xxxx07六安恒生南山郡上半年項目總結(jié)xxxx年下半年營銷計劃68頁(編輯修改稿)
2025-01-31 09:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 19%排名第一、其次分別為：戶型、交通、學(xué)區(qū)、物業(yè)、品牌、配套、景觀。報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展推廣回顧項目回顧戶外微信網(wǎng)絡(luò)DM單頁活動回顧項目回顧活動主題： 體悟民俗 拾憶童趣活動時間： 2023年 1月 1日 ——1月 3日活動地點： 恒生 南山郡營銷中心活動主題： 元宵節(jié)抽獎互動活動時間： 2023年 2月 20日活動地點： 恒生 南山郡營銷中心活動主題： 青春動起來活動時間： 2023年 3月 10日 3月 19日活動地點： 恒生 南山郡營銷中心活動詳情： 本次活動為微信線上活動，通過微信線上活動助力，助力前 20名可至營銷中心領(lǐng)取小米手環(huán)和移動電源?；顒又黝}： 風(fēng)箏 DIY活動時間： 2023年 5月 1日活動地點： 恒生 南山郡營銷中心活動詳情： 本次活動為配合現(xiàn)場風(fēng)車嘉年華主題，現(xiàn)場安排風(fēng)箏 DIY活動，為現(xiàn)場洗小暖場活動，現(xiàn)場配置冷餐?；顒又黝}： 棕情一夏 濃情端午活動時間： 2023年 6月 8日 、 6月 10日活動地點： 恒生 南山郡營銷中心活動詳情： 本次活動主要為項目端午節(jié)暖場活動，來訪客戶均可參與活動，活動形式為粽子、綠豆糕DEIY，同時配合項目 20套特價房源銷售。22023年下半年工作計劃報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展?fàn)I銷目標(biāo)營銷目標(biāo)項目遠(yuǎn)期層面 252。奠定良好的口碑，形成精準(zhǔn)的營銷通路，保證持續(xù)熱銷252。保證二期順利銷售，提高項目溢價空間252。實現(xiàn)一期完成 60%尾貨去化，套數(shù)： 70套，約為 7000㎡。252。確保項目二期 10月份順利開工建設(shè)，同時達(dá)成全年簽約任務(wù)項目銷售層面項目形象層面 252。建立項目在南山新區(qū)品牌形象占位（針對二期）252。實現(xiàn)價值提升，獲取市場認(rèn)同，奠定南山片區(qū)市場領(lǐng)先地位完成年度任務(wù) （已完成簽約 ，距目標(biāo) ）報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展任務(wù)分解營銷目標(biāo)年度差額： 合計： 9000萬報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展尾貨策略策略建議項目一期尾貨主要集中在高層 89㎡及 104㎡兩種戶型上，合計 120套主要集中在 18樓，高層在年底之前銷售 60%。多層除 20樓未推售以外，項目可售房源為 14套，集中 ㎡的頂層。尾貨策略策略建議（ 1）項目剩余貨源主要為高層 89㎡及 104㎡，合計 120套；? 現(xiàn)行執(zhí)行價格為 104㎡ 3660元 /㎡； 89㎡ 3360元 /㎡，考慮到 89㎡房源不被市場接受，為保證項目全年任務(wù)量，針對目前高層小戶型庫存產(chǎn)品和多層頂層房源以特價房形式加快去化，實現(xiàn)一期盡快清盤。（ 2）加強置業(yè)顧問培訓(xùn)，確保高層高區(qū)房源銷售? 項目剩余房源主要集中在高層 18層以上；? 重新整理銷售說辭，對項目賣點進(jìn)行梳理，提升業(yè)務(wù)員的接待質(zhì)量，同時對業(yè)務(wù)員接待過程加強監(jiān)督，對接待流程不完整的業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰? 加強客戶管理，對來訪客戶進(jìn)行細(xì)分，銷售經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督盤查，跟蹤回訪? 加強培訓(xùn)，提升置業(yè)顧問對高區(qū)房源銷售的能力。報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展新貨策略策略建議一期清盤 —48樓商業(yè) —20樓多層 —二期開盤一期尾貨銷售 60%，以價格策略撬動市場 ——保障 二期順利銷售一期清盤，二期 蓄力 ——一期清盤，保證二期無后顧之憂確保項目全年任務(wù) 目標(biāo) ——48樓預(yù)售，確保全年任務(wù)產(chǎn)品搭配豐富、確保項目溢價空間 ——高層、多房 客源 全面覆蓋新貨策略策略建議7月一期清盤商業(yè)持銷多層加推 8月 9月 12月10月 11月48商業(yè)推售二期認(rèn)籌12重點工作營銷活動7月、 8月：清涼一夏 9月：事件營銷活動10月：國慶大活動1112月：業(yè)主回饋媒體渠道線上：戶外、微信、網(wǎng)絡(luò)、車身線下： call客、拓客、截客、夜拓、飯局營銷、暖場活動20多層加推推盤節(jié)奏商業(yè)清盤二期持銷19報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分解政策回顧土地市場住宅市場競品市場年度任務(wù)貨量統(tǒng)計客戶分析推廣回顧推貨策略建議營銷策略與執(zhí)行營銷總控圖階段工作重點推廣策略新貨策略尾貨策略營銷事件客戶拓展?fàn)I銷總控圖策略執(zhí)行銷售節(jié)點推廣階段 一期尾貨及商業(yè) 二期開盤及熱銷信息釋放營銷目的8月7月6月 2月9月 10月 11月 1月12月6月 8月底：一期尾貨， 4 20樓推貨節(jié)點 48樓、 20樓確保一期清盤 客戶預(yù)約認(rèn)籌 首開及續(xù)銷推廣主題一期清盤 限時特惠89124㎡學(xué)區(qū)實景現(xiàn)房 最后 124席85170㎡沿街旺鋪 同步發(fā)售對不起，久等了，六安！二期 114130㎡ 全優(yōu)戶型 應(yīng)市加推12樓開盤勁銷全城活動推廣 曬珍貴合影，搶父親節(jié) 好禮 清涼一夏 冰品 DIY有獎互動國慶嘉年華28樓12樓二期預(yù)約 2023年 2月： 28樓開盤12開盤二期 28樓加推當(dāng)紅不讓，再續(xù)創(chuàng)奇28樓元旦加推激情一夏業(yè)主生日會中秋業(yè)主感恩回饋 恒生購房節(jié) 雙旦嘉年華19樓19樓加推19樓加推報告框架項目回顧 營銷目標(biāo)市場回顧營銷目標(biāo)任務(wù)分
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