xxxx年春節(jié)訂貨會主講稿(編輯修改稿)
2025-02-01 09:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、區(qū)域經(jīng)理利益及運用分析 ? 業(yè)務團隊春節(jié)收入分析： 春節(jié)銷售目標達成 100%（含），每箱提成 ； 區(qū)域經(jīng)理： 任務 104萬 4萬箱： 40000 =6000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務完成獎 600元，合計 16600元； 任務 312萬 12萬箱： 120230 =18000元，工資收入 10000元，春節(jié)任務完成獎 600元，合計 28600元； 辦事處主任： 任務 520萬 20萬箱： 202300 =24000元，工資收入 15000元，春節(jié)任務完成獎 1000元，合計 40000元； 任務 1040萬 40萬箱： 400000 =48000元，工資收入 15000元，春節(jié)任務完成獎 1000元，合計 64000元； 大區(qū)經(jīng)理： 任務 5200萬 200萬箱： 2023000 =48000元，工資收入 21000元，春節(jié)任務完成獎 2023元，合計 71000元。 ? 公司投入分析： 公司對業(yè)務團隊的獎勵是多少？ 12月 20日前公司發(fā)貨 折合 615萬箱： 615萬 = 今年過年拿什么？ 拿獎金呀 百萬獎勵拿不拿？ 不拿，傻呀 如何確保拿到獎金？ 技巧與關鍵點？ 每日六盯：盯死主任、盯死區(qū)域經(jīng)理、盯死公司業(yè)代、盯死客戶、盯死客戶業(yè)代、盯死終端店 簽約率、簽約量：最大化 樹立榜樣、推廣復制：激勵、帶動、效率 真抓實干：身先士卒、以身作則、引領帶動、明示態(tài)度和決心 學會兼顧：自身效率最大化，幫扶一個客戶（人），追蹤所有客戶（人） 有序：有理有據(jù)、有方法、有措施、有計劃、有目標、有追蹤、有控制、有結果：數(shù)據(jù)分析（終端分析 目標明確） 行動計劃 每日評比：責任感、使命感、榮譽感、緊迫感 明確主力：經(jīng)銷商是主力：老板親自干、骨干全部上、資源時間專用 工具與追蹤：終端網(wǎng)點匯總表、簽約進度表、按時匯報、緊密追蹤 不達目的誓不罷休！ 二、經(jīng)銷商利益及運用分析 ? 經(jīng)銷商春節(jié)收入分析： 3510贈 1折合 常規(guī)毛利潤 == 打款獎勵：每箱 提貨獎勵節(jié)約部分： 12月 20日后可降為 100贈 4件或 3件，可創(chuàng)造利潤每箱 元 1元 年度合同獎勵： 全年碗粥 100萬：每箱 全年碗粥 200萬：每箱 全年碗粥 300萬：每箱 春節(jié)最低綜合利潤：每箱 +++= 年度任務 100萬，春節(jié)最低凈利潤：每箱 ，減 1元費用，每箱凈利潤，春節(jié)三個月銷售 ，春節(jié)凈利潤 。 年度任務 200萬，每箱凈利潤 ，春節(jié)三個月銷售 ，春節(jié)凈利潤。 年度任務 300萬，每箱凈利潤 ，春節(jié)三個月銷售 ，春節(jié)凈利潤。 技巧與關鍵點？ 簽約率：最大化 簽約量：單店簽約量要合適，不能保守 首批進貨款：收 50%以上，最好 100%。 要收承諾銷量保證金： 4%，相當于每箱 ，確保主推。 提貨獎勵：明確是首批提貨獎， 100件起步，首次提貨、 100件以上有獎勵： 100件贈 5件價值 50元的核桃花生露。 銷量完成獎： 100、 200、 300要有所區(qū)分，建議 100件贈 4件核桃花生露， 200件贈 10件， 300件贈 17件， 100件的省下一件， 300件的增加 2件，這樣基本扯平，還是定 100件的會稍多一點。 強調(diào)銷售時長：三個月 強調(diào)售后服務： 0風險 強調(diào)提貨時間：政策最優(yōu) 明確價格體系： 35開票，賣 3839
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1