國際營銷策劃方案模板xxxx-2(1)(編輯修改稿)
2025-02-01 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃 分地理變量地區(qū) 華東、華北、東北、西北、中南、西南等城市大小 特大城市、大城市、中等城市、小城市、城鎮(zhèn)氣候 海洋性、大陸性、亞熱帶型、熱帶型、溫帶型、亞寒帶型、寒帶型人口密度 400 人 /K M2以上， 200 400 人 /K M2， 100 200 人 /K M2， 100 人 /K M2以下人口變量性別 男、女年齡 嬰兒、兒童、青少年、中年、老年家庭生命周期 單身、新婚、滿巢、空巢、鰥寡等階段家庭人數(shù) 單身家庭、二人世界 ( D I N K ) 、三口之家 ( 核心家庭 ) 、四人以上收入 1000 元 /月以下， 1001 2023 元 /月 , 2023 4000 元 /月 , 4 001 8000 元 /月 , 8000元 /月以上消費(fèi)品市場細(xì)分的基本變量 職業(yè) 職工、農(nóng)民、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)家、個(gè)體戶、軍人、無業(yè)者等受教育程度 文盲與半文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)本科、研究生宗教 佛教、伊斯蘭教、基督教等民族 漢族、少數(shù)民族、外國人等心理變量社會階層 工薪、白領(lǐng)、老板、農(nóng)民等階層生活方式 簡樸型、時(shí)髦型、嬉皮士、雅皮士個(gè)性 接受型、交際型、權(quán)威型、野心型行為變量使用時(shí)機(jī) 普通、特殊追求利益 質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)、享受使用者狀況 從未用過、以前用過、有可能用過、第一次使用、經(jīng)常使用使用率 偶爾、一般、日常品牌忠誠度 沒有、一般、強(qiáng)烈、絕對購買準(zhǔn)備狀況 未知曉、知曉、有興趣、想得到、欲購買對產(chǎn)品的態(tài)度 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視? 無差異策略 ? 差異性策略 （二）目標(biāo)市場 ? 密集性策略 （ 三 ） 市場定位 市場定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為 。 高檔 高價(jià) 低價(jià) 低檔 A B C 市場定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 人員差別化戰(zhàn)略 渠道差別化戰(zhàn)略 形象差別化戰(zhàn)略 六、營銷組合策略 產(chǎn)品策略 功能 品牌、商標(biāo) 包裝 服務(wù) 價(jià)格策略 定價(jià)方法 支付方式 銷售預(yù)算等 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 促銷定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 差別定價(jià)策 促銷策略 廣告促銷 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告促銷 ——媒體選擇 網(wǎng) 絡(luò) 印刷品 戶 外 廣 播 雜 志 報(bào) 紙 電 視 人員推銷的基本形式： 上門推銷； 柜臺推銷； 會議推銷； 展會推銷 營業(yè)推廣 —— 形式選擇
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