074某咨詢(xún)pc咨詢(xún)方案(編輯修改稿)
2025-02-01 03:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全適用于中國(guó) 13 LGD001031BJ(GB)Hardware ?高效率的直接銷(xiāo)售模式 – 從訂單到交貨過(guò)程中無(wú)縫的界面徹底節(jié)省了分銷(xiāo)成本 – 直接客戶(hù)界面便于其完全掌握客戶(hù)的需求信息 – 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)模式有互補(bǔ)作用 (不象分銷(xiāo)廠商在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)，常引起渠道沖突 ) – 設(shè)立虛擬客戶(hù)服務(wù)人員提供中、小型企業(yè)客戶(hù)定制化的網(wǎng)絡(luò)界面 – 依客戶(hù)需求設(shè)計(jì)、配置產(chǎn)品 ?卓越的經(jīng)營(yíng)模式 – 一流的供應(yīng)鏈管理 ? 采購(gòu)成本為所有個(gè)人電腦 OEM廠商中最低的 – 組裝過(guò)程和定單交貨流程都創(chuàng)造較高的利潤(rùn) – 卓越的產(chǎn)品預(yù)測(cè)和存貨管理 – 在所有個(gè)人電腦 OEM廠商中經(jīng)營(yíng)支出最低 ? 研發(fā)支出遠(yuǎn)低于康柏 戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商 ?分銷(xiāo)銷(xiāo)售模式的局限將長(zhǎng)期存在，所以戴爾很可能繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)進(jìn)一步鞏固戴爾的市場(chǎng)地位 ?戴爾 1999年的資本回報(bào)率達(dá) 253% 14 LGD001031BJ(GB)Hardware 大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %3 0 . 0 %1996 1997 1998 1999蘋(píng)果 康柏 Micron Gateway 戴爾 廠商的經(jīng)營(yíng)支出占銷(xiāo)售額百分比 0204060801001201996 1997 1998 1999存貨 存貨天數(shù) 康柏的全部存貨 * 戴爾的全部存貨 ** 康柏的內(nèi)部存貨 分銷(xiāo)廠商的某些新舉措可能會(huì)使 戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷(xiāo) 模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失 * 包括內(nèi)部存貨及渠道存貨 * 由于戴爾沒(méi)有渠道存貨，所以其全部存貨即為其內(nèi)部存貨 資料來(lái)源 : 高盛 15 LGD001031BJ(GB)Hardware ?提高存貨周轉(zhuǎn) ?加速周轉(zhuǎn)時(shí)間 ?減少庫(kù)存 ?產(chǎn)品測(cè)試 ?與供應(yīng)商掛鉤 ?服務(wù)和支持 ?定單跟蹤 ?定單履行確認(rèn) 裝配和配置 訂單交貨和 產(chǎn)品配送 定單管理 ?客戶(hù)關(guān)系管理 ?與供應(yīng)鏈隨時(shí)交流溝通 關(guān)鍵成功要素 ?托管給零部件供應(yīng)商和物流合作伙伴 ?建立供應(yīng)商中心 ?直接將零部件交給裝配商 ?定單檢查和確認(rèn)ERP系統(tǒng) ?推與拉 (渠道模型 ) ?根據(jù)服務(wù)要求的快速周轉(zhuǎn) ?分派客戶(hù)經(jīng)理 ?配置技術(shù)支持 ?員工專(zhuān)業(yè)熟悉 /接受定單的用戶(hù)界面友好 趨勢(shì) 戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷(xiāo)渠道 16 單就個(gè)人電腦而言 * 硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)和其它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收入 資料來(lái)源 :C 收入 個(gè)人電腦及其它收入五年的銷(xiāo)售額來(lái)源 利潤(rùn) 客戶(hù)招攬 成本 $1,845 $133 $115 $6,000 $1,200 $250 包括 : ?互聯(lián)網(wǎng)接入 ?軟件 ?電子商務(wù)交易 到年底， Gateway期望其利潤(rùn)的 40%會(huì)來(lái)自服務(wù)業(yè)務(wù) GATEWAY 不再只賣(mài) PC 收入 利潤(rùn) 客戶(hù)招攬 成本 17 LGD001031BJ(GB)Hardware ?ISP 服務(wù) ?門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 Gateway Direct 家用 個(gè)人電腦 與美國(guó)在線合作 ?非基于個(gè)人電腦的網(wǎng)路接入設(shè)備 (Transmeta chip) Netscape Gecko 瀏覽器 ? 和美國(guó)在線共享內(nèi)容 ?寬帶業(yè)務(wù)舉措 與 Verio 聯(lián)盟 ?主機(jī)代理服務(wù) ?DSL 服務(wù) ?數(shù)據(jù)存儲(chǔ) ?電子商務(wù) 鄉(xiāng)村店 ?零售 ?為在家上班族和個(gè)人消費(fèi)者提供培訓(xùn)設(shè)施 融資 GATEWAY 的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的提高 18 LGD001031BJ(GB)Hardware 個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì) ?臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額 ?西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過(guò)直銷(xiāo)模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而 Gateway通過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值。相反 IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢(qián)業(yè)務(wù)以期吸引客戶(hù)在其它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益 ?中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷(xiāo)模式在中國(guó)會(huì)有很大障礙，分銷(xiāo)模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng) 19 LGD001031BJ(GB)Hardware 1999年中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng) 中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間 筆記本 臺(tái)式 國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn) 國(guó)外廠商生產(chǎn) 中國(guó)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售額 十億美元 112 3521 620 734 3,409 4,784 1,358 1978 5515 20 LGD001031BJ(GB)Hardware 中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)
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