批發(fā)市場(chǎng)考察報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 07:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B、 C以下酒店幾乎沒(méi)有作為 ? 如夢(mèng)在酒店也沒(méi)有大作為，只是苦于招架，新產(chǎn)品情調(diào)在酒店也沒(méi)有大規(guī)模推廣 ? 匯源在高中低檔酒店均有一定份額，不溫不火。主要得益于其品牌的知名度和完善的產(chǎn)品線(xiàn) 我們的建議 ? 中高檔酒店導(dǎo)入新產(chǎn)品，激活品類(lèi)市場(chǎng) ? B、 C類(lèi)酒店豐富產(chǎn)品線(xiàn)，和匯源全線(xiàn)抗擊（利用匯源對(duì)酒店重視不夠） 超市 ? 走訪(fǎng)大型超市 5家，魯冰花的鋪貨率 100%，但產(chǎn)品線(xiàn)殘缺不全 ? 匯源在超市全系列鋪貨，排面陳列較好超市依然是匯源重視的重點(diǎn) ? 如夢(mèng)在超市依然主推 750的包裝和新產(chǎn)品情調(diào)系列 我們的建議 ? 分公司運(yùn)作，超市要作為主要渠道運(yùn)作，至少在沈陽(yáng)一類(lèi)大型超市要有業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的制度 ? 豐富產(chǎn)品線(xiàn)，提高陳列面 小結(jié) 酒店和商超內(nèi)的狀況和大連差不多 ， 所不同的是由于是分公司操作 ， 加上酒店有促銷(xiāo) ， 終端的推力較強(qiáng) 大多數(shù)業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量較高 ， 客戶(hù)較為滿(mǎn)意 ， 但有個(gè)別客戶(hù)有投訴 ， 如香滿(mǎn)樓 ， 希望有所改進(jìn) 小結(jié)（續(xù)） 魯冰花品牌在消費(fèi)者心目中同樣有較好基礎(chǔ) ，但品牌的第一提及率仍然不高 ， 終端價(jià)格較高 。品牌較為老化 ， 消費(fèi)者好感度不高 分公司操作 ， 加強(qiáng)了對(duì)終端的掌控 ， 但需要加強(qiáng)二批 、 零售業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā) ， 使整體渠道趨于完善 由于整體市場(chǎng)容量足夠大 ， 100%果汁的消費(fèi)市場(chǎng)將具有很大潛力 全面總結(jié) ? 沈陽(yáng)、大連在酒店渠道做得相對(duì)較好，但 B、 C類(lèi)以下酒店非常薄弱，需要做深做寬 ? 超市渠道重視不夠，產(chǎn)品線(xiàn)殘缺 ? 缺乏合理的批發(fā)政策，二批開(kāi)發(fā)不夠 ? 由于整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題，致使各渠道缺乏主推產(chǎn)品，產(chǎn)品的滲透及鋪貨不高，直接影響產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)量 因此，產(chǎn)品線(xiàn)的輸理和區(qū)隔將成為我們下一步工作的重點(diǎn) 建議 ? 大連金益商茂公司雖然實(shí)力較強(qiáng) ， 但積極性較差不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣 ，建議組建自己的辦事處 ， 負(fù)責(zé)通路銷(xiāo)售 ，酒店銷(xiāo)售暫時(shí)仍交給金益商茂公司銷(xiāo)售 。 ? 針對(duì)沈陽(yáng)和大連 ， 制定相應(yīng)的二批政策 ， 充分利用二批網(wǎng)絡(luò)資源 ， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)滲透 關(guān)于新產(chǎn)品 因此，沈陽(yáng)和大連是適合魯冰花新產(chǎn)品（ 100%果汁）啟動(dòng)的核心區(qū)域市場(chǎng) ? 沈陽(yáng)擁有 600多萬(wàn)人口，是全國(guó)屈指可數(shù)的大城市之一，為東北的交通樞紐，有足夠大的市場(chǎng)容量 ? 大連雖然只有 200多萬(wàn)人口，但它是全國(guó)著名的海濱旅游城市，流動(dòng)人口較大，擁有良好的投資環(huán)境，能吸引眾多的海外投資者和旅游者，旅游消費(fèi)潛力巨大 推廣理由 ? 有足夠的市場(chǎng)容量或具有足夠的市場(chǎng)潛力 ? 有一定的品牌基礎(chǔ) ? 地理位置的優(yōu)勢(shì) （ 低成本 ） ? 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
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