xxxx“天翼4g開工有禮”返工營(yíng)銷策略培訓(xùn)1(編輯修改稿)
2025-01-31 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可扣月租(其中預(yù)存話費(fèi)51元/月、贈(zèng)送話費(fèi)38元/月)，入網(wǎng)第13至24個(gè)月獲得38元/月的贈(zèng)送話費(fèi)，89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。400M國(guó)內(nèi)流量, 1779元 在入網(wǎng)起前12個(gè)月獲得69元/月的話費(fèi)，可扣月租(其中預(yù)存話費(fèi)40元/月、贈(zèng)送話費(fèi)29元/月)，入網(wǎng)第13至24個(gè)月獲得29元/月的贈(zèng)送話費(fèi)，69元樂享套餐每月內(nèi)含150分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。300M國(guó)內(nèi)流量,賣點(diǎn)一：5寸四核智能手機(jī)！共13款任你挑選！賣點(diǎn)二：手機(jī)套餐1年免費(fèi)用！第2年月租還打6折。賣點(diǎn)三：真3G流量，超出也便宜，全國(guó)接聽免費(fèi)15 優(yōu)惠四 2：后付費(fèi)指定終端樂享套餐半年免費(fèi)打（二） ?賣點(diǎn)：購(gòu)指定的 9款促銷終端，樂享套餐半年免費(fèi)打！（驗(yàn)證串號(hào) 機(jī)型 合約價(jià) 賣點(diǎn) 半年免費(fèi)打套餐優(yōu)惠天語e88/天語E80/中興N919/聯(lián)想A770e/酷派5891/華為C8815/海信E968/TCL900C1499元酷派5950終端 1699元在入網(wǎng)起前6個(gè)月獲得89元/月的話費(fèi)(其中預(yù)存話費(fèi)60元/月、贈(zèng)送話費(fèi)29元/月)，入網(wǎng)第7至24個(gè)月獲得29元/月的贈(zèng)送話費(fèi)，89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，/分鐘。400M國(guó)內(nèi)流量,賣點(diǎn)一：5寸四核智能手機(jī)！共9款任你挑選！賣點(diǎn)二：手機(jī)套餐半年免費(fèi)用！還可享受一年半月租打6折。賣點(diǎn)三：真3G流量，超出也便宜，全國(guó)接聽免費(fèi)16 優(yōu)惠四 3：購(gòu)指定的 30款終端，樂享套餐半年免費(fèi)打！ ?賣點(diǎn)：購(gòu)指定的 30款終端，樂享套餐半年免費(fèi)打?。?yàn)證串號(hào) 機(jī)型 機(jī)價(jià) 賣點(diǎn) 套餐檔次 半年免費(fèi)打套餐優(yōu)惠49元(第7至24個(gè)月，每月返15元，相當(dāng)于月租打7折）可享受預(yù)存204元話費(fèi)贈(zèng)送360元話費(fèi)優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個(gè)月獲得49元/月的話費(fèi)（其中預(yù)存話費(fèi)34元/月、贈(zèng)送話費(fèi)15元/月），入網(wǎng)第7至第24個(gè)月獲得15元/月的贈(zèng)送話費(fèi)。49元套餐每月內(nèi)含100分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，/分鐘。200M國(guó)內(nèi)流量,69元可享受預(yù)存246元話費(fèi)贈(zèng)送672元話費(fèi)優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個(gè)月獲得69元/月的話費(fèi)（其中預(yù)存話費(fèi)41元/月、贈(zèng)送話費(fèi)28元/月），入網(wǎng)第7至第24個(gè)月獲得28元/月的贈(zèng)送話費(fèi)。69元樂享套餐每月內(nèi)含150分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，超出。300M國(guó)內(nèi)流量,89元享受預(yù)存318元話費(fèi)贈(zèng)送864元話費(fèi)優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個(gè)月獲得89元/月的話費(fèi)（其中預(yù)存話費(fèi)53元/月、贈(zèng)送話費(fèi)36元/月），入網(wǎng)第7至第24個(gè)月獲得36元/月的贈(zèng)送話費(fèi)。89元樂享套餐每月內(nèi)含240分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，超出。400M國(guó)內(nèi)流量,129元可享受預(yù)存462元話費(fèi)贈(zèng)送1248元話費(fèi)優(yōu)惠：在入網(wǎng)起前6個(gè)月獲得129元/月的話費(fèi)（其中預(yù)存話費(fèi)77元/月、贈(zèng)送話費(fèi)52元/月），入網(wǎng)第7至第24個(gè)月獲得52元/月的贈(zèng)送話費(fèi)，129元樂享套餐每月內(nèi)含330分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。600M國(guó)內(nèi)流量,/M.華為8813D、聯(lián)想A630E、中興N81中興N98華為G610C、小米2S、三星I82索尼M35C、HTCC620D、聯(lián)想S820E、語信LAM1聯(lián)想A375E、三星I73三星I86三星I87三星I70聯(lián)想A860e、酷派5950、天語E8海信EG970、華為G610C、HTC 609d、三星I82三星I86小米2S、HTC709D、華為P中興N919D、三星G350中興N5S（共30款）根據(jù)機(jī)型不同而定四核智能手機(jī)！共30款任你挑選！手機(jī)套餐半年免費(fèi)用！還可享受一年半月租折扣低至6折。真3G流量，超出也便宜，全國(guó)接聽免費(fèi)！17 2023年返工策略（不含政企） 智能機(jī)銷售步驟 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量套餐應(yīng)答口徑 18 2G手機(jī)及 3G手機(jī)的銷售區(qū)別 19 智能機(jī)銷售關(guān)鍵點(diǎn) ?親切招呼 ?主動(dòng)營(yíng)銷 ?注重終端體驗(yàn) ?注重 3G應(yīng)用 20 銷售四步驟 ?第一步驟：主動(dòng)出擊，使用一句話營(yíng)銷，吸引客戶 ?第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用 ?第三步驟：介紹套餐賣點(diǎn) ?第四步驟：異議處理（包括比一比，算一算） 21 第一步驟：主動(dòng)出擊，使用一句話營(yíng)銷，吸引客戶 ?一句話話術(shù) （ 適用于賣場(chǎng)及促銷現(xiàn)場(chǎng) ） ?您好！現(xiàn)在全場(chǎng)促銷買手機(jī)買一送一哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場(chǎng)促銷買手機(jī)送電視機(jī)哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場(chǎng)促銷買手機(jī)送話費(fèi)哦！我為（給）您介紹一下！ ?您好！現(xiàn)在全場(chǎng)促銷買手機(jī)送寬帶哦！我為（給）您介紹一下！ 22 挖掘客戶需求最常用話術(shù) ?請(qǐng)問您喜歡什么品牌的手機(jī)？ ?請(qǐng)問您是自已用還是送人？ ?請(qǐng)問您是喜歡什么顏色的手機(jī)？ ?請(qǐng)問您一個(gè)月消費(fèi)多少？ 23 具體識(shí)別客戶及一句話話術(shù)參考表格 24 第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用 ?（ 以買手機(jī)送話費(fèi)，華為 8815配飛 YOUNG卡禮包為例） ? 終端銷售話術(shù)： ? 1）這款華為 8815手機(jī)，原價(jià) 1099元，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買僅需要 899元，再送 1000元的話費(fèi)！ ? 總結(jié)：原價(jià)及現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)的對(duì)比，讓
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