可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案探析(編輯修改稿)
2025-01-31 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”概念，并立法處罰 “白色污染 ”、假冒偽劣產(chǎn)品 。 ? “十五 ”規(guī)劃： “大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展 ” ? 聯(lián)合中國政府及各地方政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會等（如 經(jīng)貿(mào)委、環(huán)保局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、工商局、城管部門、塑料行業(yè)協(xié)會、包裝行業(yè)協(xié)會 等），聯(lián)手制定各項環(huán)境保護政策及措施，制訂新的行業(yè)產(chǎn)品標準，扶助各地執(zhí)法部門，嚴厲打擊各類 “白色污染 ”、假冒偽劣產(chǎn)品，加大處罰力度。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營銷渠道建設 四、 完善全國性營銷網(wǎng)絡的整合，建立鋪設茂達產(chǎn)品全國性物流配送網(wǎng) ? 全國營銷區(qū)域分成四個大區(qū)：華北區(qū)（駐點北京）、華東區(qū)（駐點上海）、華南區(qū)（駐點深圳）及西南區(qū)（駐點成都）。 ? 采用 OEM方式，在各區(qū)域有針對性地選擇有實力的生產(chǎn)廠家加盟作為合作伙伴，保證產(chǎn)品生產(chǎn)渠道的順暢 。 ? 選點深圳作為全國性物流配送網(wǎng)絡的指揮中心，引入現(xiàn)代化管理工具，實現(xiàn)原料與產(chǎn)品的最佳渠道配送，減少商品的非生產(chǎn)成本耗損。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 營銷渠道建設 五、大力開拓海外市場，運用現(xiàn)代化的電子商務手段，利用互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑，建立海外營銷渠道 。 ? 北美洲的美國、加拿大，東亞的日本、南韓，我國的香港、臺灣，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的英、法、德、意等國家或地區(qū)政府均提倡環(huán)保，可與其聯(lián)合，共同制定可控降解塑料技術(shù)行業(yè)標準； ? 利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡，運用電子商務手段，大力開拓海外市場，建立海外營銷渠道。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 促銷方案 ? 目前塑料包裝市場存在問題 綠色包裝市場十分混亂，魚龍混雜，魚目混珠。 政府 “禁白 ”力度不足，各地部門執(zhí)法尺度不一。 除了白色污染產(chǎn)品因為價廉仍在市場為害外，降解不完全的、冒牌的、假的綠色包裝產(chǎn)品在市場上仍比比皆是。 商家的短期行為也助長了不正之風。 消費者心目中只有環(huán)保概念，而無具體實際的環(huán)保產(chǎn)品認識。 ? 以上現(xiàn)象，嚴重沖擊危害了茂達環(huán)保產(chǎn)品的市場生命力，使茂達集團在專心鉆研、開發(fā)新產(chǎn)品的同時，耗費了大量不必要的精力。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 促銷方案 ? 推進促銷措施 培訓自己的銷售人員和經(jīng)銷商的銷售人員。不僅教授他們銷售技巧、產(chǎn)品概念與技術(shù)，而且培養(yǎng)他們的銷售理念和工作熱情，使他們充分理解他們不僅僅是在推銷一件產(chǎn)品，更為重要的是他們正在為改善人類的生存環(huán)境和全球資源保護作出努力的崇高歷史使命。 ? 拉引促銷措施 促進政府不斷建立完善政策法規(guī)，并加大執(zhí)法力度，禁止生產(chǎn)，銷售和使用一次性發(fā)泡塑料餐具； 贊助環(huán)保公益廣告并加強我們產(chǎn)品的宣傳力度，逐步提高全民環(huán)保意識，促進廣大消費者選擇 “綠色消費 ”，由被動采購變?yōu)橹鲃硬少?，使茂達產(chǎn)品直接作用于消費者，喚起消費者的興趣和購買欲望，引導消費者尋購茂達產(chǎn)品。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 海外市場拓展 ? 開拓海外市場的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢：主要是成本優(yōu)勢。 ? 劣勢：品牌的劣勢，產(chǎn)品在國際市場尚未被認可；銷售渠道的劣勢，尚未有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡和有實力的代理商。 ? 機會：中國加入 WTO；國際環(huán)保意識很強，法規(guī)完善且被貫徹；國際市場容量極大。 威脅：開拓海外市場的初期經(jīng)驗不足，投入較大；國外產(chǎn)品正利用新技術(shù)降低成本。 自 強 不 息 厚 德 載 物 嚴 謹 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新 深圳 M01班第三小組 海外市場拓展 ? 開拓海外市場的方案 成立專門的海外市場拓展機構(gòu)。 積極參與國家加入 WTO的進程。參加國家組織的國際性洽談會、展銷會、交易會等。借中國加入 WTO之東風，揚開
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