【文章內(nèi)容簡介】 曰：「可！」 夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟濟(jì)而遇風(fēng)，其相救也如左 右手。 是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也； 剛?cè)峤缘?，地之理也? 故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。 兵勢： 善戰(zhàn)者，求之于勢不責(zé)于人，故能責(zé)人任勢。 地形： 地形者，兵之助也！料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)惡遠(yuǎn)近，上將之道 也！知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　? 地形： 知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全！ 三國演義（草船借箭） ： 為將而不通 天文 ，不識(shí) 地理 ，不知 奇門 ，不曉 陰陽 ，不看 陣圖 ， 不明 兵勢 ，是庸才。 24 三、練達(dá)人情 中國文化的特質(zhì)：世界上惟一的人文文化。 人文文化的特質(zhì)：重視「人」的影響力。 強(qiáng)調(diào)： （一） 有人才論吉兇； （二） 吉兇因人而異； （三） 高以下為基。 中國人文文化以「人」為主體，重視自然環(huán)境與人的互動(dòng)， 包括： （一） 人對自然環(huán)境的了解。 （二） 人與自然環(huán)境的相融相合。 （三） 人與人之間互動(dòng)所造成對自然環(huán)境與人文社會(huì)的影響。 孔子回答魯哀公「問政」：「君君、臣臣、父父、子子！」 魯哀公曰：「信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子， 雖有粟，吾安得而食諸！」 中國的政治哲學(xué)（大學(xué)、帝王學(xué)、管理學(xué)）莫不以通達(dá)人情、人性 為前題 —— 因?yàn)楣芾淼膶ο笫侨耍钣行У姆椒ū厥桥c人性結(jié)合！ 易經(jīng)干卦九二： 見龍?jiān)谔?，利見大人? 莊子： 嗜欲深者天機(jī)淺。 25 人性化管理的前題：了解人情 人情特性： （一）情為境遷 （二）人心不同各如其面 用間 ：不可象于事。 弘一大師 ：執(zhí)象以求，咫尺千里。 （三）人情自利 （四）慢藏誨盜 —— 不可挑起別人的覬覦 （五）咎由自取 荀子 ：強(qiáng)自取柱，柔自取束。 莊子 ：山木自寇，膏火自煎。 （六）人不自愛、天誅地滅 孫子兵法策略規(guī)劃基準(zhǔn)： 人情 —— 人不同、情不同 —— 個(gè)案處理 用間： 明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人， 知敵之情者也。 九地： 九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察！ 26 對的時(shí)間，遇見對的人，是一生幸福。 \^O^/ 對的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一場心傷。 _ 錯(cuò)的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一段荒唐。 *_* 錯(cuò)的時(shí)間，遇見對的人，是一聲嘆息。 _! 27 （三）孫子兵法之制勝策略 一、透視敵情：虛實(shí) 哲學(xué)思考的背景： （一）道法自然 中國人哲學(xué)思考的重點(diǎn)： 相反而相成自然界的萬事萬物有一個(gè)共通的法則： 相反而相成 有無相生 宇宙實(shí)相： 虛實(shí)相成 陰陽消長 （二）人文化成： 中國人的理則思考 〈 重?zé)o、重虛 〉 支持力、 前瞻性 看有亦重?zé)o 兵法的思考：平衡： 看虛亦重實(shí) 看陽亦重陰 兵法的思考： 只有相對的虛實(shí)，沒有絕對的虛實(shí)； 了解相對，并運(yùn)用相對：勢均力敵的狀態(tài)下一樣有虛實(shí)可言。 拿破侖 ：戰(zhàn)略之藝術(shù)在于攻防之決勝點(diǎn)比較優(yōu)勢 韓非子： 存亡在虛實(shí)，不在眾寡。 兵勢： 兵之所加如以碫投卵者，虛實(shí)是也。 28 兵法的策略：避實(shí)擊虛 史記： 善用兵者不以短擊長，而以長擊短（淮陰侯列傳）。 始計(jì)： 攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。 軍形： 善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保 而全勝也。 前提：測知虛實(shí)。 將苑擊勢：古之善斗者，必先探敵之情而后圖之。 技術(shù)面： 勝的條件之一就是「先勝」： 不但重視信息的收集，更要 驗(yàn)證信息的可靠性。所以要探測敵人的虛實(shí) —— 最高境界是「要敵人自揭底牌」！ 作之而知?jiǎng)屿o之理：觀察敵人的動(dòng)作而后知道自己下一步要如何作： 生活兵法：觀人術(shù) １）生活環(huán)境中觀察人： 子曰：「視其所以、觀其所由、察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」 ２）擇交上觀察人 易經(jīng)系辭：「方以類聚，物以群分?！? 易經(jīng)干卦五爻文言傳： 子曰：「同聲相應(yīng)、同氣相求，水流濕、火就燥。云從龍、風(fēng)從虎， 圣人作而萬物睹。本乎天者親上，本乎地者親下，則各從其類 也。」 29 形之而知死生之地 ：要敵人演給自己看： 生活兵法：六韜選 將 第二十 太公曰：知之有八征： 一曰問之以言，以觀其詳。二曰窮之以辭，以觀其變。 三曰與之間諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。 五曰使之以財(cái)，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。 七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。 八征皆備，則賢不肖別矣。 角之而知有余不足之處 ：與敵人小小過招以實(shí)地探測敵人之底線 （不入虎穴，焉得虎子） 「作之」、「形之」、「角之」三大策略的共同點(diǎn)： 設(shè)法使敵人動(dòng)以測其虛實(shí)。 易經(jīng)系辭： 吉兇悔吝生乎動(dòng)。 「作之」、「形之」、「角之」三大策略的前提： 當(dāng)時(shí)的觀察力及應(yīng)變力。 事先的規(guī)劃。 30 重視觀察力 軍形 ：見勝不過眾人之所知，非善之善者也。 精明 曾國藩論大將 高明 培養(yǎng)規(guī)劃力 虛實(shí)： 策之而知得失之計(jì)：事前作周詳規(guī)劃并評估得失。 「策之」之道： 大學(xué) ：物有本末，事有終始，知所先后則近道矣！ 易經(jīng) 大畜卦：多識(shí)前言往行以畜其德。 所以「孫子兵法」講「 謀定而后動(dòng) 」 結(jié)論： 形人而我無形 —— 使敵人現(xiàn)出原形而自己則真人不露象。 31 二、善用自己的籌碼：深明利害、因利制權(quán) 孫子兵法之宗旨： 勝利。 勝利之前提： 深明利害。 兵法「雙贏」策略之思考前提： 慮必雜于利害 九變： 智者之慮必雜于利害。 行軍： 兵非貴益多，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已； 惟無慮而易敵者必擒于人。 利害思考之理論基礎(chǔ)：道法自然。 宇宙間萬事萬物，利害常是相伴而生。 明辨利害 智慧： 人文化成 一以貫之之道： 因利制權(quán) 趨利避害 害中取利 訣竅： 平衡思考，不可只見 利 不見 害 智者之慮必雜于利害 32 利害圖表 33 能洞察利害之人若能未雨綢繆較可避免受害！ 孫子兵法中對于「利害」的提示： 始計(jì)： 計(jì)利以聽乃為之勢，以佐其外；勢者，因利制權(quán)也。 作戰(zhàn)： 故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。 虛實(shí)： 能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。 九變： 是故智者之慮，必雜于利害；雜于利而務(wù)可信也，雜于害 而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯 者以利。 九地 ：合于利而動(dòng)，不合于利而止。 火攻： 故曰：明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危 不戰(zhàn)，主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而 動(dòng)，不合于利而止；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可 以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安 國全軍之道也。 34 結(jié)論： 一、可以利誘敵人；自己一定要清明在躬， 不可為敵人所利誘。 二、平常心：沒有絕對的利害、吉兇。 兵法之處事準(zhǔn)則：因利制權(quán) —— 從最有利的一點(diǎn)著眼 利益取向 生活上的運(yùn)用： 興利的事可以作，除弊的事絕對不作。 創(chuàng)造利益分享大眾。 三、識(shí)眾寡之用 謀攻： 識(shí)眾寡之用者勝！ 謀攻： 十則圍之、五則攻之、倍則分之、敵則能戰(zhàn)之、 少則能守之、不若則能避之。 定義： （ 1）深識(shí)弱勢兵力，優(yōu)勢兵力的運(yùn)用原則是致勝之道。 （ 2）眾知眾之用、寡知寡之用；不可以為眾必勝寡； 也不可妄以為寡可擊眾 ！ 35 眾寡之用之哲學(xué)思考： 自然數(shù)與人文數(shù)的互動(dòng)；即：自然數(shù)在時(shí)、空、人文環(huán)境、 物質(zhì)條件的互動(dòng)中如何掌握運(yùn)用。 數(shù)理 ： （一）萬物皆有定數(shù) 易系辭傳： 極其數(shù)遂定天下之象。 人生的迷思在于 ：貪多而不明「定數(shù)」之理。 廣廈千間，夜眠八尺；良田萬頃，日食三升！ （二）數(shù)之的魔力：數(shù)變象亦變 黑格爾唯物辯法：量變造成質(zhì)變 用數(shù)之理：「知數(shù)」旨在「用數(shù)」 （一）分?jǐn)?shù)