波士頓-寶鋼貿(mào)易重組項(xiàng)目全套報(bào)告report08-financialim(編輯修改稿)
2025-01-31 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的估計(jì)只估算了貿(mào)易業(yè)務(wù) 占客戶總支出的比例 客戶份額 45% (重點(diǎn)客戶產(chǎn)業(yè)所占市場份額 ) ~95100% 的份額 降低服務(wù)成本 貿(mào)易業(yè)務(wù)的潛力 鋼廠的潛力 未知領(lǐng)域 交叉銷售 降低成本 19 Report08FinancialImpact 經(jīng)估算項(xiàng)目建議可能為寶鋼帶來的財(cái)務(wù)影響 初步估算 不可用于財(cái)務(wù)規(guī)劃 達(dá)到ThyssenKrupp 4K成果的 100% 推進(jìn)重點(diǎn)客戶管理體系可能帶來的利潤增長 毛利 (人民幣 百萬 ) 達(dá)到ThyssenKrupp 4K成果的 50% 達(dá)到ThyssenKrupp 4K成果的 75% 資料來源： BCG估算 邏輯： 重點(diǎn)客戶管理 4534230102030405060708090100C o n s e r v a t i v e B a s e O p t i m i s t i c保守情況 基本情況 樂觀情況 貿(mào)易公司毛利增長 對(duì)集團(tuán)的潛在影響 (僅為示意 ) 20 Report08FinancialImpact 初期的利潤貢獻(xiàn)來源于現(xiàn)有剪切中心產(chǎn)能利用率的提高 只有在利用率達(dá)到目標(biāo)的情況下才能進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張 發(fā)展進(jìn)程分兩個(gè)階段 提高利用率可以帶來約 4000萬的影響 市場規(guī)模 ―提高產(chǎn)能利用率” 擴(kuò)張 需求 供給 (產(chǎn)能 ) (1) 假設(shè)現(xiàn)有五家剪切中心實(shí)現(xiàn) 80%的產(chǎn)能利用率 (本測算基于今后剪切中心主要業(yè)務(wù)為配送加工的基礎(chǔ)上 ) (2) 根據(jù)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃作出的預(yù)測 資料來源： BCG估計(jì) 第一階段 第二階段 利潤 (百萬元 人民幣 ) (1) (1) ((2) 產(chǎn)能 需求 444444050100150C o n s e r v a t i v e B a s e O p t i m i s t i c擴(kuò)張 產(chǎn)能利用率 增長 保守 基本 樂觀 加工配送 21 Report08FinancialImpact 剪切業(yè)務(wù)的每一步擴(kuò)張都需要嚴(yán)密深入的商業(yè)論證 剪切業(yè)務(wù)的擴(kuò)張需要進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的投資回報(bào)率的測算 ? 對(duì)目標(biāo)市場的需求有充分的了解 ? 對(duì)不同的投資方案有全面的評(píng)估 投資回報(bào)率是否可以接受取決于 ? 是否高于資本成本 ? 與其它業(yè)務(wù)投資回報(bào)率的比較 — 比較不同投資項(xiàng)目的吸引力 不要將剪切業(yè)務(wù)視作單純的基本加工業(yè)務(wù)，還要把今后可能進(jìn)行的深加工服務(wù)考慮進(jìn)來 22 Report08FinancialImpact 加工業(yè)務(wù)擴(kuò)張模型是基于對(duì)寶鋼 2023年 市場占有率預(yù)期而作出的 國內(nèi)冷軋鋼需求量 剪切中心目標(biāo)數(shù)量 (2) 2523210510152025302023 2023 2023百萬噸 30201505101520253035剪切中心數(shù)量 保守 基本 樂觀 目標(biāo)市場份額（ 2023） 30%25%20%0%5%10%15%20%25%30%35%市場份額 % 保守 基本 樂觀 (1) 大中型剪切中心占整個(gè)冷軋產(chǎn)品剪切市場的 70% (2) 假設(shè)剪切中心能力為 /每年 資料來源：寶鋼營銷處， BCG估算 國內(nèi)冷軋鋼需求量 目前 10% 目前管理層目標(biāo) ? 市場容量 ? 市場份額 ? 市場容量 ? 市場份額 ? 市場容量 ? 市場份額 加工配送 國內(nèi)冷軋鋼剪切服務(wù)需求量 1086024681012百萬噸 國內(nèi)冷軋鋼剪切服務(wù)需求量 寶鋼剪切服務(wù)可占有的市場容量 (1) (2023) 百萬噸 市場容量 754012345678外包比率： 保守 25% 基本 30% 樂觀 40% 保守 基本 樂觀 23 Report08FinancialImpact 對(duì)鐵礦石項(xiàng)目建議為寶鋼帶來的影響是基于對(duì) 寶鋼 2023年整合的市場容量的預(yù)測 鐵礦石 資料來源：寶鋼國貿(mào)原料部數(shù)據(jù)； BCG估算 2023 ? 占全國總進(jìn)口量的42%份額 ? 占目標(biāo)市場 28%份額 2023： 保守情況 2023： 基本情況 2023： 樂觀情況 3,000 ? 占全國總進(jìn)口量的39%份額 ? 占目標(biāo)市場 29%份額 3,700 ? 占全國總進(jìn)口量的43%份額 ? 占目標(biāo)市場 39%份額 4,100 ? 占全國總進(jìn)口量的48%份額 ? 占目標(biāo)市場 50%份額 4,600 市場份額 北方市場： 17% 長江市場： 30% 南方市場： 40% 市場份額假設(shè) 北方市場： 20% 長江市場： 30% 南方市場： 40% 市場份額假設(shè) 北方市場： 35% 長江市場： 40% 南方市場： 45% 市場份額假設(shè) 北方市場： 50% 長江市場： 50% 南方市場： 50% 寶鋼礦業(yè)進(jìn)口鐵礦石量（萬噸） 年增長率 4% 年增長率 7% 年增長率 9% 24 Report08FinancialImpact 鐵礦石模型假設(shè)細(xì)節(jié) 寶鋼目標(biāo)進(jìn)口量預(yù)測 預(yù)測收入以及利潤 2 2 . 02 5 . 0 2 5 . 0 2 5 . 0356857101301020304050百萬噸 30 37 41 46 寶鋼進(jìn)口量 2023 2023 保守 2023 基本 2023 樂觀 直供貿(mào)易 非直供貿(mào)易 寶鋼用礦 2023年平均價(jià)格 250元 /噸 對(duì)集團(tuán)內(nèi)鋼廠讓利 2%(1) 對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1