平安福終身壽險及組合產(chǎn)品知識及銷售方法57頁(編輯修改稿)
2025-02-01 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平安福計劃 投保年齡 躉交時： 1865歲 ； 10年交， 15年交： 1855歲 ； 20年交，平安福與平安福重疾投保年齡 1855歲 ，長期意外 13投保年齡 1850歲 ； 30年交，平安福與平安福重疾投保年齡 1845歲 ，長期意外 13投保年齡 1840歲 交費方式 10年、 15年、 20年、 30年（ 主、附險交費期必須保持一致 ，均有小繳別繳費）、躉交 最低保額要求 平安福主險、長期意外 13最低均為 20萬元；平安福重疾最低 15萬 保險期間 平安福： 終身 ；平安福重疾： 終身 ；長期意外 13： 至 70歲 自墊功能 主險有自墊功能，重疾和意外無 基本規(guī)則 33 注： 交費年期為期交時，必須以組合形式投保 主、附險交費期必須保持一致 交費年期 投保年齡 組合形式 躉交 1865歲 平安福（ 1118）可單獨投保 ，也可與長期意外 13（ 1120）組合投保 10年 1855歲 平安福（ 1118） +平安福重疾（ 1119） +長期意外 13（ 1120） 15年 1855歲 20年 1850歲 平安福（ 1118） +平安福重疾（ 1119） +長期意外 13（ 1120） 5155歲 平安福（ 1106） +平安福重疾（ 1119） 30年 1840歲 平安福（ 1118） +平安福重疾（ 1119） +長期意外 13（ 1120） 4145歲 平安福（ 1106） +平安福重疾（ 1119） 組合形式 34 ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額為 1： 1時，僅能附加豁免定期 A12（ 1101）、豁免重疾 B12（ 1102）、一年期附加險（不含 180、518） ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額非 1： 1時，必須附加豁免重疾 C12（ 1103），且可以選擇附加附加定期（ 735）、豁免定期 A12（ 1101）、豁免重疾 B12（ 1102）及一年期附加險（不含 180、 518） 非躉交時 ? 平安福（ 1118）僅能附加長期意外 13（ 1120），不能附加平安福重疾（ 1119）及其它長期附加險 躉交時 附加險投保規(guī)則 35 保額配比 ? 平安福重疾（ 1119）的基本保額不得超過平安福（ 1118）的基本保額；當(dāng)平安福重疾（ 1119）的基本保額小于平安福（1118）平安福（ 1118）的基本保額時，必須附加豁免重疾 C12（ 1103） ? 長期意外 13（ 1120）的基本保額 ≤1000萬時，其基本保額不能超過平安福（ 1118）基本保額的 5倍 ? 長期意外 13（ 1120）的基本保額＞ 1000萬時，其基本保額不能超過平安福（ 1118）基本保額的 2倍 36 職業(yè)加費 ? 平安福（ 1118）和長期意外 13（ 1120）對五、六級職業(yè)，需進(jìn)行職業(yè)加費，五級職業(yè)加費 20元 /萬元基本保額，六級職業(yè)加費 50元 /萬元基本保額 ? 平安福重疾（ 1119），無需職業(yè)加費 風(fēng)險保額 ? 平安福（ 1118）躉交時計 ，非躉交時計 1倍壽險風(fēng)險保額 ? 平安福重疾（ 1119）計 1倍重疾責(zé)任保額 ? 長期意外 13（ 1120）計 1倍意外風(fēng)險保額、 1倍殘疾風(fēng)險保額。 37 其他附加險 ? 平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加住院費用醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險（ 2023） ? 平安附加豁免保險費定期壽險（ A， 2023） ? 平安附加豁免保險費重大疾病保險（ B， 2023） ? 平安附加豁免保險費重大疾病保險（ C， 2023） ? 平安附加定期壽險（ 2023） ? 平安附加意外傷害醫(yī)療保險（ A/B） ? 平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險（ 2023） 備注：附加重疾與主險非 1:1時 ,必須附加 1103，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療 A或 B，其他相關(guān)附加險投保規(guī)則參見具體險種說明。 38 你問我答 39 平安福計劃銷售方法 ? 約訪 ? 導(dǎo)入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 40 李女士， 30歲，（公司職員，有社保），看到媒體上報道的有很多相似的風(fēng)險事故，有保險與沒保險的后果卻大不相同。李女士考慮到自己的丈夫張先生是私營企業(yè)主（ 30歲，無社保），事業(yè)小有成就，是家里的經(jīng)濟支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全對家庭來說至關(guān)重要，所以李女士考慮給丈夫購買一份保險。 41 經(jīng)過平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李女士決定為丈夫投保平安福健康保障計劃， 20年交，年交保費 元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李女士感到安心踏實。 險種 基本保險金額 平安平安福終身壽險 30萬元 平安附加平安福提前給付重大疾病保險 30萬元 平安附加長期意外傷害保險（ 2023） 50萬元（保障至 70歲） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險 (A) 5萬元 平安附加豁免保險費重大疾病保險（ B， 2023） 10690元（保險期間 20年） 42 ? 約訪 業(yè)：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我說想給張大哥買一份保障全面保額高的保險計劃。很高興的告訴您，平安剛剛推出了第一款費率市場化產(chǎn)品，與護(hù)身福相比，同樣的保費可以買到更高的保額！得到消息后我就第一時間給您打電話了！我給張大哥設(shè)計了一份全面的保障計劃，想約時間給您講一講，不知道您明天是上午 9點還是下午 3點方便？ 43
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