清源飲水機營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 11:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場試驗價 ： 499165。 目標市場 產(chǎn)品市場定位 ：針對知名品牌主要集中在沿海等較發(fā)達城市競爭的情況，清源智能飲水機則可以先揚長避短拓展四川省內(nèi)市場，等時機成熟后再向全國市場進軍。要一手創(chuàng)建自己的中高端品牌，不必拘泥于門縫中以求生存。 細分市場定位 ：主要拓展四川各級城市，特別是成都、綿陽、南充、攀枝花等經(jīng)濟發(fā)展較好或城市人口眾多的城市。 細分目標市場 ： （直接客戶） ：酒店，賓館，舞廳，卡拉 OK廳，茶樓，網(wǎng)吧，保潔公司、物業(yè)公司、銀行系統(tǒng)，郵政電信移動系統(tǒng)，鐵路系統(tǒng)，航空系統(tǒng)，政府機關(guān)，學(xué)校醫(yī)院，廣告禮品公司，送水公司，社團組織。 （家用） ：即消費者個人。 大型賣場做形象非重點市場“一線一點 ”重點市場 “一線多點 ”傳統(tǒng)渠道做銷售渠道均實現(xiàn)扁平化管理銷售渠道策略 廣 告 策 略利用傳統(tǒng)和現(xiàn)代宣傳媒介，進行商品促銷，同時構(gòu)建形象專賣店利用名人效應(yīng)，擴大企業(yè)知名度社會承諾，提高產(chǎn)品信譽度積極參加各項環(huán)?；顒?終端策略培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員:? 一是大型賣場優(yōu)先原則 。? 是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則。靈活的終端銷售政策 ：? 對于銷售人員、門店的銷售獎勵；? 達到總銷售額的 30%40%，即對相應(yīng)管理部門進行獎勵。售后服務(wù)保證不良產(chǎn)品在 1%以內(nèi)，并對整機保修一年在各地市 /縣建立售后服務(wù)站，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)不定期拜訪消費者和使用者，定期舉行免費維修活動五、渠道擴展Make Presentation much more fun? 渠道建設(shè)目標? 渠道開發(fā)原則? 渠道開發(fā)目標? 渠道維護 渠道建設(shè)目標主要針對全國重點區(qū)域的盲點市場進行開發(fā) ,目標是占領(lǐng)具有代表性的大中城市 ,采取的市場操作模式是一線一點模式建立根據(jù)地，樹立樣板市場 第一階段第 二 階段廣度開發(fā)，占領(lǐng)全國市場主要針對重點市場，集中資源，實現(xiàn)重點突破，采取的市場操作模式是一線多點模式 長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則 渠道開發(fā)原則 保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配 努力將運行費用控制到最佳以多種服務(wù)與支持使渠道客戶完成銷售 渠道開發(fā)目標 家居賣場現(xiàn)有飲水機代理 /經(jīng)銷家電賣場開發(fā)對象裝修裝飾公司開發(fā)方式大型賣場采取直接拜訪 從以前的合作伙伴中尋找其他途徑向終端零售商 /客戶進行了
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