終端陳列培訓(xùn)30p(編輯修改稿)
2025-01-30 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)。 2．理性地分析服裝的陳列尺寸及陳列的基本形式。 3．熟悉并了解終端的營(yíng)銷規(guī)律。 39。 4．充分理解品牌文化和風(fēng)格。 陳列的基本形式 ? 人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列、疊裝陳列等四種陳列方式 : ? 1． 人模陳列： 2． 側(cè)掛陳列 3． 正掛陳列： 4．疊裝陳列 1． 人模陳列： ? 就是把服裝陳列在模特人臺(tái)上，也稱為人模出樣。它的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示，將服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來。人模出樣的位置一般都放在店鋪的櫥窗里或店堂里的顯眼位置上，通常情況下用人模出樣的服裝，其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人模上出樣的服裝，往往是本季重點(diǎn)推薦或能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。 6 {8 N1 a V) P0 k) B 人模出樣也有其缺點(diǎn)，一是占用的面積較大，其次是服裝的穿脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒有這個(gè)款式的服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。 使用人模陳列要注意一個(gè)問題，就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u場(chǎng)中人模陳列的比例。人模就好比是舞臺(tái)中的主角和主要演員，一場(chǎng)戲中主角和主要演員只可能是一小部份，如果數(shù)量太多，就沒有主次。如果服裝的主推款確實(shí)比較多的話，可以采用在人模上輪流出樣的方式。 2． 側(cè)掛陳列： ? 側(cè)掛陳列就是將服裝呈側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式。 側(cè)掛陳列的特點(diǎn)是： 。由于側(cè)掛陳列服裝是用衣架自然掛放的，因此，這種陳列方式非常適合一些對(duì)服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。而對(duì)一些從工廠到商店就采用立體掛裝的服裝，由于服裝在工廠就已整燙好，商品到店鋪后可以直接上柜，可以節(jié)省勞動(dòng)力。 ，具有輕松的類比的功能，便于顧客的隨意挑選。消費(fèi)者在貨架中可以非常輕松地同時(shí)取出幾件服裝進(jìn)行比較，因此非常適合一些款式較多的服裝品牌。由于側(cè)掛陳列取放非常方便的特點(diǎn)，在許多品牌里供顧客試穿的樣衣一般也都采用側(cè)掛的陳列方式。 :，對(duì)賣場(chǎng)面積的利用率也比較高。 由于側(cè)掛陳列這些優(yōu)點(diǎn)，因此側(cè)掛陳列成為陳列中最主要的陳列方式之一，也是女裝陳列中應(yīng)用最廣的陳列方式。 側(cè)掛陳列的缺點(diǎn)是不能直接展示服裝，只有當(dāng)顧客從貨架中取出衣服后，才能看清服裝的整個(gè)面貌。因此采用側(cè)掛陳列時(shí)一般要和人模出樣和正掛陳列結(jié)合，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員也要做好對(duì)顧客引導(dǎo)工作。 3． 正掛陳列 ? 正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式。 A．可以進(jìn)行上下裝搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)商品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，吸引顧客購(gòu)買。 B．彌補(bǔ)側(cè)掛陳列不能充分展示服裝、以及人模出樣數(shù)受場(chǎng)地限制的缺點(diǎn)，并兼顧了人模陳列和側(cè)掛陳列的一些優(yōu)點(diǎn)，是目前服裝店鋪重要的陳列方式。 C．正掛陳列既具有人模陳列的一些特點(diǎn)，并且有些正掛陳列貨架的掛鉤上還可以同時(shí)掛上幾件服裝，不僅起到展示的作用，也具有儲(chǔ)貨的作用。另外正掛陳列在顧客需要試穿服裝時(shí)取放也比較方便。 4．疊裝陳列 ? 整齊劃一的疊裝不僅可以充分利用賣場(chǎng)的空間，而且還使陳列整體看上去具有豐富性和立體感，形成視覺沖擊，同時(shí)為掛裝陳列作一個(gè)間隔，增加視覺趣味。 疊裝陳列形式常用于休閑裝中，主要是因?yàn)樾蓍e裝的陳列形式追求一種量感，特別是一些大眾化的品牌，銷售量比較大，需要有一定的貨品儲(chǔ)備，同時(shí)也追求店堂面積的最大化利用，給人一種量販的感覺。其次休閑裝的服裝面料也比較適合疊裝的陳列方式。當(dāng)然其他服裝品類，也有采用疊裝的，但其陳列方式和目標(biāo)會(huì)有些差別。 疊裝陳列整理比較費(fèi)時(shí)，因此，一般同一款疊裝都需要有掛裝的形式出樣，來滿足顧客的試樣需求 效果對(duì)比圖 ? 陳列方式 展示效果 賣場(chǎng)利用率 ? 人模列 ★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆ . 正掛陳列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆ 側(cè)掛陳列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★ 疊裝陳列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 三．陳列的組合方式： ? 1〕． 要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。 2〕． 要方便導(dǎo)購(gòu)員的銷售。 3〕． 盡量增加服裝的展示機(jī)會(huì)。 4〕． 服裝的展示方式要分清主次 5〕． 各種展示方式要穿插進(jìn)行，讓簡(jiǎn)單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。 ? 6〕． 陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)劃，然后考慮整個(gè)立面，再考慮一組貨架，再考慮單個(gè)貨架的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個(gè)賣場(chǎng)也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。 2使賣場(chǎng)變得有藝術(shù)感 : ? 在理性地規(guī)劃賣場(chǎng)以后，怎樣使賣場(chǎng)變得和諧、有節(jié)奏，又是賣場(chǎng)陳列師一個(gè)新的任務(wù)。如果說每一組服裝在服裝設(shè)計(jì)師手里已經(jīng)有一種組合方式的話，那么一個(gè)出色的陳列師還可以象一個(gè)指揮家一樣，可以再一次對(duì)服裝進(jìn)行重新演繹。 ) {[6 一個(gè)賣場(chǎng)就如同一首樂曲，如果只有一種音符、一種節(jié)奏就會(huì)覺得比較單調(diào)。而太多的節(jié)奏和音符如果調(diào)控不好的話，又會(huì)變得雜亂無(wú)章。因此，一個(gè)好的賣場(chǎng)陳列師就好象一個(gè)指揮家一樣，可以調(diào)整各個(gè)樂器的聲音的輕重、節(jié)奏，使賣場(chǎng)變得豐富多彩。 制造陳列的形式美 ? 服裝是一門制造美麗的產(chǎn)業(yè)，賣場(chǎng)里的陳列規(guī)劃同樣要給人以一種美感。賣場(chǎng)里的陳列形式在充分考慮功能性和基本組合方式后，接下來要考慮的就是陳列方式的形式美。 從人們的審美情趣來看，人們一般喜歡兩種形式的形式美，一種是有秩序的美感。另一種是破常規(guī)的美感。 前者給人一種平和、安全、穩(wěn)定的感覺。后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺。雖然兩種形式美都在賣場(chǎng)中出
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