xxxx“天翼4g開工有禮”返工營銷策略培訓(xùn)1(編輯修改稿)
2025-01-31 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可扣月租(其中預(yù)存話費51元/月、贈送話費38元/月)，入網(wǎng)第13至24個月獲得38元/月的贈送話費，89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國內(nèi)通話時長。400M國內(nèi)流量, 1779元 在入網(wǎng)起前12個月獲得69元/月的話費，可扣月租(其中預(yù)存話費40元/月、贈送話費29元/月)，入網(wǎng)第13至24個月獲得29元/月的贈送話費，69元樂享套餐每月內(nèi)含150分鐘國內(nèi)通話時長。300M國內(nèi)流量,賣點一：5寸四核智能手機！共13款任你挑選！賣點二：手機套餐1年免費用！第2年月租還打6折。賣點三：真3G流量，超出也便宜，全國接聽免費15 優(yōu)惠四 2：后付費指定終端樂享套餐半年免費打（二） ?賣點：購指定的 9款促銷終端，樂享套餐半年免費打！（驗證串號 機型 合約價 賣點 半年免費打套餐優(yōu)惠天語e88/天語E80/中興N919/聯(lián)想A770e/酷派5891/華為C8815/海信E968/TCL900C1499元酷派5950終端 1699元在入網(wǎng)起前6個月獲得89元/月的話費(其中預(yù)存話費60元/月、贈送話費29元/月)，入網(wǎng)第7至24個月獲得29元/月的贈送話費，89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國內(nèi)通話時長，/分鐘。400M國內(nèi)流量,賣點一：5寸四核智能手機！共9款任你挑選！賣點二：手機套餐半年免費用！還可享受一年半月租打6折。賣點三：真3G流量，超出也便宜，全國接聽免費16 優(yōu)惠四 3：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費打！ ?賣點：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費打！（驗證串號 機型 機價 賣點 套餐檔次 半年免費打套餐優(yōu)惠49元(第7至24個月，每月返15元，相當(dāng)于月租打7折）可享受預(yù)存204元話費贈送360元話費優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個月獲得49元/月的話費（其中預(yù)存話費34元/月、贈送話費15元/月），入網(wǎng)第7至第24個月獲得15元/月的贈送話費。49元套餐每月內(nèi)含100分鐘國內(nèi)通話時長，/分鐘。200M國內(nèi)流量,69元可享受預(yù)存246元話費贈送672元話費優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個月獲得69元/月的話費（其中預(yù)存話費41元/月、贈送話費28元/月），入網(wǎng)第7至第24個月獲得28元/月的贈送話費。69元樂享套餐每月內(nèi)含150分鐘國內(nèi)通話時長，超出。300M國內(nèi)流量,89元享受預(yù)存318元話費贈送864元話費優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個月獲得89元/月的話費（其中預(yù)存話費53元/月、贈送話費36元/月），入網(wǎng)第7至第24個月獲得36元/月的贈送話費。89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國內(nèi)通話時長，超出。400M國內(nèi)流量,129元可享受預(yù)存462元話費贈送1248元話費優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個月獲得129元/月的話費（其中預(yù)存話費77元/月、贈送話費52元/月），入網(wǎng)第7至第24個月獲得52元/月的贈送話費，129元樂享套餐每月內(nèi)含330分鐘國內(nèi)通話時長。600M國內(nèi)流量,/M.華為8813D、聯(lián)想A630E、中興N81中興N98華為G610C、小米2S、三星I82索尼M35C、HTCC620D、聯(lián)想S820E、語信LAM1聯(lián)想A375E、三星I73三星I86三星I87三星I70聯(lián)想A860e、酷派5950、天語E8海信EG970、華為G610C、HTC 609d、三星I82三星I86小米2S、HTC709D、華為P中興N919D、三星G350中興N5S（共30款）根據(jù)機型不同而定四核智能手機！共30款任你挑選！手機套餐半年免費用！還可享受一年半月租折扣低至6折。真3G流量，超出也便宜，全國接聽免費！17 2023年返工策略（不含政企） 智能機銷售步驟 競爭對手流量套餐應(yīng)答口徑 18 2G手機及 3G手機的銷售區(qū)別 19 智能機銷售關(guān)鍵點 ?親切招呼 ?主動營銷 ?注重終端體驗 ?注重 3G應(yīng)用 20 銷售四步驟 ?第一步驟：主動出擊，使用一句話營銷，吸引客戶 ?第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用 ?第三步驟：介紹套餐賣點 ?第四步驟：異議處理（包括比一比，算一算） 21 第一步驟：主動出擊，使用一句話營銷，吸引客戶 ?一句話話術(shù) （ 適用于賣場及促銷現(xiàn)場 ） ?您好！現(xiàn)在全場促銷買手機買一送一哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場促銷買手機送電視機哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場促銷買手機送話費哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場促銷買手機送寬帶哦！我為（給）您介紹一下！ 22 挖掘客戶需求最常用話術(shù) ?請問您喜歡什么品牌的手機？ ?請問您是自已用還是送人？ ?請問您是喜歡什么顏色的手機？ ?請問您一個月消費多少？ 23 具體識別客戶及一句話話術(shù)參考表格 24 第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用 ?（ 以買手機送話費，華為 8815配飛 YOUNG卡禮包為例） ? 終端銷售話術(shù)： ? 1）這款華為 8815手機，原價 1099元，現(xiàn)場購買僅需要 899元，再送 1000元的話費！ ? 總結(jié)：原價及現(xiàn)場促銷價的對比，讓
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