消費者市場與購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 67。 ：包括需要、動機、興趣、態(tài)度、愛好、理想、信念、價值觀等。167。 ：包括氣質(zhì)、性格、能力等。21一月 2023 04市場與購買行為分析心理因素 [2]：消費者的個性（ 2）167。 動機：是指引起和維持個體活動并使之朝一定目標和方向進行的內(nèi)在心理活動，是引起行為發(fā)生、造成行為結(jié)果的原因。 167。 購買動機：是指在消費需要的基礎上產(chǎn)生的引發(fā)消費者購買行為的直接原因和動力。21一月 2023 04市場與購買行為分析心理因素 [2]：消費者的個性（ 3）馬斯洛的需要層次論3. 社會需要2. 安全需要45自我實現(xiàn)需要尊重需要21一月 2023 04市場與購買行為分析心理因素 [2]：消費者的個性（ 3）學習21一月 2023 04市場與購買行為分析心理因素 [2]：消費者的個性（ 3）信念和態(tài)度 167。 信念，是人們對某種事物所持的看法，如相信某種電冰箱省電，制冷快，容量大，售價合理。信念的形成對消費者的態(tài)度有很大影響。167。 態(tài)度會導致人們喜歡或厭惡，接近或遠離特定事物，從而影響消費者的行為。21一月 2023 04市場與購買行為分析六、影響消費者購買行為的因素 [5]： 內(nèi)在因素（ 2） 經(jīng)濟因素167。 經(jīng)濟因素指消費者可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。167。 經(jīng)濟因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。21一月 2023 04市場與購買行為分析六、影響消費者購買行為的因素 [6]： 內(nèi)在因素（ 3） 生理因素167。 生理因素指年齡、家庭生命周期（ ）、性別、體征、健康狀況和嗜好等生理特征的差別。167。 生理因素決定著對產(chǎn)品款式、構(gòu)造和功能有不同需求。21一月 2023 04市場與購買行為分析六、影響消費者購買行為的因素 [7]： 內(nèi)在因素（ 4） 生活方式167。 生活方式：指一個人在生活中表現(xiàn)出來的活動、興趣和看法的模式。167。 在設計產(chǎn)品和廣告時應明確針對某一生活方式群體進行訴求。21一月 2023 04市場與購買行為分析案例 廣州女人大膽消費沒商量［ 1］ 167。 假如廣州、北京、上海三地的女人手里均握著一百塊錢，那么，北京女人掂量再三才花五十塊然后把剩下的五十塊存起來，上海女人則在考慮如何用這一百塊去賺一百塊，而廣州女人則想也沒想就把一百塊迅速消費掉，然后就向北京女人和上海女人借……167。 廣州女人給我的印象就是非常實惠，崇尚及時享樂，也很懂得享受，舉凡有什么衣食住行的新鮮玩意，她們奔走相約，第一時間去玩樂，21一月 2023 04市場與購買行為分析167。 大手筆地花錢，有多少花多少而不考慮儲蓄起來未雨綢繆以備不時之需，所以，廣州女人的銀行存折里通常空空如也。167。 廣州女人，最能體現(xiàn)廣州人的精明。在言談舉止上，不像京妞們大大咧咧沖口而出的豪爽勁，廣州女人說話總要琢磨再三。打扮上，案例 廣州女人大膽消費沒商量［ 2］ 21一月 2023 04市場與購買行為分析167。 廣州女人更比不上 “上海寶貝 ”們善于打扮得花枝招展：廣州乃繁華之地，卻非時裝中心便是一證，廣州女人精打細算，不會將錢花在打扮上。所以廣州女人務實，賢惠，強悍。走在西關街道上，你隨處可見廣州女人勤勞的身影，在大小商鋪里她們往往是掌事人，雷厲風行，指揮若定，男人也只是她們的配角。廣州女人在家庭里任勞任怨，大小事務一攬在身。案例 廣州女人大膽消費沒商量 ［ 3］21一月 2023 04市場與購買行為分析六、影響消費者購買行為的因素 [8]： 營銷因素167。 產(chǎn)品因素 P181167。 價格因素 P182167。 渠道因素 167。 促銷因素 21一月 2023 04市場與購買行為分析第二節(jié) 組織市場與購買行為分析 167。 一、組織市場的概念167。 二、組織市場的類型與特點 167。 三、生產(chǎn)者市場與購買行為分析 167。 四、中間商市場與購買行為分析 167。 五、外資商業(yè)巨頭的采購行為 21一月 2023 04市場與購買行為分析一、組織市場的概念167。 組織市場：指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構(gòu)成的市場。 167。 簡言之，組織市場是以某種組織為購買單位的購買者所構(gòu)成的市場。就賣主而言，消費者市場是個人市場，組織市場則是法人市場。 21一月 2023 04市場與購買行為分析二、組織市場的類型與特點167。 組織市場的特點：組織市場的需求屬引發(fā)需求（亦稱派生需求） ；參與購買決策的人數(shù)較多 ；購買過程持續(xù)時間較長 ；對服務的要求較高 ；重視建立互惠互利的長期關系。 167。 組織市場的種類：生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場和非盈利組織市場。 P186 21一月 2023 04市場與購買行為分析三、生產(chǎn)者市場與購買行為分析 [1]167。 生產(chǎn)者市場：指由為了生產(chǎn)用于銷售、租賃或供給他人的產(chǎn)品和服務，并從中獲取利潤而從事購買活動的企業(yè)所組成的市場。 167。 生產(chǎn)者市場的特點：167。 生產(chǎn)者購買行為的主要類型 ：21一月 2023 04市場與購買行為分析三、生產(chǎn)者市場與購買行為分析 [2]167。 生產(chǎn)者購買決策的參與者 ：167。 影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 167。 生產(chǎn)者購買決策過程 21一月 2023 04市場與購買行為分析營銷鏈接：對生產(chǎn)者市
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