可控降解塑料產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營(yíng)銷渠道建設(shè) 一、深圳市場(chǎng)試點(diǎn)的銷售渠道建設(shè) ： ? 建立分銷管理制度 ，采用獨(dú)家經(jīng)銷商制度； ? 繳納保證金制度； ? 定期進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)誼溝通活動(dòng)； ? 針對(duì)深圳的一些需求量大客戶，例如： 麥當(dāng)勞、肯德基、機(jī)場(chǎng)配餐 以及其他大型商場(chǎng)（如沃 爾瑪、家樂福、新一佳、萬(wàn)佳、華潤(rùn)萬(wàn)方、民潤(rùn) 等），公司可以直接供貨并按照大客戶進(jìn)行管理，價(jià)格可按照一級(jí)批發(fā)商的價(jià)格銷售； 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物 嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營(yíng)銷渠道建設(shè) 二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在行業(yè)內(nèi)造成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)與社會(huì)效應(yīng) 。 ? 與 中國(guó)包裝總公司、中國(guó)石化總公司 等聯(lián)合推廣可控降解塑料產(chǎn)品的“綠色環(huán)?！备拍?，在包裝行業(yè)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用可控降解塑料技術(shù)，使用可控降解母料，生產(chǎn)可控降解塑料制成品 。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物 嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營(yíng)銷渠道建設(shè) 三、加強(qiáng)政府“禁白”力度，宣傳樹立“環(huán)保”概念，并立法處罰“白色污染”、假冒偽劣產(chǎn)品 。 ? “十五”規(guī)劃：“大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展” ? 聯(lián)合中國(guó)政府及各地方政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等（如 經(jīng)貿(mào)委、環(huán)保局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、工商局、城管部門、塑料行業(yè)協(xié)會(huì)、包裝行業(yè)協(xié)會(huì) 等），聯(lián)手制定各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)政策及措施，制訂新的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，扶助各地執(zhí)法部門，嚴(yán)厲打擊各類“白色污染”、假冒偽劣產(chǎn)品，加大處罰力度。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物 嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營(yíng)銷渠道建設(shè) 四、 完善全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合，建立鋪設(shè)茂達(dá)產(chǎn)品全國(guó)性物流配送網(wǎng) ? 全國(guó)營(yíng)銷區(qū)域分成四個(gè)大區(qū)：華北區(qū)（駐點(diǎn)北京）、華東區(qū)（駐點(diǎn)上海）、華南區(qū)（駐點(diǎn)深圳）及西南區(qū)（駐點(diǎn)成都）。 ? 采用 OEM方式，在各區(qū)域有針對(duì)性地選擇有實(shí)力的生產(chǎn)廠家加盟作為合作伙伴，保證產(chǎn)品生產(chǎn)渠道的順暢 。 ? 選點(diǎn)深圳作為全國(guó)性物流配送網(wǎng)絡(luò)的指揮中心，引入現(xiàn)代化管理工具，實(shí)現(xiàn)原料與產(chǎn)品的最佳渠道配送，減少商品的非生產(chǎn)成本耗損。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物 嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營(yíng)銷渠道建設(shè) 五、大力開拓海外市場(chǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段，利用互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑，建立海外營(yíng)銷渠道 。 ? 北美洲的美國(guó)、加拿大，東亞的日本、南韓，我國(guó)的香港、臺(tái)灣，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的英、法、德、意等國(guó)家或地區(qū)政府均提倡環(huán)保，可與其聯(lián)合，共同制定可控降解塑料技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； ? 利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電子商務(wù)手段，大力開拓海外市場(chǎng)，建立海外營(yíng)銷渠道。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物 嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實(shí) 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 促銷方案 ? 目前塑料包裝市場(chǎng)存在問題 綠色包裝市場(chǎng)十分混亂，魚龍混雜，魚目混珠。 政府“禁白”力度不足，各地部門執(zhí)法尺度不一。 除了白色污染產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)廉仍在市場(chǎng)為害外，降解不完全的、冒牌的、假的綠色包裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍比比皆是。 商家的短期行為也助長(zhǎng)了不正之風(fēng)。 消費(fèi)者心目中只有環(huán)保概念，而無具體實(shí)際的環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。 ? 以上現(xiàn)象，嚴(yán)重沖擊危害了茂達(dá)環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力，使茂達(dá)集團(tuán)在專心鉆研、開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，耗費(fèi)了大
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