 ? 飛度的安全配置是同級中最高的。有四輪碟剎，又有側(cè)安全氣囊，頂配版還有側(cè)安全氣簾，很多中級車都沒有這么先進的安全設備，何況是同級的其他車呢。 針對同級別競爭對手 —— ? 汽車的剛性不是靠車皮而是車架，新飛度使用和雅閣一樣的ACE高剛性車架，安全經(jīng)得起考驗； ? 周全的安全不僅僅依靠車架的剛性，還需要 GCON沖擊力控制技術，緩沖保護安全。以及主、被動安全措施的配合，全方位的保護安全。 針對顧客錯誤的安全觀念 —— 飛度安全優(yōu)勢 強化話術打擊競品 布置原則 ? 直觀明了地傳達主題信息。 ? 提供相應的詳細技術解釋說明。 ? 布置相應的對比性優(yōu)勢展示。 布置時間 2023年 4月 1日 — 5月 31日 店頭主題物料布置 類別 名稱 內(nèi)容 用途 針對 目標 使用說明 規(guī)格 制作要求 門頭物料 ① 電動門玻璃貼 飛度車圖與切割車圖 五星安全信息的趣味告知 到店客戶 特約店自行印制。 用于電動門。 4月 8日 5月 31日 .6m 噴繪，玻璃貼，按圖形裁切 門頭物料 ② 店內(nèi)橫幅 飛度獲獎信息與活動信息 五星安全信息與主題信息的告知 到店客戶 特約店印制。 二樓圍欄。 4月 8日 5月 31日 各店按實際尺寸制作 噴繪，燈布 展車區(qū)物料 ③ 車身貼 CNCAP獲獎認證 五星安全信息告知 飛度意向客戶 特約店印制。 貼于車門。 4月 8日 5月 31日 *0.4M 寫真噴繪，可移背膠 展車區(qū)物料 ④ 星光大道地貼 CNCAP等全球獲獎認證 五星安全信息告知 飛度意向客戶 特約店印制。 貼于展車旁通道上。 4月 8日 5月 31日 *0.6M 寫真噴繪，地貼，按畫面裁切 展車區(qū)物料 ⑤ 主題易拉寶 飛度獲獎獎項與主題 活動主題信息的告知 飛度意向客戶 特約店印制。 放于展車旁。 4月 8日 5月 31日 （高）x （寬） 寫真噴繪，X展架 店頭主題物料布置 展車區(qū)物料 ⑥ 五星安全易拉寶 飛度安全技術功能點 安全技術的詳細說明 飛度意向客戶 特約店印制。 放于展車旁。 4月 8日 5月 31日 （高）x （寬） 寫真噴繪，X展架 洽談區(qū)物料 ⑦ 桌貼（選做） CNCAP獲獎認證與賣點剖析 五星安全信息告知 飛度意向客戶 特約店印制。 貼于洽談桌面（玻璃）。 4月 8日 5月 31日 按各店接待臺的實際尺寸制作 寫真噴繪，可移背膠 洽談區(qū)物料 ⑧ 臺卡POP（選做） 安全賣點解釋，主題活動信息 五星安全信息詳解 飛度意向客戶 特約店印制。 放置于特約店洽談桌、銷售臺上。 4月 8日 5月 31日 40x40x40cm 4+4C，異形裁切圖、折線、粘合成形 派發(fā)物料 ⑨ 主題單張 五星安全與車購易 主題信息與促銷信息的告知。 飛度意想用戶 特約店印制。 向到店的意向用戶派發(fā)。 4月 8日 5月 31日 21x28.5cm 4+4C，200克銅版紙 派發(fā)物料 ⑩ 安全折頁 五星安全 安全功能點的闡釋 飛度意想用戶 廣州本田印制并下發(fā)。 向到店的意向用戶派發(fā)。 4月 8日 5月 31日 21x214cm 4+4C，200克銅版紙，異形裁切 類別 名稱 內(nèi)容 用途 針對目標 使用說明 規(guī)格 制作要求 說明： CNCAP成績將在 4月 8日公布，考慮到測試成績的不可控性， 請?zhí)丶s店請在成績公布后再制作物料。 ① 電動門玻璃貼 ③ 安全車身貼 ④ 星光大道地貼 （物料示意） ②店內(nèi)橫幅 ⑤ 活動主題易拉寶 ⑥ 五星安全易拉寶 ⑧ 桌貼 ⑨ 立體 POP 11（物料示意） ⑩ 主題單張 安全異形單張 類別 名稱 提交形式 到店時間 備注 店面 布置 物料 正稿，廣本FTP下發(fā) 門貼 4月 6日 星光大道地貼 安全車貼 店內(nèi)橫幅 主題易拉寶 安全易拉寶 桌貼 桌面 POP 主題單張 宣傳 廣告 素材 平面硬廣 4月 6日 特約店可加入 當?shù)叵嚓P信息 電臺廣告 五星安全，五心體驗 電臺稿 4月 6日 由特約店自行 制作、投放 影像 安全試 駕影像 4月 6日 特約店選擇 當?shù)仄嚈? 目進行投放 五星 家族 活動 物料 舞臺背景板 4月 6日 活動主題信息 CNCAP展板 獲獎信息 安全技術展板 技術展示 安全理念展板 理念展示 附：飛度下發(fā)物料清單 形式 項目 項目說明 平面硬廣 外觀 +發(fā)動機訴求 +豐富配置等硬廣 通稿將分不同時間由廣本下發(fā)，具體下發(fā)時間請關注廣本通知 TVC 現(xiàn) TVC 廣本投放為主，特約店投放為輔 電視專題試駕 3個主題，包括專業(yè)試駕、名人試駕、車主用車。每個主題為 5分鐘 /1集，共 15分鐘。廣本將在全國核心城市電視專欄投放 電臺 分賣點訴求 具體分訴求電臺廣告將由廣本提供，特約店制作投放 軟宣 多種形式軟文 第二季度投放軟文以發(fā)動機賣點為主訴求，形式包括試駕、對比測試、導購等。 公關活動 職場大賽 具體執(zhí)行時間正在前期籌劃中。 ? 提高品牌知名度，奠定顧客和行業(yè)對“中級車新風范”的認可，并進入主流中級車陣營。 ? 提升鋒范品牌形象，塑造鋒范鮮明的品牌形象和主張 “ 有型有品有志有為”，與目標顧客形象和自我價值形成呼應，籠絡“新奮斗青年”一代的目標顧客，進而形成鋒范品牌獨特的定位和品牌文化。 ? 通過特約店聯(lián)動，帶動店內(nèi)人氣和銷量提升。 廣州本田工作規(guī)劃 (鋒范 ) 重點工作：鋒范職場大賽主題活動 (待定，專案指引另發(fā) ) 具體工作項目說明 ： （三）、鋒范 鋒范第二季度營銷策略 宣傳重點： 主題：鋒范 時間： 限定車型：鋒范 活動內(nèi)容：活動期間凡購買鋒范 ，可獲贈車型精品配件或名牌精品 定購方式：車型精品可由區(qū)域自行選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈 送禮品總價值不超過 2023元 /臺。 供應商 :本田汽車用品 (廣東 )有限公司 活動概況 ? 精品 :運動中網(wǎng) ? 供應周期： 3個月 ? 供貨價： 1300元 ? 訂購號：待后續(xù)通知 ? 精品 :高亮度燈泡 ? 供應周期： 2個月 ? 供貨價： 134元 ? 訂購號：待后續(xù)通知 ? 精品 :合金油門踏板 ? 供應周期： 2個月 ? 供貨價： 59元 (AT)84元 (MT) ? 訂購號：待后續(xù)通知 ?宣傳配合（特約店執(zhí)行） 報紙廣告投放、短信發(fā)送、論壇信息發(fā)送、電臺廣告、當?shù)孛襟w軟文發(fā)布 報紙廣告：特約店根據(jù)活動內(nèi)容自行設計 → 各店必須精心布置和陳列每類禮品于店內(nèi)顯要位置或展車旁，并加以美化，以強化吸引力 → 布置物料：具體物料布置形式各特約店根據(jù)精品陳列形式進行相應形式設計 ?布置要求 ? 精品 :冷光迎賓踏板 ? 供應周期： 2個月 ? 供貨價： 391元 ? 訂購號：待后續(xù)通知 ? 精品 :尾箱擾流板 ? 供應周期： 3個月 ? 供貨價： 855元 ? 訂購號：待后續(xù)通知 ? 精品 :尾箱飾條 ? 供應周期： 2個月 ? 供貨價： 159元 ? 訂購號：待后續(xù)通知 ? 精品 :車窗飾條 供應周期： 2個月 ? 供貨價： 690元 訂購號：待后續(xù)通知 短信：現(xiàn)在買鋒范，驚喜享納精品大禮！ 凡在 ，均可獲贈價值 3千元左右的精品配件。驚喜大禮，機會不可錯過！廣州本田 ***特約店 品牌 示意 金額標準 BOSE音箱 約 15002023元 萬寶龍鋼筆 約 20232500元 新秀麗箱包 約 2023元 名牌精品類 第一種方式 —— 以特約店單店名義與媒體合作，組織鋒范試駕團或媒體看車團 → 場地：特約店店內(nèi)或附近場地 → 布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎 **媒體鋒范試駕團蒞臨試駕鋒范） 目的： 時間：自 4月起持續(xù)執(zhí)行 執(zhí)行：區(qū)域強勢媒體 +區(qū)域協(xié)會 +特約店協(xié)助，逢周末舉行 活動主題： 一起來，試駕新鋒范！ 第二種方式 —— 以當?shù)靥丶s店協(xié)會名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團或看車團活動 → 場地：城市中心廣場、公園場地、或者其他開闊場地 → 布置：活動背景板