銷售是什么培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 06:27 本頁面
【文章內容簡介】 配送能力 銷售組織架構 人員管理 串貨 價格維護 權重 經銷商 1 … 16 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經銷商 /二批） 庫存管理 單品 1（ 2周） 單品 2（ 2周） ……….. 權重 經銷商 1….. 17 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經銷商 /二批） 業(yè)績表現 渠道開發(fā)管理 渠道內部管理 庫存管理 合計 1 18 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（零售點） 目錄 銷量 品種規(guī)格 價格 陳列 店內促銷執(zhí)行 新品推銷 權重 19 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ? B新渠道開發(fā) ? 新渠道能夠發(fā)生購買行為的地點 ? 舉例： ? 高速公路加油站 ? 連鎖藥店 ? 旅游大巴 ? … 20 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設 ?A售點質量（大賣場 ) 目錄 銷量 品種規(guī)格 價格 陳列 店內促銷執(zhí)行 新品推銷 權重 A類 B類 C類 D類 21 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設 B終端陳列展示 陳列 黃金陳列法 促銷特別陳列 海報 堆頭 零售店陳列獎勵；堆頭陳列獎勵 22 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設 B終端鋪貨 零售店鋪貨獎勵 零售店拆箱鋪貨獎勵 零售店箱皮回收鋪貨獎勵 零售店使用限時進貨折價券獎勵 隨箱刮刮卡 箱箱有禮 23 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 價格管理 ?經銷商 /二批返利（月 /季度）中含維護價格獎勵和懲罰折扣 ?嚴格監(jiān)控貨物流向，精耕細作（貨箱條碼） ?加大經銷商 /二批鋪貨率所占返利比重 ?零售店維護價格獎勵促銷 ?大區(qū)經理 /省經理 /主任 /代表維護價格獎勵和懲罰和薪水 /獎金掛鉤 24 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 跨區(qū)銷售串貨管理 串貨不可能完全杜絕 經銷商 /二批返利（月 /季度）中含不串貨的獎懲法折扣 大區(qū)經理 /省經理 /主任 /代表串貨懲法和薪水/獎金掛鉤 經銷商 /二批布局和選擇合理（防止交叉和空白） 理順經銷商 /二批上下關系，建立工作程序 嚴格監(jiān)控貨物流向，精耕細作（貨箱條碼） 加大經銷商 /二批鋪貨率所占返利比率 25 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 促銷執(zhí)行動手做細節(jié) 促銷 快速使新品進入市場 使初次客戶再連續(xù)購買 刺激成交 挑戰(zhàn)和擊敗竟爭品 帶動關聯(lián)產品銷售 26 — CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 25個客戶需要待遇 1 只要告訴我事情之重
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