批發(fā)市場考察報告(編輯修改稿)
2025-01-31 07:31 本頁面
【文章內容簡介】 B、 C以下酒店幾乎沒有作為 ? 如夢在酒店也沒有大作為，只是苦于招架，新產(chǎn)品情調在酒店也沒有大規(guī)模推廣 ? 匯源在高中低檔酒店均有一定份額，不溫不火。主要得益于其品牌的知名度和完善的產(chǎn)品線 我們的建議 ? 中高檔酒店導入新產(chǎn)品，激活品類市場 ? B、 C類酒店豐富產(chǎn)品線，和匯源全線抗擊（利用匯源對酒店重視不夠） 超市 ? 走訪大型超市 5家，魯冰花的鋪貨率 100%，但產(chǎn)品線殘缺不全 ? 匯源在超市全系列鋪貨，排面陳列較好超市依然是匯源重視的重點 ? 如夢在超市依然主推 750的包裝和新產(chǎn)品情調系列 我們的建議 ? 分公司運作，超市要作為主要渠道運作，至少在沈陽一類大型超市要有業(yè)務員拜訪的制度 ? 豐富產(chǎn)品線，提高陳列面 小結 酒店和商超內的狀況和大連差不多 ， 所不同的是由于是分公司操作 ， 加上酒店有促銷 ， 終端的推力較強 大多數(shù)業(yè)務人員服務質量較高 ， 客戶較為滿意 ， 但有個別客戶有投訴 ， 如香滿樓 ， 希望有所改進 小結（續(xù)） 魯冰花品牌在消費者心目中同樣有較好基礎 ，但品牌的第一提及率仍然不高 ， 終端價格較高 。品牌較為老化 ， 消費者好感度不高 分公司操作 ， 加強了對終端的掌控 ， 但需要加強二批 、 零售業(yè)務的開發(fā) ， 使整體渠道趨于完善 由于整體市場容量足夠大 ， 100%果汁的消費市場將具有很大潛力 全面總結 ? 沈陽、大連在酒店渠道做得相對較好，但 B、 C類以下酒店非常薄弱，需要做深做寬 ? 超市渠道重視不夠，產(chǎn)品線殘缺 ? 缺乏合理的批發(fā)政策，二批開發(fā)不夠 ? 由于整個產(chǎn)品線的問題，致使各渠道缺乏主推產(chǎn)品，產(chǎn)品的滲透及鋪貨不高，直接影響產(chǎn)品推廣和銷量 因此，產(chǎn)品線的輸理和區(qū)隔將成為我們下一步工作的重點 建議 ? 大連金益商茂公司雖然實力較強 ， 但積極性較差不利于產(chǎn)品的銷售和推廣 ，建議組建自己的辦事處 ， 負責通路銷售 ，酒店銷售暫時仍交給金益商茂公司銷售 。 ? 針對沈陽和大連 ， 制定相應的二批政策 ， 充分利用二批網(wǎng)絡資源 ， 對市場進行網(wǎng)絡滲透 關于新產(chǎn)品 因此，沈陽和大連是適合魯冰花新產(chǎn)品（ 100%果汁）啟動的核心區(qū)域市場 ? 沈陽擁有 600多萬人口，是全國屈指可數(shù)的大城市之一，為東北的交通樞紐，有足夠大的市場容量 ? 大連雖然只有 200多萬人口，但它是全國著名的海濱旅游城市，流動人口較大，擁有良好的投資環(huán)境，能吸引眾多的海外投資者和旅游者，旅游消費潛力巨大 推廣理由 ? 有足夠的市場容量或具有足夠的市場潛力 ? 有一定的品牌基礎 ? 地理位置的優(yōu)勢 （ 低成本 ） ? 現(xiàn)有的網(wǎng)絡優(yōu)勢
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