淺談高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略(編輯修改稿)
2025-01-30 09:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生成時(shí)一定要搞清楚問(wèn)題的癥結(jié)到底是在哪里，不要白白浪費(fèi)時(shí)間去做那些吃力不討好的事！ ? 如何去發(fā)現(xiàn)支付能力上的問(wèn)題呢？有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員可以從客戶(hù)的語(yǔ)言，眼神和肢體語(yǔ)言上去發(fā)覺(jué)問(wèn)題的癥結(jié)點(diǎn)，但是如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較少的銷(xiāo)售人你應(yīng)該怎么辦呢？直接客氣的詢(xún)問(wèn)是最好的方式了！舉例：對(duì)不起，不知道我能不能請(qǐng)問(wèn)一個(gè)比較不好意思的問(wèn)題，您是不是在付款的部分有一些不方便呢？將問(wèn)題讓客戶(hù)自己去回答，不要自己做猜測(cè)。如果真的是付款上的問(wèn)題，你只要能夠提出一個(gè)貼心的付款方式就可以進(jìn)展到成交的階段了！ 三．包裝好價(jià)值之后才談價(jià)格 ? 當(dāng)客戶(hù)對(duì)商品生成興趣的時(shí)候大多數(shù)的客戶(hù)一定會(huì)很快的詢(xún)問(wèn)到價(jià)格的問(wèn)題，除非你的價(jià)格在市場(chǎng)上非常具有優(yōu)勢(shì)否則千萬(wàn)不要急著去回答價(jià)格的問(wèn)題，一定要先將你的價(jià)值包裝完之后再進(jìn)到價(jià)格的討論，在價(jià)值未包裝完之前都先將價(jià)格做延緩的處理，舉例：我們先不談價(jià)格的問(wèn)題，讓我先把這個(gè)商品的價(jià)值報(bào)告給你聽(tīng)，等你知道商品的價(jià)值之后你一定會(huì)得到一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格的！而且商品的價(jià)格并不是唯一的，還要看這樣產(chǎn)品的質(zhì)量，使用期限，功能，售后服務(wù)等等，您說(shuō)是嗎？ 然后開(kāi)始強(qiáng)化客戶(hù)可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)的意愿，至于價(jià)格上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運(yùn)用的： 你的價(jià)值 ? ，請(qǐng)事先做好分析，跟你同質(zhì)量層而且你比較占有優(yōu)勢(shì)的商品做比較，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)越與獨(dú)特性，但是語(yǔ)言中絕對(duì)不要以破壞和攻擊他人商品作為手段。 看，舉例： 1000元可以用十年，一年才花 100元，一個(gè)月才花 9元，可是你能享受的是 …… ，還可以用人數(shù)下去再繼續(xù)將成本下降。 據(jù)表達(dá)出來(lái) 表達(dá)出來(lái)，提高他的憂(yōu)患意識(shí)。 ? 價(jià)格的談判是一個(gè)銷(xiāo)售人每一天都必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)，不斷的進(jìn)步自己，不斷的接受挑戰(zhàn)才能夠讓自己成為價(jià)格談判的高手，你要記?。?！你不去挑戰(zhàn)價(jià)格，記格依然會(huì)來(lái)挑戰(zhàn)你，除非你決定完全離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，千萬(wàn)不要讓價(jià)格問(wèn)題成為你心中的痛，要成為一個(gè)挑戰(zhàn)價(jià)格成功的銷(xiāo)售人，絕對(duì)不要成為挑戰(zhàn)價(jià)格的逃兵??！ 謝 謝
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