采購管理臺(tái)式電腦市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與質(zhì)量有比較高的可信度和保障度，費(fèi)用一般為官方價(jià)格，比較合理。 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商經(jīng)銷途徑介紹 ? 代理銷售 ? 產(chǎn)品代理商就是獲得生產(chǎn)商書面許可，在約定期限內(nèi)，指定地點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)銷售特定產(chǎn)品的特殊經(jīng)銷商。一般都經(jīng)過生產(chǎn)商甑別，實(shí)力較強(qiáng)、忠誠度較高，享受廠家特定的價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)惠。代理銷售屬于渠道銷售性質(zhì)，產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來之后，先是到中間的代理商，再是經(jīng)過分銷商，最后才到終端客戶。通常情況下中間商可能會(huì)有幾道，也就是說商品要經(jīng)過幾道中間商才能到達(dá)終端客戶。廠商往往會(huì)給代理商一些利潤(rùn)空間，而代理商往往會(huì)自己提高價(jià)格以獲取利潤(rùn)，因此其價(jià)格和廠商直銷價(jià)格相比會(huì)相對(duì)稍高一些。 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商經(jīng)銷途徑介紹 ? 分銷商供應(yīng) ? 分銷商就是獲得生產(chǎn)商書面上授權(quán)，在固定地點(diǎn)和期限銷售指定產(chǎn)品的試銷商或一般銷售商。他們是生產(chǎn)商銷售網(wǎng)點(diǎn)的主要組成部分，其網(wǎng)點(diǎn)的分布受區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品的消費(fèi)能力、消費(fèi)的地域分布狀況等因素的影響。他與終端客戶和直接參與采購的系統(tǒng)集成商、工程商接觸。由于受規(guī)模和價(jià)格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出貨。主要針對(duì)低端市場(chǎng)或偏離中心市場(chǎng)較遠(yuǎn)的區(qū)域進(jìn)行銷售。 CONTENTS 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商品牌介紹 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商經(jīng)銷途徑介紹 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)指標(biāo) 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)指標(biāo) 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品價(jià)格 供貨能力及歷來表現(xiàn) 技術(shù)力量 服務(wù)能力 CONTENTS 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商品牌介紹 臺(tái)式 電腦候選供應(yīng)商經(jīng)銷途徑介紹 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)指標(biāo) 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 線性權(quán)重法 給每個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)分配一個(gè)權(quán)重，每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和。 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 各要素重要性 評(píng)價(jià)要素 加權(quán)比例 產(chǎn)品質(zhì)量 35% 產(chǎn)品價(jià)格 25% 供貨能力及歷來表現(xiàn) 10% 技術(shù)力量 5% 服務(wù)能力 15% 合計(jì) 100% 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法 我們 將從品牌和經(jīng)銷模式兩個(gè)角度對(duì)其供應(yīng)商方式進(jìn)行綜合分析，其中從品牌角度將對(duì)聯(lián)想、惠普、戴爾三個(gè)主流品牌進(jìn)行分析，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分最后做綜合計(jì)算；從經(jīng)銷模式方面，我們以廠家直銷為基礎(chǔ)分，分析三種經(jīng)銷模式之間的相對(duì)差異；最后綜合起來形成一個(gè)總表排名。 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程 產(chǎn)品質(zhì)量 評(píng)定項(xiàng)目 聯(lián)想 惠普 戴爾 產(chǎn)品質(zhì)量（ 100） 90 80 75 產(chǎn)品質(zhì)量（ 35） 28 評(píng)定項(xiàng)目 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 產(chǎn)品質(zhì)量 0 0 0 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程 產(chǎn)品價(jià)格 評(píng)定項(xiàng)目 聯(lián)想 惠普 戴爾 產(chǎn)品價(jià)格（ 100） 90 75 85 產(chǎn)品價(jià)格（ 25） 評(píng)定項(xiàng)目 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 產(chǎn)品價(jià)格 0 2 4 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程 供貨能力及歷來表現(xiàn) 評(píng)定項(xiàng)目 聯(lián)想 惠普 戴爾 供貨能力及歷來表現(xiàn)（ 100） 80 80 70 供貨能力及歷來表現(xiàn)（ 10） 8 8 7 評(píng)定項(xiàng)目 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 供貨能力及歷來表現(xiàn) 0 2 1 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程 技術(shù)力量 評(píng)定項(xiàng)目 聯(lián)想 惠普 戴爾 技術(shù)力量（ 100） 80 80 80 技術(shù)力量（ 5） 4 4 4 評(píng)定項(xiàng)目 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 技術(shù)力量 易獲取度 0 1 2 專業(yè)度 0 2 4 總分 0 1 2 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程 服務(wù)能力 評(píng)定項(xiàng)目 聯(lián)想 惠普 戴爾 服務(wù)能力（ 100） 70 80 80 服務(wù)能力（ 15） 12 12 評(píng)定項(xiàng)目 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 服務(wù)能力 0 2 4 供應(yīng)商分析評(píng)價(jià)過程和方法 三 種供應(yīng)商品牌評(píng)價(jià)結(jié)論 聯(lián)想 評(píng)價(jià)要素 廠家直銷 代理銷售 分銷商供應(yīng) 產(chǎn)品質(zhì)量（ 35） 產(chǎn)品價(jià)格（ 25） 供貨能力及歷來表現(xiàn)（ 10） 8 10 9
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