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美容美發(fā)院銷售冠軍(編輯修改稿)

2025-01-30 13:51 本頁面
 

【文章內容簡介】 專業(yè)化的技術能夠帶來很好的效果 ,效果是顧客最關注的 .想一想 ,你對專業(yè)技術掌握的怎么樣 ?如果還不到位 ,奉勸你趕快強化 .在技術沒有到位之前 ,不要輕易的去銷售 ,否則會有麻煩的后遺癥等待你的處理 . ?沒有用心、體貼和優(yōu)質的服務 認真只能把事情作對 ,用心才能把事情做好 . 優(yōu)質的服務 ,能夠產(chǎn)生最佳的滿意度 .最佳的滿意度實際上就代表顧客的忠誠度 .同時 ,因為顧客的非常滿意 ,就會為我們做大量的宣傳 ,增加大量的新客人 . 想一想 ,你的服務怎么樣 ?是不是每個客人在你服務以后都大加贊許 ?你的服務每次都超出了顧客的期望了嗎 ? ?沒有強烈的自信心 任何一個人 ,在沒有嘗試之前都不要說做不到 . 所以銷售需要我們去大膽的嘗試 ,嘗試的過程就是突破 ,我們的經(jīng)驗才會增加 ,成長的更快 .不要對銷售產(chǎn)生恐懼 ,每個人都需要銷售的訓練 ,訓練的次數(shù)多了 ,當然也就自信了 ! 想一想 ,每次你在做銷售的時候都非常的自信嗎 ?如果你還有設限 ,不要怕 ,鼓起勇氣 ,大膽的去嘗試 ! ?對你的顧客不了解 不了解你的顧客 ,就難以給顧客定位 . 為什么很多的顧客對你產(chǎn)品感興趣但沒有消費了 ? 不了解你的顧客 ,就無法去發(fā)現(xiàn)需求 . 為什么很多有錢的顧客消費的質量不高 ? 不了解你的顧客 ,就無法去引導 . 為什么我們在對很多顧客銷售的時候總是不能成功 ? 小結 : ? 要想作好銷售 ,就要掌握專業(yè)扎實的產(chǎn)品知識 ? 要想作好銷售 ,就要有過硬的專業(yè)實操技術 ? 要想作好銷售 ,就要有超出顧客想象的優(yōu)質服務 ? 要想作好銷售 ,就要有敢于挑戰(zhàn)、嘗試的自信心 ? 要想作好銷售 ,就要熟悉和了解你的顧客 有準備則不累 ,沒準備就狼狽 第六步 :執(zhí)行銷售 ?因為我害怕 ,所以我要立即行動 ?再好的銷售計劃都需要立即執(zhí)行 ?沒有行動就沒有結果 ?沒有失敗 ,只是暫時沒有達成銷售 ?銷售要有一個永久的動力源 銷售的幾大步驟 : 學習補充: ?產(chǎn)品知識 ?客戶心理學 ?如何拜訪客戶 ?銷售流程的培訓 ?客戶溝通技巧 ?如何寫計劃書和建議書 為何銷售常常會失??? ?事先準備不夠 ?不斷挫折后喪失信心 ?沒找準潛在客戶 ?不會克服客戶的異議 ?還有..... 2.設定目標 3.設定標準 4.售前思考 5 .接觸顧客 。 ? ? ? ? 交談四忌: ?打斷對方 除非火災 ?補充對方 ?質疑對方 ?糾正對方 十里不同風,白里不同倫 接受別人的人是真正的有教養(yǎng) 了解顧客的問題 ,要求與渴望 只有我們挑選顧客 ,沒有顧客挑選我們 你賣的就是最好的 . (1).模仿進入同一頻道 (2).假設成交 假設你購買我們公司的產(chǎn)品 ,那讓
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