法國嵐?jié)櫭廊輰?dǎo)師市場工作標(biāo)準(zhǔn)流課件(編輯修改稿)
2025-01-30 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非常受鼓舞，謝謝大家這么重視這次培訓(xùn)。 宣布培訓(xùn)紀(jì)律 ?話術(shù)：在課程開始之前，我想問大家?guī)讉€(gè)問題： 第一：請問大家，我們是否希望課程上的活躍有 趣味性？（是） 第二：大家是否希望這次培訓(xùn)和以前不一樣，學(xué) 點(diǎn)新東西？（是） 第三：大家是否希望這次培訓(xùn)能輕松的學(xué)完產(chǎn)品 知識(shí)？（是） 第四：大家是否希望通過這次培訓(xùn)能帶來更多的 業(yè)績？（是） ?好，既然大家都有共同的愿望，那我們要共同遵守以下的培訓(xùn)紀(jì)律： 第一：上課期間需要大家做好筆記，結(jié)束時(shí)會(huì) 檢查。 第二：上課期間請大家不要隨意走動(dòng)，不要接 聽電話和發(fā)信息，手機(jī)請調(diào)到振動(dòng)或靜 音，以免影響其他人。 第三：學(xué)習(xí)的內(nèi)容將會(huì)進(jìn)行口試和筆試，院長 會(huì)親自監(jiān)督。 正式培訓(xùn)： 品牌背景（ 1）強(qiáng)大的實(shí)力 （ 2）精深的文化 （ 3）鮮明的形象 （ 4）卓越的產(chǎn)品 （ 5）尖端的研發(fā) （ 6）出色的營銷 （ 7）優(yōu)秀的廣告 （ 8）頂尖的教育 （ 9）至高的榮譽(yù) （ 10）成功的典范 嵐?jié)櫞蠹夹g(shù)： (1) 采用生物臨界萃取技術(shù)、微脂囊包裹技術(shù)，醫(yī)用靶向透皮給藥技術(shù)、均質(zhì)乳化技術(shù) （ 2） 21世界最新的皮膜化妝品、遇肌則潤、超強(qiáng)吸收、 (瑩肌舒爽冰晶、鮮活營養(yǎng)精華水、紅石榴抗污染精華水、隔離皙白乳） （ 3）自衛(wèi)污染、還原本色、紅石榴化妝品） （ 4）系出名門、彰顯尊貴（法國嵐?jié)檱H研發(fā)） （ 5）產(chǎn)品包裝、色調(diào)高雅、精美大方、時(shí)尚， （ 6）價(jià)格貼近市場、讓利終端、產(chǎn)品價(jià)位適中，適合大眾消費(fèi)、市場空間巨大 3. 嵐?jié)櫘a(chǎn)品架構(gòu) ?套盒 21個(gè) 單品類 — 76個(gè)） 套盒 21 品名 名稱 數(shù)量 保濕 溫泉氧能專業(yè)護(hù)理套（清爽型）七件套 清潔系類 6款 美導(dǎo)下店培訓(xùn)工作流程 —— 離店時(shí)工作細(xì)則 ?新店： 動(dòng)員美容師并給予美容師一定的鼓勵(lì)與壓力。（以會(huì)議的形式來宣布，并要求店長參加，潛意識(shí)中給美容師形成觀念 —— 要推法國嵐?jié)櫫耍? 方式：要求店長開始時(shí)每周只推兩到三款產(chǎn)品。 多與店長溝通，建立對法國嵐?jié)櫟男判摹? 美導(dǎo)下店培訓(xùn)工作流程 —— 離店時(shí)工作細(xì)則 ?老店 做好與公司的協(xié)調(diào)工作。 動(dòng)員大會(huì)，給美容師布置任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 （物質(zhì)、精神、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等） 解決美容院的一到兩個(gè)實(shí)際性的問題。力求 公司與美容院雙方滿意。 找重點(diǎn)美容師單獨(dú)溝通。 美導(dǎo)下店的工作流程 －－回加盟店公司的工作 （包括培訓(xùn)情況、銷售金額、補(bǔ)貨金額和品種） ，分享此次下店好的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品反饋信息。 ，了解美容師的產(chǎn)品、技術(shù)和手法情況。 ，匯報(bào)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場的工作情況。 美導(dǎo)店銷時(shí)的工作流程 美導(dǎo)店銷時(shí)工作流程 —— 前期準(zhǔn)備工作 ?店銷日期的安排與確定 ?顧客商圈的分析。 ?優(yōu)惠政策的制定。 ?向老顧客開始口頭宣傳與邀請，并樹立導(dǎo)師專家形象。 ?庫存的調(diào)查與準(zhǔn)備。 ?此工作應(yīng)提前一個(gè)月左右執(zhí)行。 美導(dǎo)店銷時(shí)工作流程 —— 前期工作準(zhǔn)備 ?物料的準(zhǔn)備：汽球、吊旗、橫幅、展架、宣傳海報(bào)、水果、糖果、獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)卷等。 **獎(jiǎng)卷的用途：人人抽獎(jiǎng)、張張有獎(jiǎng)。 吸客和增進(jìn)與顧客之間的關(guān)系所用。 ?優(yōu)惠政策 POP制作。 ?駐店講師或?qū)煹?POP制作。 ?顧客轉(zhuǎn)介紹機(jī)制設(shè)定。 ?美容師的激勵(lì)方案制定。 美導(dǎo)店銷時(shí)工作流程 —— 前期工作準(zhǔn)備 ?肌膚檔案卡。 ?挖掘和利用所有顧客檔案資源。 ?設(shè)計(jì)好細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人： *接待人員：接待、開單收款、拿產(chǎn)品及獎(jiǎng)品發(fā)放。 *皮膚診斷專家（導(dǎo)師或講師） *導(dǎo)師助理：美容師擔(dān)任。 ?以上工作提前 3天左右進(jìn)行 ?邀請函應(yīng)提前一周左右派發(fā)
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